唐三貫按捺住自己的興奮勁，開始了自己製藥的第一步工序，碎藥。

　　工序是把原體中藥材進行切片，打碎，碾磨成粉狀。

　　唐三貫拿切藥刀開始切片，主要是把中藥材切成細條、短段等，以供宋百虛下一步粉碎。

　　宋百虛分別使用藥碾子和搗筒，對藥材進行第二步粉碎。

　　藥碾子主要用於粉碎質地松脆、不吸濕、不與鐵發生化學反應的藥材。銅製搗筒適宜粉碎富有揮發油或芳香性的果實、種子類藥材，也可用於乾燥脆性的藥材。

　　大堂裡除了唐三貫的下刀切劃聲，就是宋百虛倒騰出來的聲音大，他左手扶住缽體，右手有節奏的上下移動杵棒。

　　“吭哧吭哧”的杵棒滾動聲中，宋百虛忽然問，“東家，這散劑……能賣得出去嗎?”

　　他是有點心疼買藥材的銀子，二十幾種藥材，花了十幾兩銀子。雖然店子裡開始有了生意，但大多是小病，抓幾藥，一個湯劑就能治愈。依然是入不敷出的狀態。

　　再說，唐三貫搗鼓出來的這什麽跌打損傷黑藥，誰買啊，荊襄這一帶，大體開藥館和藥材店的，都會配有各種跌打金創膏藥，虎骨活絡膏，跌打酒售賣，這什麽黑藥……他還真不看好。

　　唐三貫笑了笑，“宋叔，您別小看這種藥，它相比時下的跌打損傷藥可是提高了幾個層面，首先，這是二合一的散藥，方便服用，既可外敷又可內服，既能治刀傷、槍傷，還能治瘀血腫痛，吐血、咳血以及骨折……幾乎可以稱為萬能跌打藥。”

　　宋百虛還是不信，但攝於最近東家的非凡表現，他還是善意的提醒，“好貨也得有人買呀。”

　　唐三貫“哢嚓”下刀，切開一根藥材，又切為五六小截，遞給宋百虛，點點頭，“是的，任何一種新事物，無論功效再好，一開始也不容易被人們所接收。”

　　“但我有法子。”唐三貫的語氣帶著強烈的自信。

　　他當然有足夠的自信，首先是藥好，而且是時下出皇帝到流民最急需的藥物;然後是他超越時代的廣告策劃意識。

　　他有不下十幾種推廣策略。

　　他為什麽急於和王若愚拉關系，這段時間，他每隔三天都要去一趟王若莆府上，名義上是給王家二公子複診，實際上是想創造和王若莆接近的機會。

　　無奈前後兩次，他都沒有遇到王若莆。

　　但沒關系，他還有後續推廣方案。最簡單也是最有效的法子，即使往後推五百年也不落後。

　　那就是免費贈送試用。他若要在襄陽城各藥鋪購買代銷，人家肯定不會要，現在的黑藥，在他們眼中，無疑類似後世不知名的“三無產品”，但以贈品的形式送出去，十家店大抵有三四家是願意佔這小便宜的。

　　還有街面上的各種店鋪，不管是賣番絲銀鋪、南北香料、羊皮、雜貨還是燭店，都可以以成本價入店賒銷，賣掉了再給錢。

　　再然後是真正的免費贈送，送往守備軍營，過往碼頭，跑散幫的纖夫民夫，無錢購買藥品的貧窮人群，甚至流民群體。

　　最後是真正的大殺器，滿街的廣告宣傳單。或貼或送。

　　至於柳觀瀾的特殊位置，是可以直達上聽至太醫院的……當然，那是後一步推廣層面，黑藥在襄陽打出知名度不難，難的是快速推向南北直隸。

　　在信息暢通度極低下的明代，要想成為全國性“爆款”，按部就班的話，怕是要等上五年十年。

　　但留給唐三貫的時間不多，

他現在就是要和時間賽跑。　　免費贈送的幅度，就得看藥材製成散劑後再分裝的個體成本多寡，定價後，才能決定。

　　兩人忙碌了兩個多時辰，才堪堪完成了藥材五分之的粉碎量。為保證藥材衛生和清潔，兩人光是擦汗的漢巾就用了七八條。

　　唐三貫看了看滿頭大汗的宋百虛，放下切藥刀，“宋叔，今天到此為止，開始篩藥。”

　　藥篩是絹絲所製的80目篩，也就是有八十個孔。主要是除去藥材中的泥土雜質、砂石以及藥物粉末的分等，以求得粗細均勻的粉末和藥材的純淨的一種工具。

　　二十多種磨碎的藥材一一過篩，兩張拚湊在一起的大長桌上，五六十張草紙上是分量不一的黑色藥粉。

　　最後一道工序最為關鍵，可以說是成藥的基礎。那就是配藥，每種藥材的分量配比，入藥後，要把二十多種藥材混合，攪拌均勻，再進行分裝分瓶。

　　每種藥材的配比風量多寡，決定黑藥的最終效果。

　　後世的白藥秘方，之所以成為國家級保密配方，就是因為其珍貴。哪怕白藥真的公開的28種配方，但你不知道各種藥材的配比分量，也是做不出真正的雲南白藥的，甚至畫虎不成反成犬也是有可能的。

　　唐三貫很認真的拿著藥匙，藥匙旁邊放著備用的一打白色小絹布，在分裝每一種藥材再換另一種藥材時，都要用乾淨的絹布擦拭藥匙，以防止藥物粉末互相混雜，影響藥效甚至危及生命。

　　稱重裝備了兩種調劑工具，一是戥稱，二是天平。

　　戥稱由秤杆、秤砣、秤盤組成。宋百虛右手提稱系繩，攏秤砣，唐三貫用藥匙取拿藥材稱重……

　　最後這道工序不僅耗費時間，而且極需要保持注意力，絲毫不得分神。

　　等完成了藥材配比混拌分裝後，桌上出現了三百個草紙小包裝，以及五十瓶鼻煙壺大小的散劑瓶裝黑藥。

　　唐三貫和宋百虛齊齊出了口長氣，在密封的室內，兩人的前胸後背早已濕透，手和臉上也一直用漢巾擦拭，才堪堪保持乾燥和清潔。

　　這應該是人類史上第一款堪稱“萬能”的藥劑。

　　強烈的興奮甚至降低了唐三貫的疲勞感，他呆坐在桌子前，盯著桌子上的幾百封包裝散劑，一種自豪感由然而生。

　　這種藥物的出現到底能挽救多少人的生命?黑藥若成功了，算不算他的第一道防護牆?

　　他這算不算盜版雲南白藥?未來是不是因為黑藥的出現，導致雲南白藥這個名字再也不會出現。

　　不、不、不。黑藥畢竟不是白藥，上個世界裡，就算有了強大的雲南白藥，不也有沈陽紅藥嗎，所謂的南白北紅。

　　宋百虛打開大門，一股清涼的夜風灌入，兩人都舒爽的連呼幾口氣。

　　“宋叔，今天累著您了，您去休息，剩下的事情我來完成。”

　　“東家，我還好……”

　　“去罷。”唐三貫一揮手，現在店裡一個藥童和學徒都沒有，就剩下忠心耿耿的宋百虛，他可不能把宋百虛累倒。

　　宋百虛推辭不從，直到唐三貫說，基本完工，他剩下就是核算成本，給黑藥定價。

　　目送宋百虛離開，唐三貫起身來到店鋪外，活動活動身體。

　　夜空清淨無塵，月亮高懸。唐三貫一邊漫步一邊在腦子裡做計算。

　　已經切磨入藥的藥材大概用了五分之一的量，也就是三兩銀子的成本。

　　小瓷瓶分裝的散劑量是草紙包分量的五倍，也就等於二百五十包，加上三百草紙小包裝，就是五百五十包的分量。

　　這意味著每包藥的成本是一文錢。 這麽低的成本?

　　一文錢相當於21世紀的七八毛錢，在明朝也許能買半斤大米。

　　那麽該怎麽定價呢?

　　唐三貫陷入沉思。不管是古代還是現代社會，從來就沒有什麽“一分錢一分貨”，價格從來都是商品成本和消費者心理價位之間的博弈。

　　或者說是供需雙方之間的博弈。

　　需求量大，供應少，價格自然堅挺。反之則價弱。

　　制定價格的關鍵，是關注消費者的買點，而不是產品的賣點。先找到自己的獨特定位，隻要大家認可這種需求，你的定價就會被接受。

　　低價推廣策略，定價三五文一小份?二道販子轉手一道，大概會漲至十文錢一包。

　　或者是高價品牌定價策略，定個二十三十文錢，然後推出黑藥的組合產品系列，貼上黑藥的標簽，創建黑藥品牌，唱響大江南北。

　　作為現代人，唐三貫有強烈的品牌觀念。但這個時代不一樣……

　　不、不，還是應該采取低價推廣策略。

　　至於創建黑藥品牌，應該是知名度打響之後，隨便采取一種現代社會常見的，比如“饑餓營銷”，“口碑營銷”，“事件營銷”等等模式，就能炸響大明朝商場上的浪花。

　　他和這個時代最大的區別是什麽，是知識，是“生而知之”，但最關鍵的是“思維”和“思維方式”。

　　驀地，唐三貫從遐思中驚醒過來。

　　遠處的黑夜中傳來悉悉索索的腳步聲，他甚至聽到了一道急促的喘息聲。

　　“什麽人?”他輕喊一聲，身體緩緩後退。