孫鵬，商都市人，大學畢業後進入漢興通訊公司中南省分公司，渠道部門負責渠道銷售。這一乾就是五年時間。

　　用漢興通訊公司員工的話來說，“漢興通訊公司永遠不變的就是一直在變”。對於這句話，孫鵬現在有了很深的體會。

　　孫鵬現在面臨一個選擇，由於總公司的調整，分公司不在設渠道部，而僅在總部設立，分部現有的所有渠道部，全部並入銷售部。

　　當然，公司也給包括孫鵬在內的原渠道部員工，一次選擇的機會，既可以回總部繼續從事渠道銷售工作，也可以留在分部，轉入銷售部門。

　　孫鵬不想離開家太遠，於是他自願轉入了中南分部的銷售部門。這一乾，又是兩年過去了。

　　“孫鵬，怎麽這次考核你又是不合格啊。”孫鵬所在銷售部門的主管，也姓孫，叫孫海燕，是一位非常能乾的女性。

　　“主管，這能怨我嗎?公司定的銷售任務我都已經完成了，可公司那個10%的強製不合格的規定，實在是有點太惡心人了。”孫鵬抱怨的說。

　　漢興通訊公司內部有一個《銷售人員績效管理辦法》，把銷售員的績效考核等級分為優秀、良好、合格、不合格四個等級。其中具體的比例分配為:優秀10%，良好40%，合格40%，不合格10%。

　　就是這個10%的強製不合格，讓很多銷售人員都非常的不爽。上一年度考核時，孫鵬已經超額完成了21%，但他仍然是那不合格的10%中的一個。按孫鵬的話來講，“那就是沒天理了”。

　　“你也別抱怨了，你這可都已經是第二次考核不合格了，實在不行，找找上面的人說說情，要不然你就要被辭退了。”孫海燕勸孫鵬道。

　　“沒用的，我不找咱們銷售部大佬還好，如果找的話只會更糟。”孫鵬說道。

　　事實上，公司雖然有10%強製不合格的比例，而且還規定如果連續兩年考核都處於不合格時，公司將予以辭退。但是作為銷售部的大佬，總是會想到各種辦法進行調劑，以確保讓所有完成任務的人，不會發生連續兩年考核不合格的情況發生。

　　孫鵬之所以連續兩年都處於不合格的10%中的人，其根本原因在於有一次無意中撞破了銷售部大佬的隱私。

　　那是一次非常偶然的事情，那天晚上下班後，本來準備離開的孫鵬，卻突然接到了一個電話。

　　電話是孫鵬的一位朋友打來的，說是他們公司需要采購一批通訊設備，數量還很大。作為朋友，對方第一個時間就想到了孫鵬，當然，孫鵬這位朋友如此做，除了能給孫鵬增加一些業績外，還可以從孫鵬這裡得到一筆不小的回扣。這種兩利的事情，在孫鵬看來，是再正常不過的了。

　　這筆大單子的從天而降，讓孫鵬非常的興奮，但孫鵬也知道，這麽大的單子還是需要銷售部大佬簽字才能給出最大的優惠，更何況還涉及到回扣問題。

　　興奮中的孫鵬，直接衝進了大佬的辦公室，然而，辦公室中的一幕讓孫鵬驚呆了，那位大佬正與銷售部的一位女銷售員，以一種非常不雅的姿勢，驚訝的看著衝進來的孫鵬。

　　“領導怎麽不在辦公室啊?”孫鵬那掩耳盜鈴的話，並沒有給自己帶來幸運。

　　後來發生的事情大家都知道了，雖然那位大佬後來並沒有說什麽，但孫鵬連續兩年考核不合格，就來自於那位大佬的報復。

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　　正如孫鵬所料，

公司的決定很快就下來了，因為孫鵬連續兩次不考核，而被辭退了。　　作為一名當代的大學生，一些基本的法律常識，孫鵬還是有的，自己明明已經完成，甚至超額完成了銷售任務，但公司卻以不能勝任工作為由將自己辭退，孫鵬對漢興通訊公司辭退自己的做法非常不滿，於是向商都市勞動爭議仲裁院提起了勞動仲裁。

　　孫鵬找的關恆，希望關恆作為自己的代理人。

　　在了解事情經過之後，關恆讓孫鵬想辦法找自己去年的銷售記錄，孫海燕那位孫鵬的本家偷偷的把上一年度的銷售部排名，給孫鵬弄了一份。

　　有了這份證據，譾孫鵬上一年度超額完成了銷售任務，不存在未完成銷售任務的情況。如此一來，至少可以證明孫鵬並非不能勝任工作。

　　開庭時，雙方圍繞著三個問題，展開了辯論。

　　第一個問題，商都市勞動仲裁院對本案是否有管轄權?漢興通訊公司認為，漢興通訊公司作為用人單位，其注冊地，在江中省漢江市，本案應當由漢江市勞動仲裁機構辦理。

　　對於漢興通訊公司的理由，關恆指出，依據法律規定，用人單位所在地與實際用工所在地不一致時，實際用工地申請仲裁。關恆的這一理由，得到了仲裁院的認可。

　　爭議的第二個問題，就是漢興通訊公司能否以不能勝任工作為由，處於考核末位的勞動者予以辭退。

　　漢興通訊公司認為，公司制定的《銷售人員績效管理辦法》程序合法，對勞動者有約束力，孫鵬雖然每年都完成了銷售任務，但在年度考核中，已經連續兩年處於末位，根據規定，漢興公司有權解除與孫鵬的勞動關系。

　　而關恆則指出:“末位”和“不能勝任”並不完全相同。根據漢興通訊公司制定的《銷售人員績效管理辦法》的規定，總會有10%的員工無論是否能夠勝任工作，都要處於“末位”。

　　所謂的“末位”實事上包括兩種情形，一種是處於“末位”且不能勝任工作，另一種是處於“末位”但能勝任工作。對員工的考核是用人單位的權利，但不加區別這兩種“末位”的具體情況，就將處於“末位”的勞動者辭退，是不合法的。

　　在本案中，孫鵬連續兩年都完成了其銷售任務，只是因為排名總要有個先後，才導致孫鵬連續兩年處於末尾，但這個末尾，並非孫鵬不能勝任工作，他只是客觀的表明孫鵬所處的排名而已，漢興通訊公司以此為由辭退孫鵬，是不合法的。

　　最後，關恆說道:“由於孫鵬無意要求恢復勞動關系，因此，漢興通訊公司應當承擔違法解除勞動合同的法律責任，即賠償孫鵬相當於兩倍的經濟補償金的賠償金。”

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　　仲裁很快就有了結果，仲裁庭認定，漢興通訊公司在沒有證據能夠證明孫鵬“不能勝任工作”的情況下，僅以孫鵬連續兩年的績效考核處於“末位”，而解除其勞動合同的行為，屬於違法解除勞動合同。

　　最終仲裁庭裁決，漢興通訊公司賠償孫鵬14個月的工資。

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　　在仲裁勝訴後，關恆立即提醒孫鵬，本案由於勞動合同實際履行地和用人單位所在地不一致，如果漢興通訊公司不服仲裁，而起訴的話，是可以不在商都起訴，而直接在漢江市起訴，如此以來，孫鵬就必須去漢江市應訴才行。

　　解決的唯一辦法就是:孫鵬主動在商都起訴，如果漢興公司沒有起訴的話，在開庭時再撤訴就行了。如果漢興公司也起訴的話，兩個地方的法院誰先受理訴訟就有管轄權，後受理的，必須要將案子移送到先受理的法律。這樣可以減少訴訟成本的支出。

　　關恆的建議並沒有引起孫鵬的注意，關恆見此，也沒有再多言，至此，本案暫時劃上了一個句號。