第十七章藍色絕人的蘇醒二　　盡管弗蘭克很憤怒，怒氣已經快完全控制了他，他深深做了個深呼吸很快回復了一管的冷靜、睿智，然後再次的示意大家安靜，“好吧，既然大家都不認可微型機市場那麽下面我們有請我們的首席執行總裁歐博爾先生來給我們朗讀一份報告，我希望大家不要過於驚訝。”說完，弗蘭克走下主席台，在下面的會議桌靠近主席台的位置坐了下來。

　　歐博爾整理了下他的文件，然後快步走上了主席台，他現在是會議室裡的焦點，大家都注視著他，歐博爾神情嚴肅:“女士們、先生們下面請允許我浪費大家一點小小的時間來讀一份來自微型機行業的業績報告。:讓我們先來看看目前市場上銷售最火爆的蘋果公司的微型機業務，截至到去年年底，蘋果公司一共銷售了43萬台微型機，當然包括早期的蘋果1蘋果2，而現在5月份的時候他們又在加利福尼亞的阿納海姆舉行的全國計算機展銷會上推出了他們的新產品蘋果3，經過我們對“計算機園地”的全美最大的計算機商店的暗中調查，發現蘋果III雖然高達4500美元但是已經十分的搶手，所以保守估計到現在蘋果的3系列微型機至少售出了60萬台，根據公司業務部門的估算，他們的銷售額至少達到了12億美元，目前他們還不是上市公司，所以他們的財務報表沒有披露，想想他們才是個僅僅成立4年的新公司，讓我們在來看看第二的唐迪公司，在79年他們的TRS-80微型機銷售量竟然也達到了驚人的40萬台，而科莫多和阿塔裡和唐迪公司的銷售幾乎部分上下，想想夥計們，這是多麽大的一塊市場，上面這些數據還僅僅隻是微型機市場上的4級知名的公司，如果算上大量的中小型微型機公司，我想微型機市場一年至少有100億的規模，值得高度關注的是這個市場還在以20%的速度增長，他們這些公司從市場上賺取了大把大把的鈔票，令人驚訝的是我們公司到目前為止竟然對此還無動於衷，天哪，那可都是利潤啊！”此時的會議室鴉雀無聲，大家都被這一系列的數據驚呆了，都在仔細的回憶剛才歐博爾先生所說的每一句話每一個數據。

　　等到大家把這麽震撼性的消息消化完畢，歐博爾先生又接著說道:“在兩年前，我們公司的管理層曾批準過一個微型機產品的開發方案以滿足小企業或者個人的會計系統需要，我們甚至還把這個項目生產出來的產品命名為DATAMASTER(或者叫系統2)當時為了節約成本，我們采用了英特爾公司的8080微處理器，所以幾個月後我們的硬件設計人員就完成了設計，可是到現在已經是兩年後的今天了，我們的DATAMASTER所依賴的工作軟件竟然還沒有開發出來，而且我們高達2萬美元的售價與蘋果3的4500美元相比無論是性能還是價格完全的沒有任何可比性，換句話說我們沒有任何的競爭優勢。所以在這次會議上我請求各位IBM公司的精英們要對微型機的市場要有足夠的重視，下面請弗蘭克先生繼續主持會議。”一個一個的數據顯然把下面的一幫高層轟炸的體無完膚，後面的話更是讓IBM的精英們臉上一陣陣的發紅。

　　弗蘭克.卡裡先生從新站在主席台上，眼睛緩緩的從前到後又從後到前掃視了一遍又一邊，在確認大家沒有別的表示後以一種低沉且緩慢到幾乎一個字一個字吐出來般的聲音說道:“對於歐博爾先生在剛才的講話，

我表示很遺憾，面對如此一塊巨大的市場而我們全體管理層卻裝聾作啞我不能容忍，這幾乎等於我們把一只會生金蛋的母雞拱手讓給別人。這是不可原諒的決策錯誤，但是好在還為時不晚，那麽現在還有沒有繼續反對微型機項目的?”弗蘭克又在一次的看著下面的IBM的精英們，在沒有任何人站起來後，繼續說道:“那麽現在讓我們對公司開展微型機的項目進行表決，請反對該項目的舉手並說出你的理由。”沒有那個笨蛋在這個時候還在為IBM發展微型機項目表示懷疑。　　“很好，既然大家都對微型機項目沒有異議，那麽下一步將是如何做，我認為通用系統部負責這個項目將是比較合適的，一直以來通用系統部都在負責所有非大型機的業務包括DATAMASTER，他們對這個項目將最具有發言權。”弗蘭克其實在這之前就與通用系統部門的負責人進行過溝通，特別是通用系統部實驗室主任比爾.洛沃先生，大家也都認為有必要近入微型機市場。通用系統部是IBM公司在佐治亞州亞特蘭大市成立的一個新部門，還沒有阿克蒙市總部這麽嚴重的官僚作風，它是弗蘭克為了防備IBM被司法部分拆而準備的分公司。弗蘭克把IBM所有的非大型機業務都放在了這個部門。

　　這個時候通用系統部的負責人站了起來，“我認為我們目前近入微型機市場最好的方法是通過收購現在市場上的幾家微型機公司可以達到快速近入市場的目的，當然為了收購蘋果、唐迪、科莫多或者阿塔裡最好不過他們都擁有豐富的微型機開發經驗，通過收購我們只需要把他們的微型機貼上我們IBM公司的商標配上我們的外圍設備一起出售，最是簡單不過。”

　　弗蘭克和大家聽到這裡都覺的很有道理，不自覺的點了點頭，通用系統部門的負責人得到了鼓舞繼續說道:“我個人還認為除了蘋果公司其余的都可以考慮，為什麽不考慮蘋果，我想大家也明白一，他們的產品現在如此的火爆他們會不會出售還要兩說，再次就算收購他們話費的代價也是不可想象的，對於我們下一季度的業績報表可能不是很好看;二，我們到現在還在受著司法部的壟斷法的製約，如果我們在收購微型機市場第一的蘋果公司不知道我們會不會真的被分拆。”

　　通用系統部的負責人很明顯是個謹慎思慮周全的人，他的意見又被大家接受了。弗蘭克考慮了一會才又說道:“沒錯，按照上面所說我們收購蘋果是最合適的，但是又不是最合適的，按照我們IBM公司“追求第一”的企業文化，收購其他的微型機公司不符合我們的理念。”左思右想了會後繼續說道“所以我決定以公司自己的力量研製出有競爭力的微型機產品，我們需要微型機，我們需要我們IBM公司自己的微型機。”這個時代IBM公司是驕傲的，他們主宰計算機市場幾十年，他們是計算機規則的制定者，所以大家也同樣覺的弗蘭克說的很有道理，就這樣通用系統部負責人提出的收購方案被否決了。

　　這時同樣來自通用系統部的實驗室主任比爾.洛沃站了起來“弗蘭克先生請允許我說一句，以目前公司這種情況我對依靠自己的實力開發微型機所有的軟硬件方案持懷疑態度，我們自己開發一款自己的產品，從處理器芯片到存儲器、電路板、操作系統等等是多麽困難的一件事，而且要想使新產品不重蹈DATAMASTER的覆轍我們還必須為它配上合適的能夠滿足個人用戶使用的各種應用軟件，這將更加大開發的難度和增加開發的時間，也許等我們的新產品開發出來後就已經嚴重落後於市場的需求了，根據我跟人的估算這一時間至少是3-4年。”比爾.洛沃的發言無異於給剛剛提起興趣準備開發微型機的管理委員會潑了一盆冷水。

　　弗蘭克皺了皺眉頭，他同時也明白比爾.洛沃的暗裡的意思就是目前IBM公司在座各位的官僚主義嚴重，力量擰成不了一股繩，弗蘭克自己也知道這種狀態，但是想改變不是一時半會就可以的。這事弗蘭克想到既然比爾提出了這個問題，也許他有其他的迂回的解決辦法也說不定，於是說道“那麽你有別的行的通的建議嗎?”

　　對此比爾.洛沃顯的胸有成竹“我的建議其實很簡單，我們適當的選擇公司意外的軟件、硬件供應商進行合作，就像DATAMASTER一樣我們的處理器就選擇了英特爾的8080，我們這次可以把合作對象擴大一點，那麽我們就可以盡早的推出我們公司的微型機產品了。”大家這時也覺的這是目前為止最具有可能性的建議。

　　“說說你的想法，有什麽計劃全部說出來。”弗蘭克作為董事長和會議主持人鼓勵著他說。

　　“我的想法是這樣的，大部分的硬件我們自己可以生產的我們自己設計，軟件開發與目前市場上的最流行的軟件商進行合作，比如我們可以采用英特爾的8086，它是目前市場上的最先進的處理器，我們以這個核心開發周邊的硬件，我們不需要考慮應用軟件的問題，只需要派遣部分人找目前流行在微型機上的軟件公司洽談，讓他們做好移植到我們產品上的工作就可以，這樣我認為通過協作我們會節約大量的時間。”

　　通用系統部的負責人站了起來“比爾，我想問下，如果按照你說的來做，那麽我們的經費將從那裡來?還有銷售渠道如何打開，你知道的我們的大型機一直是有政府軍隊和研究機構固定的客戶群，還有很重要的一點是售後服務我們應該如何做，你也知道的維護一台計算機的安全無故障的運行是多麽麻煩的一件事。”當聽說弗蘭克把開發微型機的任務準備交給通用系統部的時候，通用系統部負責人就想好了上面的收購計劃， 但是很不幸沒否決，他此時覺的通用系統部的項目實在太多了，他從根本上是不願意接受微型機開發項目的。

　　“經費我想這對於我們IBM來說幾乎不是問題。”大家聽到這裡哄笑了一下，確實IBM此時年營業額上百億美元，這麽點用於開發微型機的小錢對於IBM就是九牛一毛。“那麽銷售方面，我們為什不能學蘋果、唐迪他們呢，和計算機園地和比特這樣的連鎖經銷商建立合作關系?我也仔細的研究過這幾家公司的微型機的售後服務，可能大家還不知道，像這樣的微型機產品由於基本上采用了不會損耗的半導體矽，基本不需要維護，另外因為這些微型機產品價格如此之低，所以用戶也不會像要求大型機那樣的售後服務。”比爾.洛沃幾乎把所有能想到的都想全了，管理委員會幾乎想不出什麽像樣的反駁理由。

　　弗蘭克提出了最後一個問題“那麽，比爾按照你的計劃你一個月內能出樣機嗎?然後一年內能完成新型微型機的研製嗎?”

　　“完全沒有任何問題，尊敬的先生。”

　　聽到確信的回答弗蘭克大聲的說道“現在作為公司董事長和首席執行官的我批準公司的微型機開發計劃，這個計劃由比爾.洛沃負責，建立一個特別開發小組直接向我匯報工作的進度;洛沃先生你的這個小組必須在30天內拿出微型機的樣機展示給大家看，我對這次的開發計劃定名為象棋行動。”

　　大章到來，大家看的爽，投票支持下！給我鼓舞鼓舞，呵呵，其實我才玩起點，很多功能都不怎麽熟悉。