營銷部美女真的很多，大會議室坐滿一半，看來為了銷售開盤，營銷部新招了很多人。

　　億佳地產對於新入職員工，除了進行新員工培訓外，還會針對各種專業做相應培訓。而且力推員工自己做培訓師，還可以有額外績效積分。

　　楊光現在就是內部培訓師，對於湖濱項目，從概念方案一直做到施工圖，他實在是太了解了。

　　對著PPT，他滔滔不絕地說了一個小時，詳細介紹了項目的概況，以及設計上的各種優點和賣點。有缺點嗎?有，在做設計和巡查工地過程中，他看到了無數的小缺點，但這些他是不會在培訓中說的。

　　“這就是湖濱項目的規劃設計基本情況。”楊光做了結束陳詞，“大家有什麽疑問?”

　　“現在營銷部已經確定，這個項目的推廣案名叫做日月山莊。”薛敏微笑地告知他。

　　“乖乖，山莊，豪宅，霸氣！好吧，大家對日月山莊有什麽疑問的嗎?”

　　“請問日月山莊2.8的容積率是不是有點高?”

　　“嗯……從絕對字上來說，是偏高的。市場上總流行一種論調，好像容積率低的樓盤就比容積率高的樓盤好，這個是不對的。大家想想，不管房子再漂亮，是高層住宅的綠地多，還是底層住宅的綠地多?”

　　營銷部的美女都是面對客戶外向型的，講起課來活躍很多，自然有人搶著回答問題。

　　楊光笑道:“那位同學說的沒錯，高層住宅由於樓棟間距大了，空間和綠地也大了，小區環境和生活品質是不是高很多?你們去看那些六七層房子的樓盤，沒有電梯不說，家裡燒個什麽菜對面樓棟都能聞得到，好什麽好?”

　　說完就聽到大家哄堂大笑。

　　有人又提出了:“那既然你提到了綠地，請問綠化率和綠地率怎麽區別?我們日月山莊的綠地率算高還是算低?”

　　小學老師敲黑板，楊光是敲白板:“我告訴你，不用弄清楚這兩個概念，連設計師也有一半人搞不清楚他們的區別，看樓盤談什麽綠地率都是扯淡！”

　　“網上很多冒充專家的人會神秘兮兮跟你說，看樓盤要看綠地率，好像綠地率越高，房前屋後的綠地和樹木就越多似的。大家知道綠地率怎麽計算嗎?其他規則我不多講，我就告訴大家一條，大面積石材鋪裝的廣場，也算綠地率。”

　　看見大家吃驚的表情，楊光接著說道:“不要吃驚，大家看很多商業中心商業廣場，它的四周都是開放的硬地廣場，如果石材鋪裝不算綠地率，試問這些商業項目的規劃方案，怎麽能通過規劃局設定的綠地率30%指標?”

　　楊光再次敲白板:“所以大家在對客戶推介的時候，一口咬定日月山莊的綠地率達到40%就對了，至於真正綠地率是多少，只有老天才知道。”

　　大家又是一陣大笑。

　　會議室裡大多是營銷部的置業顧問，她們有很多人以前也都在房地產公司銷售工作過，楊光的回答與她們以往接受的教育完全不一樣，不過他的回答卻是無懈可駁，令大家不得不折服。

　　“請問日月山莊的房型得房率是多少?高還是低?”

　　“得房率是營銷創造出來的的一個詞，很多人買房喜歡用這個指標來衡量一個房子的好壞。”

　　“大家知道，一套房子的面積是由戶內的面積，加上樓梯電梯走廊燈公攤面積組成的。我們確實可以用得房率來對比房型的好壞，但不是絕對的。

”　　“打個比方，同樣是一梯兩戶的十八層房子，分攤面積是同樣大小的電梯樓梯和走廊，你家這個樓棟是60平米，人家隔壁樓棟面積是200平米，你說是你家得房率高，還是人家隔壁樓棟的得房率高?”

　　“戶型面積越大，得房率越高，你買個60平米的房子還想多高的得房率?”

　　“還有，如果把你家門口那條長長的走廊劃到你家裡去，那得房率至少上升一到兩個百分點，不過你認為這種房型好嗎?”

　　“所以得房率只能是作為參考指標，並不是絕對指標。”

　　……

　　培訓課伴隨大家的熱烈鼓掌聲結束了，不知什麽時候，大會議室的門口站了兩個人。

　　一個是瘦瘦高高的陌生面孔，全身整齊的西裝，整個面部毫無表情冷若冰霜。站在他旁邊的，是作陪的李紅軍。

　　與此同時，其他部門的所有人也陸續走了進來，將大會議室座椅全部坐滿，還有部分人是站著的。

　　李紅軍和瘦高個坐在會議室的主席位上，看到人員都到齊後，李紅軍開口道:“今天增加一個公司全體會議，是關於成立蘭京億佳職委會的會議，由我們滬市本部的冷丞冰人事總監來給我們宣講，大家歡迎！”

　　冷丞冰，一個短發方臉中年男子，他的人和他的名字一樣，冷淡幹練，絕對教科書樣本的人力資源人選。

　　他的發言響亮而又清晰，官宣一般的長篇大論，詳細解釋了成立職委會的重要意義和流程。

　　楊光湊到於彩虹耳邊輕聲說道:“職委會不就是工會嗎?億佳真會發明詞語。”

　　他剛被於彩虹白了一眼，同時也被冷丞冰看到並點名了:“那位優秀的培訓師，你有什麽疑問?我們億佳培訓開會是開放式的， 你有疑問可以自由發問，我也可以當場給你回答。”

　　楊光就像小學生在課堂做小動作，被老師發現點名一樣，尷尬至極，他連忙舉手示意抱歉。

　　沒想到他這舉動，反而被冷丞冰誤解為舉手提問:“好，你提出你的問題，我們億佳一貫主張自由發表意見，你不用太拘謹。”

　　所有人的眼光都一起注視著楊光，這是一種被架著不得不說的局面，於是楊光決定胡亂提個問題吧:“嗯……這個工會……不，職委會是由總部管還是由本部管?”

　　“我不太明白你的意思，請再把問題講述清楚。”

　　楊光心道，我隨便提個問題，你就隨便回答一下不就完了?還怎麽講述清楚?

　　不過現在是趕鴨子上架，不說也不行呀，他只能硬著頭皮繼續說道:“我是聯想到我們規劃設計部，做一個方案設計，一會總部提意見，一會滬市本部提意見，提意見也很正常，問題是有時候兩邊的意見是矛盾的，我們夾在中間改也不是不改也不是……”

　　他本來是想提個問題了掉這個尷尬，沒想到冷丞冰還要他詳細說明，他隻好窮盡心思去想怎麽圓自己的問題。但是往往有些時候，事情是越描越黑，越解釋越出問題。

　　“所以，我就想問，像這種兩個中央的問題，怎麽解決?職委會是不是也有這種問題?”

　　話說出口後，楊光真想抽自己一個大嘴巴！兩個中央怎麽能說出口?還居然是跟主管人事的高層講這種話，愚蠢！

　　楊光，你死定了！