楊光這天破天荒在八點鍾來到公司，因為薛敏通知他今天上午九點，在公司大會議室進行規劃設計方面的銷售培訓。

　　住宅樓盤雖然是營銷策劃的，賣點也是營銷確定的，但是具體的設計數據指標，那是設計部最清楚。設計部要把這些具體的數據給營銷部進行培訓，銷售人員才有東西跟客戶忽悠……嗯，推銷。

　　他早就把培訓PP準備好，這個沒讓陸羽歸做，因為陸羽歸在這方面也是空白。今天早點到來，要把會議電腦和投影準備好，營銷部的美女很多，楊光可不想在眾多美女面前丟臉。

　　會議室裡有人來得比他還早，一個女孩已經坐在前排會議椅上等待，手裡還拿一份什麽資料在默默背著。

　　雖然她換了一套深色長裙，不過楊光還是從那一頭長發，以及比較妖的裝束，認出來這個女孩就是上次來推銷月餅的女生。

　　推銷月餅的女生通常都比較妖，老實人是推銷不出東西的，比如楊光就推銷不了自己。

　　“你好！”賣月餅女孩看見他進來，先打了一聲招呼。

　　“你好！”楊光禮貌性回復，“你是來送月餅的嗎?於彩虹還沒上班吧……不對，現在離八月十五還遠著呢！”

　　“我是來聽銷售培訓的。”女孩微微一笑，她笑起來很陽光很好看，“我記得你，謝謝你那天幫我說話。”

　　楊光這才習慣性地掃一下女孩的胸口，上面掛著和他一樣的胸牌，否則她是無法刷門禁進入公司內部的。

　　“你……也進億佳了?營銷部?上次上次新員工培訓沒看見你嘛。”

　　女孩點點頭，看見楊光在掃描自己的胸口，便自報家門:“我叫李青璿，上星期剛入職，你是……”

　　“楊光，設計部的。”楊光尷尬收回目光，為什麽自己總會不自覺看女孩胸部呢?他假裝打開投影儀安裝電腦，一邊沒話找話，“你來的好早！”

　　“剛進入地產，很多東西要學習，我要佔個好位置來學這次營銷培訓。我媽說了，勤能補拙。”

　　“你媽的話說得真好！”

　　“其實我媽的原話是:早起三光，晚起三慌。”

　　“什麽意思?”

　　“這事蘭京土語，意思就是說，早上起床早，有充足的時間把該辦的事情辦好，光光彩彩，起床晚容易手忙腳亂，把該辦的事情落掉，慌慌張張。”

　　楊光豎起了大拇指:“你媽真有學問！”

　　李青璿垂下了眼簾:“其實我媽不認識幾個字，算是文盲。”

　　“……”楊光責備自己真是豬腦子，總是在不自覺戳中別人痛處，傻子應該想象得到，女兒賣月餅，媽媽肯定也是賣菜什麽的，誇人也要動腦子的:“對不起！”

　　“沒什麽，這是事實。”李青璿抬起頭來，並不介意，“我媽雖然不識字，但一直都跟我說，努力就會有好回報。”

　　“你媽真的說得挺好！”楊光一邊讚著，一邊趕緊轉移話題，“你是怎麽進的營銷部?以前除了賣……也賣過房子嗎?”

　　李青璿笑了一下:“你是想說賣月餅吧?其實我原來是在一家星級酒店做銷售，每年中秋節我們酒店都有月餅銷售任務，所以我們也要完成月餅銷售指標。”

　　“酒店銷售?酒店銷售……除了賣月餅還賣什麽?”

　　“賣客房呀！除了散客住店，我們酒店更多的是要向很多企業和單位推銷會議用房、長期包房。”

　　“不好意思，隔行如隔山。

”楊光點點頭，他對酒店的理解真的不是很多。　　“我不這樣認為，比如銷售，我認為道理都是一樣的”李青璿卻搖頭道，“所以當薛經理問我憑什麽這麽有信心來應聘時，我就和她說，不都是賣房子嗎?酒店是賣短期，房地產是賣長期，沒什麽區別。”

　　“真沒想到薛經理能被你說服，不簡單。”自從上次踩盤過後，楊光還是挺欽佩薛敏的能力的。

　　“我媽也是這麽說的，她也沒想到我能進房地產公司。”李青璿咯咯笑道，“她說就你這能耐，能在酒店做一輩子就不錯了。”

　　“你不是說你媽一直都在鼓勵你嗎?”

　　“其實我媽是個很糾結的人，一方面她會覺得要努力工作，另一方面她又覺得自己和家人文化不高，沒有信心。”

　　怎麽又兜回到她媽這個話題?楊光趕緊開扯:“快開盤了，我看你們營銷部最近蠻忙的。”

　　李青璿點點頭:“是的，我們每天開會到很晚，要熟悉銷售流程、背銷講說辭……天天都很晚才下班，薛經理比我們還更忙。”

　　開發商銷售一個樓盤前，營銷部都會給置業顧問發一套銷售講解說辭，內容就是各種回答客戶的統一說辭，包括關於該樓盤的從規劃、房型到各種配套的方方面面， 以保證所有客戶得到的信息都是統一的。

　　她自嘲說道:“沒辦法，起點低就只能加倍努力，笨鳥先飛啊。”

　　這女孩挺能說的，兩人不知不覺得地就聊了半天，或許是他那天幫她說話賣月餅，所以李青璿會對他有點好感吧。

　　都說小鴨子出殼後，會把第一眼看到的東西當成“媽媽”。

　　人呢，通常會把自己第一印象不錯的人，或者是對自己做過好事的人，當成近似朋友的感覺，很容易拉近彼此距離。

　　不過即使這樣，楊光總還是覺得和她有那麽一些距離感。

　　說句實話，李青璿長得也挺漂亮，可是那種漂亮和楊光一貫的“蘿莉控”審美不一樣，總覺得骨子裡透出一種“妖氣”。特別是後來熟悉了以後，得知薛敏給她安排的工作不是銷售房子，而是公關房產相關部門，楊光對她更有點“風塵女子”的思想偏見。

　　在楊光的思想裡，擅長公關的人，都是燈紅酒綠風塵萬種滾滾紅塵浪裡個浪。他通常對這類型的人，都會敬而遠之，包括張立剛。

　　張立剛雖然是他大學裡睡在上鋪的兄弟，平時也相處挺好，可是張立剛的大學朋友圈不是官二代就是富二代，跟他根本不是一個類型，所以一直以來都隻算是泛泛之交。

　　要不是進入億佳地產這事，或許他們也就僅僅是大學老同學而已，還不是同一個班的同學。

　　會議室有營銷部的美女們陸續進入，等到薛敏也進來後，楊光站起來說道:“我們今天的規劃銷售培訓開始吧。”