有著一定的銷售技巧，同時，又十分地誠懇，陳飛這一席話，換做是誰，都會感動的。

　　少婦自然不是化石，也是有血有肉的人。

　　從少婦嘴角漸起的笑容可以看出，陳飛的話語奏效了。

　　通過陳飛那繪聲繪色且有技巧的抑揚頓挫地表達，他成功地把自己的人推銷給了少婦。

　　“好，你這個小夥子挺踏實的，能力也不錯，這件事就交給你來辦吧！”

　　在陳飛的槍林彈雨下，少婦終於繳械投降了。

　　“那好嘞，咱們事不宜遲，咱們兵分兩路，您和江哥先開車去我們公司走著，我上去就去拉房東出來，咱們一會公司集合！”

　　陳飛按部就班地部署起來。

　　“好，小陳，我們去公司等你！”

　　江哥呵呵一笑，爽朗地答應著。

　　告別了江哥和少婦，陳飛先給吳耀民打了個電話，讓吳耀民好有準備迎接客戶。

　　然後自己帶著魯濱回頭去房東家裡拉房東去了。

　　房東這邊，陳飛很熟悉，著急出手，只要有客戶談單，他們還高興，很配合的。

　　與房東簡單地溝通一番，且做了簡單的叮囑之後，陳飛就拉著房東出門了。

　　當然簽單必被要素房產證和身份證，陳飛都讓房東給帶著了。

　　簽合同，這兩個物件缺一不可。

　　陳飛讓魯濱一個人騎電車回店，然後自己跟著房東的車回店。

　　一來，方便給房東指路，避免不熟悉店面位置，多走路，節省時間。

　　二來，在車裡，陳飛還可以跟房東簡單交流、交流，為談價做鋪墊工作。

　　今天陳飛很高興，心裡總算有了一個底了。

　　這個單子的談判難度不大，明面上看相差兩萬，可是陳飛知道，他們之間最大的差距就是五千塊錢。

　　如果談成了，這個單子收傭可是不低的。

　　陳飛在心裡開始盤算起來。

　　假如66萬成交，中介費1%，就是6600，客戶首付14萬左右，貸款也就在52萬左右，按50萬貸款額算，貸款服務費就是7500.

　　兩者相加6600+7500=14100元。

　　目前王兵做的單子，全加起來，也就一萬七左右的傭金，如果這單他收到一萬四，那麽他和王兵之間的差距，只剩下三千左右了。

　　三千塊錢，就只需要一個買賣單完全就能搞定了。

　　當陳飛攜著房東來到店內的時候，魯濱那小子就已經到店了。

　　按照陳飛對魯濱的了解，他騎電車那可是風馳電掣，向來不把紅綠燈放在眼裡。

　　此刻，魯濱正在繪聲繪色地與李莉和王楠描述陳飛的厲害呢。

　　此時，看到魯濱眉飛色舞的神采，倒是像極了一個說書先生。

　　陳飛一進店，魯濱就立刻停止了渲染，直接站了起來，樂呵呵地和陳飛、房東打招呼了。

　　陳飛禮貌地招了招手，帶著房東向二樓去了。

　　伴隨著陳飛的瀟灑步伐，隨之而來的是大家的誇讚和祝願。

　　此刻，唯獨一人，此刻的心情與大家截然相反。

　　王兵此刻鬱悶極了，坐在店內最深的那個角落，兩眼目不斜視，直勾勾盯著電腦，面無表情。

　　此刻，王兵的內心早已是波濤洶湧，心裡那股子不爽，早已是九天烏雲，馬上就要翻雷滾滾了。

　　陳飛上二樓之後，魯濱又開始嘰裡咕嚕地講個不停了。

　　此刻，

王兵忍不住了，直接爆發了。　　“魯濱啊，人家陳飛談單子，你在那興奮個啥?還不趕緊找房子，維護客戶去！”

　　王兵臉上陰雲密布，看不到一絲肉色。

　　“王店啊，你激動啥啊，陳飛談單子，兄弟這不是為他高興嗎?難道你不是這樣想的嗎?”

　　魯濱直接給王兵給懟了回去，同時還給王兵下了套。

　　魯濱雖說做業務不是能手，但是他可不是傻子，王兵沒幫他什麽忙，他可不敬畏王兵這個紙老虎。

　　王兵正生著陳飛的氣呢，這魯濱又來橫叉一杠子，搞得王兵更鬱悶了。

　　往常這哥們不是這個樣子的啊，王兵愣了，這還是魯濱第一次懟他。

　　“哎呀，小魯啊，我這是為你好，不要在吹那小子了，抓緊聯系自己的客戶，給自己客戶找房子，這才是正道呢，走，抽根煙去！”

　　王兵眼珠子一轉，直接安撫起魯濱來。

　　樹敵太多，對王兵來說不是好事。

　　王兵雖然鬱悶，但是他也隱隱感覺，他在店內人們心底的地位已經大不如從前了。

　　陳飛引著客戶來到二樓辦公室，看到吳耀民已經在和客戶交流少許，臉上也是洋溢著燦爛的笑容，心裡更加踏實了。

　　這次的談判，是吳耀民主持的，有他在，陳飛沒必要充大頭。

　　他做好輔助工作就行了，畢竟吳耀民是這裡的老大，陳飛沒必要喧賓奪主。

　　談判環節和往常一樣，先是從價格入手。

　　陳飛事先叮囑過吳耀民，房東底線是66.5萬，客戶上限是66萬。

　　吳耀民心裡也多少有了點數。

　　經過一番車輪式地談判之後，最後，客戶和房東之間的差距還是快要來到了他們的底線。

　　江哥和少婦出價由64.5出到了65.5萬。

　　房東價格從68萬降到了67萬。

　　兩者之間就差一萬五千塊錢了。

　　再談，好似談不動了。

　　此時，又到了分開談判的時候了，陳飛很趕眼色，直接把房東叫了出去，讓客戶在辦公室內等著了。

　　因為談判前，事態很明了，客戶的上限就是66極難增加，眼下，兩者之間，房東還是比較容易下手攻克的，所以陳飛選擇從房東身上入手。

　　陳飛把房東拉出來，兩個人站在外間，開始商議起來。

　　“王哥，您也看到了，客戶這次出價已經快要到了他們的極限了，65.5， 這可能是目前出價最高的客戶了吧，現在咱們兩者之間的差距就差一萬五了，我覺得你們之間差距不大了，離著咱們的底線差距就剩下一萬了，我覺得差不多了哥！”

　　陳飛先試探地來試試房東的心理。

　　“小陳啊，你知道我最低66.5萬的，要是65萬的話，我早就賣了啊，再低了真不行了，回去你嫂子回罵我的！”

　　房東一臉的誠懇。

　　“王哥，我知道您和嫂子商量過，但是，客戶的情況你也看到了，有時買房子是一個衝動行為，他來到咱們公司談判，談的興起的時候，有時三五千的，就會看的很淡，咱們的宗旨是房子能多賣點就是一點，這心理我理解。

　　但是，咱們也得看看客戶的出價啊，這個客戶出到了以前客戶沒有出到的價格，這已經是很大的突破了哥，您想想，咱的房子早賣了，您早點拿到錢，投到生意裡去，一個月賺的，還比那幾千少嗎?這一下子不就出來這點事兒了嗎?”

　　陳飛知道王哥是個做生意的人，就用生意頭腦來做工作了。

　　臉上流露出一絲難色，顯然房東心裡有些掙扎了，陳飛不說話，就靜靜等著房東做抉擇。

　　“不行、不行！我們的底線就是66.5萬，不能再少了。”

　　思量一番之後，房東邊搖頭，邊甩手，態度有些堅決了。

　　“王哥，您先別急，咱們坐下來慢慢談！”

　　陳飛定了定神，拉著房東坐了下來。

　　眼看著快要成交的單子，就差一點點就成了，陳飛可不甘心讓煮熟的鴨子飛了。