第十六章:熱血沸騰

　　恆鼎花園三期售罄，銷售總監韓學峰包了雲州市最好的酒店慶功。好煙上中華，好酒上茅台，鮑魚海參統統端上來。

　　自早晨開始，眾人忙的滴水未進，早就餓壞了肚子，胡經理安排大家先吃，一會等韓總敬酒。

　　置業顧問們自來熟，沒有太多的顧忌，吃吃喝喝聊聊，好不開心。時間約有半個小時，韓總滿身酒氣樂呵呵的走進包廂。

　　韓總先客氣了一番，對眾人的工作表示了認可和讚揚。韓總端起酒杯，說:“恆鼎置業有限公司尊崇“踏實、拚搏、責任”的企業精神;並以誠信、共贏、開創經營理念;以“忠誠和智慧為客戶創造價值”的發展使命;以“肯乾事、會乾事、乾成事”的企業文化精神，心系大眾以創造優質生活為基本理念。以全新的管理模式，完善的技術，周到的服務，卓越的品質為生存根本，始終堅持用戶至上用心服務於客戶，堅持用自己的服務去打動客戶。”

　　“恆鼎花園，恆鼎置業布局雲州的第一子，此次開盤售罄，董事長非常高興。董事長因為拍地不能抽身前來，特意吩咐我向大家致敬，表示感謝！來，這第一杯酒，我代表董事長敬大家。”

　　韓學峰仰頭，一飲而盡。置業顧問們紛紛效仿，痛快至極。韓學峰連連致謝，一口氣幹了三杯。高薪很少喝酒，連乾三杯，被酒嗆得有些頭暈。

　　韓學峰脫掉西裝，命人端上紅綢遮頂的餐盤。韓學峰慢慢扯下紅綢，露出大小不一的紅包，說:“恆鼎花園大賣，咱們置業顧問功不可沒，這是董事長的一點心意，請大家不要客氣。”

　　韓總論功封賞，第一名2萬，第二名1萬，第三名5千，參與者每人1千。韓總拿起最大的紅包，說:“付雲雲！”

　　“到，韓總！”

　　韓學峰的走到付雲雲近前，殷勤拉著付雲雲的手，對大家說:“恆鼎花園三期開盤500套房源，付雲雲成交98套，是咱們恆鼎花園的銷冠。我粗略算了一下，咱們恆鼎花園一套房子的提成大概是200元，付雲雲成交98套，提成就是2萬。為了感謝付雲雲的辛苦付出，董事長再獎勵2萬。”

　　付雲雲低調的接過獎勵。韓總繼續，說:“付雲雲，你去年的提成加獎勵是多少錢?有沒沒有10萬?”

　　付雲雲明白韓總的意思，堅定的說:“韓總，大概有11萬。”

　　11萬，什麽概念。高薪月薪800元，如果沒有提成，高薪需要乾11年。如果是普通老百姓，可能需要更長的時間。

　　看著厚厚的一遝現金，高薪望眼欲穿，無名的熱血讓高薪有些窒息。韓學峰繼續，說:“付雲雲，加油！爭取今天拿到20萬，有沒有信心?”

　　“有，韓總！”

　　低調做事，高調做人。韓總老謀深算，故意在飯做上挑撥，激發置業顧問好勝的心。韓總，酒喝得有點多，眯著眼睛，說:“好，有魄力，來，大家掌聲鼓勵。”

　　“對了，雲雲，還有件需要你幫忙?”

　　幫忙，付雲雲揣摩不透韓總的心思，故意拉著韓總的手，半開玩笑，說:“韓總，您別開玩笑，人家害怕。”

　　韓總故意調笑，說:“哎吆吆，咱們恆鼎花園的銷冠裝膽小呢！”

　　付雲雲故意扯著嗓音，嗲嗲的說:“韓總……”

　　韓總被叫的身子都酥了，摟著付雲雲，說:“今天是個好日子，咱們恆鼎花園和鴻儒蘭庭的置業顧問都在，

咱們的銷冠能不能賞臉，分享一些銷售經驗。”　　付雲雲知道不好推脫，扶著韓總，說:“韓總……”

　　付雲雲的嬌羞，都大家開心一笑。韓學峰控場飯局，完全懂得時機，故意，說:“來，大家來點掌聲。”

　　勝不驕，敗不餒，付雲雲手起嬌羞之態，認真的說:“首先，我要感謝公司領導。謝謝韓總，謝謝董事長，謝謝胡經理。我能成為銷冠，並不是我比大家特殊，是因為咱們恆鼎置業的平台好，咱們恆鼎置業的領導好，有韓總坐鎮指導，咱們想買不好都難。所以，我相信，只要大家堅持努力，始終貫徹咱們恆鼎置業的企業文化‘肯乾事、會乾事、乾成事’理念，人人都可以是銷冠。”

　　熱烈的掌聲再次響起，致敬銷冠，致敬自己。

　　韓學峰點頭，讚賞說:“付雲雲，你很謙虛，這點隻得大家學習。”

　　付雲雲繼續分享，說:“咱們銷售界有句行話，只要乾不死，就往死裡乾。想成為銷冠，就必須要付出大於常人的努力。大家都知道咱們恆鼎花園的上班時間， 早上8點，晚上6點。我的上下班時間大家知道嗎?我每天早上7點上班，晚上8點下班。每天堅持梳理客戶，目標CALL客200組，接待客戶20組。因此，我的客戶儲備是普通置業顧問的10倍。如果你有100組客戶，我就是1000組客戶。如果同樣是1%的成交率，那麽，大家好好想想。一分耕耘一分收獲，希望大家以後再接再厲，再創佳績。”

　　今天是辛勞的一天，今天是收獲的一天，今天是開心的一天，今天是感慨的一天。韓總分發紅包，高薪領到了1千元。

　　酒桌上，置業顧問推杯換盞。高薪拿著紅包，久久無言，高薪捫心自問，月薪800元，工作30天，不及1天的紅包1千元。付雲雲是銷冠，日進4萬，我難道沒有機會嗎?高薪第一次有了欲望，主動出擊的欲望。

　　高薪坐在昏暗的角落，沒有喝酒，沒有動筷，仔細聆聽置業顧問的經驗分享。什麽樣可客戶需要什麽樣的服務。

　　生客賣的是禮貌，熟客賣的是熱情，急客賣的是效率，慢客賣的是耐心，有錢賣的是尊貴，沒錢賣的是實惠，豪客賣的是仗義，時髦賣的是時尚，小氣賣的是利益，享受型賣的是服務，挑剔型賣的是細節，猶豫型賣的是保障，隨和型賣的是認同感。

　　一頓飯下來，高薪聽得熱血沸騰，收獲良多。但如何把控客戶，如何靈活運用，如何對應成交，高薪全然不知，完全是經歷和閱歷的差距。不過高薪相信，世上無難事，只怕有心人。高薪暗暗下定決心，定了個小目標，年薪10萬。