夏建業站在店門口，看著一輛輛電動車風馳電掣。

　　這些電動車雖然型號各異，人員卻統一穿著印有【飛毛腿】字樣的服裝。

　　這倒也不奇怪，大學城商圈這邊，飛毛腿跑腿公司規模僅次於66跑腿，也算是這塊區域知名的服務公司。

　　不過問題的關鍵是，飛毛腿的電動車上，都安裝了一個嶄新的保溫箱，保溫箱上印著【蓋飯之王】四個大字。

　　而大字的下方，還印著熱騰蓋飯，配送到家。

　　“這個蓋飯之王是何方神聖?”

　　夏建業吸了口煙，作為生意人，他的神經非常敏感，已經從這不同尋常的變化中，察覺到一絲危機感。

　　似乎想到了什麽，他立馬轉身回到吧台，將近期帳目翻出，然後前後進行比對。

　　沒幾分鍾的工夫，他終於發現了端倪。

　　“從本月9號開始，到昨天為止，店鋪的外送營業額下降了35%，堂食營業額下降了8%。”

　　夏建業神色凝重，外送雖然隻佔他家整體營業額的30%，但是也是一份不可或缺的收入。

　　最為關鍵的是，堂食生意也受到了影響。

　　原本以為是正常的波動，但是這下降趨勢是規律的遞降，肯定是有更深層的原因。

　　腦海中想起那個“蓋飯之王”的保溫箱，夏建業感覺自己應該是抓住了什麽。

　　……

　　對比夏哥小炒，金牌蓋澆飯的老板林怒已經如坐針氈。

　　他家是以外賣為主，由於店面偏僻，外送營業額佔整體收入的75%。

　　這幾天，他家的收入直接腰斬，竟然只有原本三成左右的營業額。

　　別說盈利，這已經是要虧本了。

　　林怒在第一天就發現了街頭巷尾穿插的飛毛腿，也發現了那個蓋飯之王的保溫箱，但是當時還不以為意。

　　每天都有那麽多新店開業，同樣每天都有那麽多店鋪倒閉。

　　他家在這塊商圈營業了也快三年了，營業額都相對較為穩定。

　　現在六月份是旺季，原本每天外送能有接到一百多個電話，能訂出去兩三百份外賣，但是現在每天只有七八十份了。

　　這一切還都是從一周前開始的。

　　“蓋飯之王?”

　　林怒目光凝重，心中開始思忖如何扭轉局勢。

　　……

　　“毛總，保溫箱是我讓您那邊定製的，用於宣傳推廣，所以這筆錢理應由我來支付。”

　　常安站在茶座前，拿著五千塊錢就要塞給毛飛。

　　“常老弟，你先坐。”毛飛擋住常安的手，硬是不收錢，笑道:“這錢我是絕對不能收的。”

　　“毛總，您知不知道如果不收，您就違法了。”常安收起笑容，一臉正色道。

　　毛飛也是一愣，道:“我怎麽就違法了。”

　　“拒收人民幣可不就是違法嘛。”常安笑了，玩了個梗。

　　毛飛頓時哭笑不得，道:“常老弟還挺幽默。”

　　“常老弟，你也別毛總毛總的叫我了，我虛長你幾歲，要是不嫌棄，你以後就喊我一聲毛哥或者老毛都行，喊毛總聽著生分。”

　　毛飛親自來到常安身邊，壓了壓常安的肩膀，讓他坐回茶座上。

　　“毛哥。”常安從善如流地喊道。

　　毛飛哈哈一笑，他對常安可以說極為看重，別的不說，自從他與常安的蓋飯之王合作之後，才短短一周時間，他公司的營收已經翻倍。

　　原本以為是蓋飯之王出了低價，

低於市場價一半的價格和他合作，是佔了他的便宜。　　而現在看來，卻是自己佔了對方的便宜。

　　從蓋飯之王開業的第一天起，跑腿收入從一萬出頭，到現在的已經兩萬多了，增速明顯，並且還沒有放緩的趨勢。

　　對方有這個訂單體量在這，供求關系已經對調，相信其他跑腿公司不會錯過機會，都會蜂擁而上。

　　“常老弟，這個保溫箱我們本來就要換的，算是正常開支，不過是加印了幾個字罷了，怎麽能收你的錢。”

　　毛飛雖然說得煞有其事，但是常安卻知道毛發是想給自己賣個好。

　　“那就先謝過毛哥了。”

　　常安點了點頭，他也不再勉強，其實他給錢也是一種試探。

　　人情世故，有來有往。

　　萬事開頭難，開業前，自己空口白牙，讓對方以低於市場價一半的價格與自己合作，對方同意了，雖有自己為對方指出明路的功勞在裡面，但是常安還是承了毛飛的人情。

　　如果飛毛腿拒不合作，自己恐怕就要找那些規模小的跑腿公司，配送質量恐怕難以保證。

　　現在單量上去了，常安接到很多跑腿公司的電話，想以更低的單價尋求合作，他都沒有回復，反而先來了飛毛腿，先見了毛飛。

　　投之以桃，報之以李。

　　這就是他的為人處世之道。

　　“常老弟，今天約你來，主要是因為跑腿費的事情。”

　　毛飛將剛泡好的茶遞給常安，今天的茶葉似乎換了一種更高檔的，茶香嫋嫋，清香撲鼻。

　　常安並不是特別懂茶，卻也品得出這前後的區別，輕輕抿了一口後連連點頭。

　　“哦?跑腿費咱們不是簽了合約了嗎， 毛哥有什麽想法嗎?”常安笑道。

　　毛飛起身從辦公桌上拿來了一份文件，笑著遞給常安，道:“常老弟，這份新的合約你看一下。”

　　常安接過文件，翻了翻馬上看到關鍵，驚訝道:“每單跑腿費降低到4元?”

　　毛飛點了點頭，誠懇道:“我計算了一下，因為我們公司是保底加提成的模式，以現在的單量計算的話，每單跑腿的成本是3元一點，扣除一些其他開支，4元也夠我留一點利潤空間了。”

　　常安看著毛飛，發現對方是認真的之後，心中確實是有點佩服毛飛的魄力。

　　到手的錢不賺，反而主動降價，這格局不是一般人能比的。

　　其他跑腿公司開過最低的價格就是4.5元，飛毛腿能開到4元，常安能明白這出價的分量。

　　“毛哥好氣魄。”常安這聲毛哥喊得真心實意，他接著道:“不過4元的價格太低，沒什麽利潤可言，這樣吧，我看4.5元就比較合適，想要長久的合作，前提就是要共贏，單方面付出是不行的。”

　　按照其他跑腿公司的出價，常安主動往上提了五毛。

　　毛飛很感動，以茶代酒，敬了常安一杯。

　　雙方相談甚歡，最後雙方重新簽訂了一份合約。

　　出門前，毛飛還聊起了行內的八卦。

　　“常老弟，那個66跑腿公司知道吧?他們公司最近不知道怎麽回事，老鼠蟑螂泛濫，據說他們老板趙建國都已經不敢回公司了，現在在外面臨時租了毛坯店面用來辦公。”