讓原先的反對者改變主意，說明這件事的風險正在降低。

　　一早，李進剛進辦公室，錢總就進來說道:“你一個人就把黃總工廠搞定，我佩服！”李進笑著說:“同學照應，順便加上運氣好而已。”

　　錢總接著說:“哦，我們有一家客戶，現在股東由三兄弟和堂兄弟組成，現在鬧的比較凶，老大前些日子找我，希望給他出出主意，我向他推薦了你。”

　　李進說:“行，到時一起去一趟。另外，你還記得飲料廠李總啦?”錢總答道:“記得，女強人。”

　　李進接著說:“她公司有個亊，希望我過去幫她一下，等她那邊事情處理好，就同你去那個公司。如果方便給我看一下對方的公司報表。”此時，錢總的兩個合夥人也過來同李進打招呼，是二位女將。帶著厚厚的眼鏡，一看上去就象是公司資深財務。

　　李進來到飲料廠同李總見面。李總見到李進就說道，聽同學說你現在做企業策劃顧問，我現在就碰到一個事情，想請你來幫忙解決。”李進說:“同學間不用客氣，能幫全力幫。”

　　李總說:“去年，公司為了擴大生產規模，經中介公司搭橋，找了一家囯外公司，以增資擴股的方式為公司融入一批錢，公司原股東佔60%股權，老外佔40%股權。現在我們根據市場需求，融來的錢想上一個飲料項目，可老外不同意，要通過這個項目投資，需要三分之二股東同意。現在僵在這裡，想請你想想辦法。”

　　李進問道:“老外公司在中國有業務嗎?”李總答道:“有，我們正是從他們賣的進口飲料受到啟發。他們賣的價格太高，賣的並不好。我們大概算了一下在國內生產成本，銷售價格只要他們五分之一還有很好的利潤。”

　　李進又了解了老外公司反對的理由。就對李總說，有反對者是好亊，會讓我們更仔細地審視項目。我回去準備方案，下周開股東會。期間我們再見一下面。

　　回到會所，李進猜想:

　　1、不管怎樣說，這個項目的最初印象就是拿低價產品同股東自己的產品競爭。盡管符合市場需求，但第一關還是要解決心理關口。

　　2、但是，如果公司不生產，你能保證其他公司不生產嗎?這個就是要讓老外了解市場，了解國內企業、了解消費者、了解產品成本和收益。而且必須由數據來支承。泛泛而論是無法解決的。所以，第二關要解決項目可行關。

　　3、即使以上得到老外認可，仍然處在紙上談兵。說的再好也無法讓未來成為現實，所以，第三關要過投資人的風控關。

　　由於李進對食品行業很熟悉，所以，李進很快做好了文案。同時又去了飲料廠同李總溝通，並提出股東的讓步要求。李總支持並說會去做其他股東的工作。

　　股東會按時舉行。李總介紹了外方全權代表安東尼先生及他的翻譯。令李進驚奇的是，翻譯看上去面熟，一想原來是英國人詹姆斯同一個翻譯。一時想不起姓什麽了。李進向她笑了笑，翻譯也向他點了點頭。

　　李總開場白後，就委托李進對項目投資事項向股東會報告。李進開始闡述本項目主要內容:

　　第一，李進舉例5年前國內市場上十家中外企業生產的十個產品，因為銷售不錯，被後來國內上百家企業在不觸犯專利品牌情況下創新模仿。最後後來者因為品質相近定價更低，

更能為消費者接受，前面的十家公司，已經好幾家不存在了。最典型的就是礦泉水。　　第二、李進從投資角度詳細分析這個飲料產品的盈利模式。包括向股東會提供設備廠房折舊成本，原材料成本、人工成本、營銷成本、財務成本、銷售定價、應繳稅費等詳細數據，並得出本項目盈利水平。

　　第三、考慮到項目存在風險，公司佔有60%的股東願意與安東尼先生達成一個協議。本項目實施前三年，如果賺錢大家按股權比例分，如果虧損，全部由公司60%股東承擔。

　　第四，這個項目是引人注目的，如果公司行動慢，這個方案也有可能到競爭對手的手裡。

　　由於全程需要翻譯，李進邊講，邊觀察老外神情。可以感受老外在不斷點頭，講到第三點時，老外露出驚訝的神色，並要求翻譯再譯一遍。聽到第四點，老外屁股挪了挪座位，拿起水小喝了一口，並對翻譯耳語一番。

　　翻譯對大家說道:“安東尼先生表示，他能感覺到對方股東的合作誠意，他認為這個方案做的很好，可以說服他，他會認真考慮這件事。”

　　李進忙完飲料廠的事，李總派車送李進回去。

　　第二天，李進接到了那個翻譯的電話，她在電話中說，因為原來那個飯局太搞笑，她一直記得李進，並說她姓孟。李進也報了自己姓名。她在電話還說，老外對李進的印象不錯。

　　李進聽完有點開心，同時又擔憂老外會不會同意這個項目。想打聽一下，又覺得不妥。