取悅別人，是一種很高超的個人能力。

　　上午，錢總急怱怱來找李進。說會計事務所有一個大客戶，他談了幾年也沒談下來。這個公司已經快要上市了，他們董事長希望在上市前把公司內部管理夯實，希望有個機構幫助他們公司，做好員工培訓、未來盈利模式再造、管理流程再造、分公司財務穩健管理、人力資源規劃等事項，他們已經找到一家著名會計事務所，但他們董事長王總認為還要找一家顧問公司參與，有競爭，效率才會比較高。王總在大學裡聽過我的課，平常也有拜訪過他，他有意讓咱們會計事務所參與。

　　李進問道:“是什麽樣的公司?”錢總介紹說是本市有名的食品企業。

　　李進當過這家的代理商，對他們是比較熟悉的。李進對錢總說:“可以參與，但也要做好我們只是一個陪榜角色的準備。”

　　李進看了這家公司本次請會計事務所的報價，心中也是暗暗吃驚。這個費用應該是這家公司的一項大手筆。必須想好應對之策，否則就是一日遊。

　　李進把辦公室門關上，坐下靜靜猜想著:

　　1、競爭對手是非常有影響力的會計事務所，他們的一個部門，人才也比自己整個會計事務所多。隨便拉出一個人，學歷也不比我們的低。跟他們正面競爭，已方肯定不是對手。

　　2、這個食品公司董事長找錢總，陪榜的可能性較大，但也有可能對這個名牌會計事務所有什麽不如意的地方。如果是後者，已方有一點希望，憑著對老板心理熟悉和對食品企業熟悉這二個條件，也許能提高點勝率。

　　3、在應對策略上，對方作為名牌會計事務所，人才濟濟，講解方案時估計會有一種優越感，如果被自己猜中的話，這個就可能是他們的弱點。李進的應對就要即切中公司經營管理要害，又要謙虛取悅對方董事會成員，甚至要取悅競爭對手。畢竟私營企業老板講究溝通、講究面子、講究團隊合作精神。

　　李進按照食品公司的服務要求，認真地準備競標文案。

　　錢總是大學會計系的客座教授，時不時還要回學校給學生上課。李進找錢總說，競標那天請十來個學生同我們一起去，一來壯壯聲勢，二來對學生也是一個學習機會。錢總說非常好，他來辦。

　　時間很短，食品公司隻給錢總三天時間，因為競標時間是星期六下午，同學有空，報名多達二十多位。錢總問李進人會不會太多，李進回答不多不多，壯壯聲勢。

　　星期六下午二點。參加競標者已經到場。正如李進預料的那樣，對方陣容強大，著裝整齊，氣場強大，再看已方，同學們服裝雖五花八門，但年輕。

　　幾分鍾過後，王總同公司其他董事入場，公司一副總主持本次競標會。名牌會計事務所當然想先入為主，首先發言，講解方案是一個美女執行總栽，姓陳。她對所有競標項目都進行講解，語氣充滿信心，她認為他們的方案會成為公司上市後的重要指導性方案，會讓食品公司再上一個新台階。

　　李進在參會前就交待大家，對方發言完，大家要與對方人員一起鼓掌。

　　美女總裁發言完畢，大家鼓掌，李進也帶頭和大家一起鼓掌，靜下來時，李進發現比進門時大家相互間少了很多敵意。

　　輪到李進了。李進今天穿一件夾克，配白襯衫，也顯得很精神。

　　李進說道:“我後面坐著是大學生，他們和我一樣，對王總公司和大名鼎鼎的會計事務所非常仰慕，

所以一起來觀摩學習。”　　李進接著說:“我們會所與對方是無法相比的。對方會所是著名的國際型會計事務所，是行業裡的翹楚。我和陳總栽也是無法競爭的。就好比在拳擊台上，他們是重量級拳手，我們是輕量級拳手，幾乎沒有交手的機會。不過，無論什麽級別，每個級別也依然有冠軍頭銜。即使如此，我們也只能見見面，打不起來。”李進說到此，大家會心一笑，現場氣氛也顯得輕松了。

　　李進說道:“在我正式向大家講解方案之前，我先向大家說明二點:

　　第一，貴公司提出的服務內容，我們會計事務所擅長只有二個方面，一是盈利模式再造。我所由於對食品市場比較熟悉，加上自己的專業，可以做一個比較優良的方案。二是分公司財務管理，近幾年我們為幾個公司建立了分公司財務管控，重點是防范公器私用產生的風險。不過，以上二個方案，即使我們做的再好，對貴公司來講，也只能起到助推的作用。王總及各位董事，你們更了解自己的企業，能夠把公司帶到成為上市公司的高度，企業老板本來就非常了不起。

　　第二、其它諸如培訓、人力資源、管理流程再造等方面服務，我們會計事務所無法提供很好的方案，這方面是陳總的強項。所以，在講解我們提供的方案之前，如果陳總願意，王總認可，我們寧願成為合作方，而不是競爭方。”

　　接著，李進對盈利模式再造和分公司財務管控進行了全面講解。只見對方人員和王總在李進講解過程在不斷點頭。

　　休息半小時後，王總與其他董事商量的結果是:盈利模式交由李進，其它都交由陳總。因為準備上市的公司畢竟需要有名氣的財務顧問。

　　李進和錢總走上前去與王總和各位董事握手道謝。李進又專門走過去，向陳總打招呼，陳總也善意地伸出手，雙方握在一起。