轉變對很多人都意味著不適應。所以，無須害怕，隻管往前走。

　　聘用國內部經理，是李進出任副總後的頭等大事。既然采用競聘上崗，大家的思想就會混亂一段時間。人事，總是所有人最關心的事件。所以，李進可不想在這個問題上影響公司經營，他需要加快速度完成這項工作。

　　雖然是競聘上崗，但李進猜想:

　　1、競聘上崗的本意是讓更多人參與升職的機會，更重要的是要建立內部競爭機制。能者上，庸者下。並在競聘過程落實國內部新的一年的業務發展目標。同時，因為李進是從國內部上任到主持公司經營管理工作的，正常情況下原有國內部的人員具有擔任部門經理的優勢，現在競聘上崗，也是為了打破門戶之見。讓大家不要有厚此薄彼的感覺。

　　2、競聘上崗，並??能什麽人都可以競聘，顯然要適當合理地設置競聘報名條件和推薦條件。競聘條件主要要考慮以下因素:

　　(1)、在公司工作年限至少二年以上。

　　(2)、近一年工作業績排名不低於前五名。

　　(3)、近一年有無經營失誤，主要是有無死帳和客戶投訴。

　　(4)、文化程度至少要高中以上。

　　3、有以上的基本條件要求，兩個部門也就5至6人左右。同時再要求一下需部門領導推薦，主要考慮個人道德水平和對公私利益的個人格局。李進也就希望每個部有二人參加共有4人競聘即可。

　　第二天，李進便召集會議，並在會上公布了國內貿易部的競聘條件。李進特別強調，公司對有資格參與競聘的員工，要認真準備競聘材料，這個材料公司準備了提綱，按提綱論述，如果當上國內部經理將如何經營管理。以經營為主，管理為輔，不要面面具到，談一二個重點即可。同時，李進又說道:“凡參加競聘者，即使未能競聘上崗，今後也是公司部門經理的儲備人才，所以，大家無需有面子上的顧慮。有勇氣才能有擔當。”

　　競聘工作拉開序幕，果然，進口部符合條件有幾個人，陳露推薦了二人。國內部也推薦了二人，共計四人參加競聘，二天，李進看到競聘者送來的材料:

　　1、進口部周妍，符合競聘條件，在進口部主要銷售對象是商超。今年銷售業績較上年翻了一番。陳露對她的評價是:形象好，客情關系好，勤奮努力。她本人競聘理由是:

　　(1)、商超發展非常快，現在國際賣場和台灣大陸都在開商超，未來國內部在現有批發通道銷售的基礎上，應注意發展商超銷售業務。並作為明年經營業務的重要增長點。

　　(2)、商超業務門檻高，與商超進場談判、陳列談判、促銷談判、現場導購、銷售對帳、門店配送等都需要建立管理體系，需要有一支團隊專門服務。

　　2、進口部林一新，符合競聘條件。負責進口食品采購工作。陳露對他的評價是:來公司已有五年，一直與國外廠家打交道，對發達國家貿易規則熟悉，管理能力較強。他本人競聘的理由:

　　(1)、國際品牌國產化越來越多，雖然在國內產銷，但仍然屬於老外統一管理，統一銷售。國內部應加快對接，作為未來重要的業務增長點。

　　(2)、國內部代理產品越來越多，在管理上還是要細分。應成立小食品部、飲料部、餅乾糖果部…等等，每個部都要有增長目標，公司的總目標才能實現。

　　3、張剛，

囯內部。原進口部調入，符合競聘條件。目前負責飲料酒類產品銷售。李進對他的評價是:有上進心，肯動腦子。他本人競聘的理由是:　　(1)、對批發通道銷售熟悉，他認為國內部未來業務的主要增長點是國內仿名牌食品的後起品牌，一是質量做的很好，企業也有實力，但銷售價格只有名牌產品的一半。對城市周邊市場和收入較低群體有很大吸引力。

　　(2)、國內部要建立鋪貨製，注重幫助經銷商將貨物鋪向零售終端。特別是代理的新品鋪貨能力，是公司業務能否進一步增長的主要動力點之一。

　　4、趙誠(文兄)，國內部。也是進口部調入。國內部成立元老。李進對他的評價:能伸能縮，服務精神好。特點是廠家打交代能力強。他競聘理由:

　　(1)、現在廠家迫於產量壓力，已經在選擇代理商數量上呈上升趨勢，過去地區獨家代理逐漸被多家代理所代替。未來市場競爭會更激烈，所以，國內部未來銷售能力是業務增長關鍵。

　　(2)、在銷售管理上要多采取激勵員工的政策。以終端區域為單位進行銷售考核。

　　與此同時，李進對以上四人分別征求了陳露、老二老三以及部分員工的想法。大家比較傾向周妍。不過老二有不同意見，他認為文兄是自己人。

　　李進猜想:

　　1、李進對四個人的情況仔細思考以後，他覺得張剛來出任國內部經理比較合適，因為他看到了未來市場的格局，同時敏銳捕捉到代理產品需要改變。已代理一個名牌產品，又去代理相似但更具競爭力的產品，從感情上講對不住前面的廠家，但又必須改變，而且有勇氣去改變。

　　2、四個人都認為終端對公司發展的重要性，為什麽不成立一個商超部，讓進口部和國內部的產品都由商超部統一進場談判、統一促銷配送。

　　3、老二老三難道不是老板的自己人?用人不能有“自己人”的想法，否則對團隊建設會帶來傷害。

　　李進將設立商超部和人事安排想法向鄭總作了匯報，鄭總表示可行，並提了一條，給他們一點壓力，試用三個月。

　　第二天，公司宣布:張剛任國內貿易部經理，趙誠任副經理。公司成立商超部，周妍任商超部經理。林一新任進口食品部副經理。

　　公司人亊到位。業務經營進入新階段。