往前走靠的是運氣，拐彎就要靠智慧了。

　　李進判斷還是比較正確的。城市裡多家連鎖超市都在努力開店。國際超市、國營超市、民營大企業超市、個人小超市都在起頭並進，徹底改變原來的櫃台零售和小賣店的零售格局。

　　公司的經營重點就開始轉移了。所有代理廠家都要求產品進連鎖超市。廠家的經營策略也在改變調整。原來主要靠廣告手段營銷的，現在基本上將營銷費用用於超市進場費促銷費。

　　公司一層寫字樓，現在半層歸商超辦公。李進的客戶談判，已經重點轉移到超市談判。超市談好後再同廠家談。

　　囯內部批發通道業務還在正常運營，畢竟城市周邊市場還是傳統零售為主。由於國內近幾年食品企業發展很快，替代品以較低的價格逐漸淘汰了第一批的名牌產品，李進去拜訪的南方兒童飲料廠因為分公司大量截留貨款挪用，企業發生重大危機，己被國際品牌整體收購。替代他們的是囯內中部一家民營企業。

　　進口部。原有進口產品，也基本實現了國產化。進口產品除了洋酒，基本無需從國外進口。

　　近幾年，由於公司的迅速發展，公司也實現了很好經濟效益。原始積累也基本完成。

　　這天，老板找李進討論公司未來的投資方向。老板認為，公司就是一個批發貿易公司，照現在的發展趨勢看，這種批發遲早會萎縮消亡。做企業還得未雨綢繆。老板讓李進想一下方向。

　　老板是對的。李進猜想:

　　1、公司必須適應市場，而不是讓市場適應公司。市場變化了，公司經營也要轉型。如果固守原來的經營模式，過去的成功，有可能成為未來的陷阱。

　　2、如果談到投資，可選的項目很多。李進想，既然老板讓他找一下方向，無非還是考慮到投資風險問題。所以，選項目還是先選自己和團隊都比較熟悉的領域。

　　3、前段時間，周邊縣郊的商業系統的領導有來找李進，希望能與公司在縣郊一起合作開超市。聯營或將商業設施租給公司都可以。李進曾經動過心。但沒有認真思考過。

　　4、如果公司注冊一家連鎖超市，專門在近十個郊縣開超市，應該是一個比較好的項目:

　　(1)、現在超市都開在鬧市區，郊縣雖然有，但不多。目前還是一個空白市場。

　　(2)、郊縣商業設施也不少，采用租賃方式開超市，除了裝修成本和租金，投入不多。聯營方式扯皮亊情太多，不可取。

　　(3)、超市規模不要太大，每個超市有200至500平方即可。第一步規劃30家。

　　(4)、開超市最大的好處是現金流好。只要收較低的進場費，適當的帳期，供貨商會蜂擁而至。

　　(5)、最大的挑戰是管理。30家門店員工就有幾百號人，超市現場管理就非常重要。店長應就地招聘。現在國有商業下崗多，人員問題應該不大。

　　(6)、公司的經營管理機構也要做適當調整。人員也要調整到位。

　　李進馬上與上次來談合作開超市的郊縣領導通電話，說想過去看一看。

　　李進召集陳露、張剛，周妍三個一起來到郊縣。一個300多平方米的舊商場，在縣中心地帶，周邊人口有二十多萬。交通沒有什麽問題。看完設施，李進一行便與對方商談房租事宜。對於領導很客氣，房租要的不高，只是要求每年遞增3%。李進又詢問能否招到店長和員工，

對方拍胸脯保證可以，因為他們也正愁部分員工出路問題。　　回公司路上，李進問大家有什麽想法盡管說。

　　周妍首先說道:“公司如果能開超市，我第一個讚成。你們不知道，我們天天去找商超的釆購，就是每天去求爹爹拜奶奶，他們心情好，我們也好一點。他們心情差，我們立即當孫子。所以，現在開超市就是牛。”

　　陳露說道:“開超市還是要開連鎖超市，一是可以有規模效應，影響力就大，銷量好，每個條碼進場費就可以收的高一點。現在當地還沒開超市，是一個好時機。”

　　張剛說道:“公司開超市要好好規劃，一是品牌標志要設計好。讓消費者容易辨識。二是產品要選擇好。要適合當地消費習慣。三是臨街要保持多個小門面，當二房東，可以解決租金問題。”

　　聽了他們的發言，李進猜想:

　　1、如果這個超市項目老板願意投，那麽就要在很短的時間內開到30家。

　　2、開超市是一個全新的項目，跟做單筆生意不同，必須先做好商業模式再向鄭總匯報。

　　3、應立即讓陳露、張剛和手下業務員去各郊縣摸下底，看一看到底有多少地方適合開超市和能否把超市開起來。

　　第二天，李進開部門會議將工作布置下去。並要求大家一周內將基本情況上報。對外隻說廠家調查市場。

　　李進用了將近一個月的時間完成了超市項目的商業模式報告，並正式向鄭總建議投資郊縣的連鎖超市。二天后，鄭總找李進就細節進行了商談。可以感覺到，老板對能佔用客戶大量資金而眼睛放光。李進則有不安的感覺。