做買賣，差價是最難取舍的，眼瞅著到嘴的肥肉如果還要吐出去，真的很不情願。

　　加價是一個技術活，不好弄。

　　老家的繭下來的時候，我們就又多了一種農產品可以賣，也就又多了一個利潤增長點，蛹有黑蛹和黃蛹兩種，其實都是一樣的，只是生長的溫度不同變了顏色，口感比較起來差不到哪去，但是價格卻差了很多，黃蛹要比黑蛹貴很多的。

　　最開始的時候是直接進蠶蛹成品，就是人家加工好了我們直接拿貨，這樣我們省勁，但是利潤很薄，於是就想著自己買大繭來割，尤其是在集市上割的時候視覺效果好，買菜的人看了會覺得這樣的產品新鮮，更願意買，其實跟成品是差不多的。

　　我們也找了幾個賣大繭的地方，開始拿貨，但是因為是摸索，以前不了解這個行當，所以小吃了虧，但也就吃了一次。

　　其實自己割大繭，掙的錢就是繭皮的，只要保證蛹的成活率，利潤還是較為可觀的，對得起那份辛苦，但是在選大繭方面，我們是外行，後來也是慢慢知道的。

　　有一次，我們通過中間商在農戶手裡買大繭，我們是充分信任中間商的，但是他其實也不是很懂這裡面的道道，不會選，拿了50斤貨，產出率在70%左右，只有過了90%才能夠賺到錢，70%的產出率不僅是白幹了，還得往裡搭，後來一次也沒有采購過那一家農戶的，其實，對方心裡對大繭的好壞心裡跟明鏡似的，這就是小商小販的江湖，水不深，但也容易淹到人。

　　做農產品行業，我們不能總抱怨農戶的種種不是，最主要還是我們自己的把控，我們也是從農民出來的，也知道農村的很多人都有“小農意識”，就像是市裡的人也有“小市民意識”一樣，都有著自己的小算盤，但只要是能夠達到買賣雙方最大的契合，就能夠把生意做好。

　　農產品是一方面，中藥材也不能停，客戶的訂單在等著呢，這個過程太需要有自己的人了，“打仗親兄弟，上陣父子兵”，肯定是這樣的，在一個公司的初創階段，必須是要自己家人的，不需要操心，不會偷懶，這才是起步階段最需要的。

　　前一次，烘乾藥材糊了，白白損失了六七千，雖然不完全是我們自己的過錯，但是也怪不得別人，只能想辦法避免這樣的問題。

　　父親六十多了，還在工地打下手，他做了一輩子的泥瓦匠，就一直在這個行當。想想其實也挺慚愧的，這個年齡，本該是享福的時候，可遇到了弟弟的情況，只能是全家總動員，再奮鬥幾年，家和萬事興，只要是家和，一切事情就都會好起來的。

　　我跟母親商量，讓父親到弟弟那幫忙，母親同意了，因為母親上半年也跟著弟弟回到老家幾次買農產品，也認可弟弟的做法，現在我們做這些，她也是大力支持的，家裡母親說得算，母親點頭了才可以。

　　我又聯系了遠在吉林的二叔，二叔乾活絕對是一把好手，爺爺的幾個孩子當中，二叔乾活是最讓人放心的。當時我正在去北京開會往回返的路上，跟弟弟溝通後，就在高鐵車廂上給二叔打了三四十分鍾電話，讓二叔先來看看試試。

　　這些決定，後來證實都是正確的，但是卻也有不容易。