想破局就得自己想辦法，不會有現成的道路在那等著，都是需要自己開拓的。

　　不能說農戶怎樣，也不能說中間二道販子怎樣，如果自己做不成，那就是自己不行，吃不了這碗飯，就盡早退出去，但這，肯定不是我們想要的結果。

　　“最主要還是鮮品損失的問題，再就是收購價的問題，品質倒是可以把控的。”弟弟說。

　　我認可這個定論，“其實最主要還是要看咱們怎麽定位，如果就是跟其他小商小販一樣去經營，那就是每個月簡單賺個零花錢，但這並不是我們的初衷。”

　　“想要解決這個問題倒也不難，就是在原產地做加工，如果有賣不了的鮮品就及時烘乾，這樣損失就會降到最少，軟棗子就可以這麽乾，這個東西，太熟了很好吃，但是不禁放，如果壞了幾斤，利潤就被吃掉了。”弟弟已經跑了幾十個來回了，他已經開始摸透這裡面需要注意的點了。

　　“那咱們就可以先在當地加工，一邊賣鮮果，一邊做烘乾，這樣就不會有損失了。”我是愛吃水果的，入了這行，才知道很多水果有那麽高的利潤。

　　但是買烘乾設備屬實是不便宜的，一套起碼得五六千，一般至少也得買個十幾套，這樣就得五六萬，這對於現階段的我們來說是很不容易的。

　　“咱們可以先用那些在當地福建人的烘乾房，咱們給個使用費。”這個時候正好有中藥材的訂單，而且是大批量的，需要烘乾這個過程，而且是迫不及待的。

　　做買賣整個過程真的是太不容易了，用求爺爺告奶奶來形容一點兒都不為過，自己規模小的時候沒有人願意搭理自己，等到做得大的時候也會有很多問題出來，反正就是一個不斷解決問題的過程。

　　去年找烘乾房烘升麻，費了九牛二虎之力也沒有做成，偶爾會烘那麽一點兒，但是全被外地人壟斷著，倒也不是人家不給烘，而是對方還在烘自己的蘑菇，我們烘得時候，也是不便宜的，當地人嘴上雖說看著給就行，其實找人的話也可以不給的，但是我們可不想欠這樣的人情債，不好還。

　　今年的烘乾，因為量大，但是自己沒有烘乾房，只能是跑來跑去，每天至少需要烘乾一萬斤的鮮品，這對於我們來說真的很是挑戰，需要到處協調烘乾爐，在縣城東一個地方送一些，西一個地方送一些，弟弟和朋友有的時候就得通宵乾活，他們吃的那種苦我肯定是受不了的，還好當時念書的時候出來了，不需要乾苦力，著實消受不了。

　　有一次，我們把幾千斤貨送到一個河南人的烘乾房烘乾，我心裡當時就不托底，因為不是人家自己的事情，人家肯定不會那麽操心，於是就反覆給弟弟打電話提醒要告訴對方別烘糊了，一晚上打了四五次，最後把弟弟都問急眼了，說人家知道怎麽烘，不要老問。

　　到最後，那一鍋因為後半夜鼓風機停了，通風不暢，烘糊了，整個損失差不多有六七千元，在我看來，其實就是提醒幾句的事情，但是出現這樣的結果，我真的是無語，也沒有辦法說什麽，只能是接受，但是我的心裡卻很心疼，畢竟那是錢啊。

　　類似的事情，經歷了很多次的，用不科學的話講，我跟弟弟是有些犯衝的，我一直做管理，知道哪是薄弱點，哪些地方需要注意，但弟弟卻總是認為我那是紙上談兵，說我們國企管理的思路不適合他，以致於試錯了好幾次，每一次都是需要付出代價的，這讓我心痛的肝顫，一方面，我需要給他提供大量的流動資金，一方面我卻還要承受因為不想按照我的思路來而帶來的損失，其實這還是我的原因，沒有從根本上管理好，最主要還是心不狠，怕對方撂挑子，就像是銀行借款給企業一樣，它並不想企業倒閉，而企業抓住了銀行這個弱點，在某些時候就會拿這個相要挾，這跟我經歷的情況很相似。

　　在做買賣的過程中，這種爭吵和理念衝突再正常不過了，這樣的過程就是轉機的孕育過程。