老家的冬天還是很冷的。

　　今年八九月份的時候開始做農產品，天氣還熱得不行，轉眼間到了十二月份，也就開始滴水成冰，這種寒冷可想而知。

　　我們已經搬到新租的場地加工有幾天了，新場地的環境是艱苦的，我們只能白天加工，因為晚上的溫度實在是低，會增加加工的成本，再說場地周圍的住戶說能夠聽到鼓風機的聲音，為了不擾民，也就白天加工，晚上休息。

　　父親，二叔，弟弟和朋友，就這樣輪換著乾活，算是步入正軌了。

　　外面的天氣是寒冷的，但每個人的心中卻都有一團火，這是對美好生活的憧憬，這一次，不再是做夢了。

　　這時候，開始有農戶問我們桑螵蛸，老家叫刀螂蛋，對方問我們收不收。

　　“哥，你問一下市場，看現在的差價是多少。”

　　“我看看。”

　　經過一番跟客戶的溝通，客戶給了我一個底價，我是能夠接受的，但是利潤空間不大，這個品種有生的和熟的兩種，熟的要貴很多，但是加工起來多少也有些難度。

　　“你可以按照120的價格收。”我跟弟弟說。

　　“我給的就是這個價兒，人家說這個價格還不如給老主顧。”弟弟很無奈，就怕互相扛價。

　　“那就再加10塊錢，這個價格應該可以了，再多就不行了，去了物流費，就沒有利潤空間了。”如果這東西每斤只有幾塊錢的利潤，那還真的就不如到大街上撿幾個瓶子賣了。

　　“離咱們這幾百公裡，有一家按照150收。”

　　“咱們500收都行，那全國各地坐高鐵都能送到你這來賣，但估計那些想打你的人也都坐高鐵過來了。”

　　我們當時也想過打價格戰，不是說不行，而是這樣把市場攪亂了，會結下很多仇人的，這是自己給自己挖坑，自找麻煩。

　　這種得不償失的做法，偶爾用用可以，用在所有品種上，那真的是“殺敵一千，自損八百”，不合算。

　　最終，我們給農戶的價格還是130，願意賣就賣，我們不強求。

　　我們做農業，憑的不是投機取巧，因為這樣的做法企業長久不了，我們所憑借的，就是我們自己摸索出的加工技術，這就是別人攆上我們的門檻，也是我們的成本優勢。

　　如果都在當地加工，我們能夠把成本降一塊錢，那我們就有一塊錢的優勢，這是很了不起的。再說我們現在還不是在起跑線上，已經在路上了，所以我們有更多的先行優勢。

　　企業內部，很多新的框架和規劃都已經成型，但是企業外部，卻是危機四伏的，我們知道，已經有很多雙眼睛在看著我們了，如果沒有今年前期的鋪墊，找麻煩的人估計已經上門兒了，這也是我們當時為什麽選擇老家的原因，最起碼在遇到問題的時候，還能夠找到可以解決問題的人，如果到了一個人生地不熟的外地，那只能是被動應戰了，需要全憑實力，現在我們還沒有這樣的本事，所以還需要蟄伏在老家發展。

　　不能把所有人都想得那麽壞，但是“害人之心不可有，防人之心不可無”，多準備一手兒總是好的。

　　不管在哪做買賣，都不要想著與世無爭，好事多磨肯定是常態的。

　　一遇到撥雲見日的時刻，往往都有很多磨難在等著呢，所以無論什麽時候，都不要得意忘形，否則難受的肯定是自己。

　　“喂，哥們兒，你弟弟欠我那兩萬塊錢什麽時候還啊，這都多長時間了！”

　　要帳的又上門了，這樣的情況給我們可是增加了不少的動力，是的，是壓力更是動力，因為不斷有人在後面催著呢。