虛報價格引關注，實為奸詐玩套路。

　　貨發對方毛病挑，拿捏賣家挺逍遙。

　　不會因為我們討厭什麽，這個社會就沒有什麽。

　　這一點，天光心裡很清楚，他習慣於總結和思考，半生過往教會了他這個，可即便如此，有很多的心理準備，形形色色的人還會雨後春筍般冒出來，他心裡也接受，畢竟林子大了什麽鳥都有。

　　有的鳥兒，他更希望沒有。

　　前一年做升麻的時候，天光也試了試乾香菇這個品種，畢竟老家是國內首屈一指的香菇大縣，每年有幾百萬斤鮮品的產出量，他想看看是否有利可圖。

　　找了一些外地客戶，貨倒是沒有出多少，僅僅發了幾次樣品，遇到的一些人卻顛覆他的認知。他一直就以為還是好人多，但壞人屬實也不少，他把那些沒有良心的人稱為壞人。

　　有的客戶跟他要香菇的邊角料，長毛的都可以，只要不是全長就行，說是打成粉可以賣，天光覺得不可思議，難道這樣的產品不過質檢嗎?怎麽可能賣得出去?客戶笑著說他們自己有辦法。天光想了想自己不怎麽吃磨成粉的東西，頓時覺得是一種慶幸，以後就更不想吃了。

　　有的客戶跟他要藥材的邊角料，說是提純，天光心裡很清楚，這些人更多的是把這些次品摻到好貨裡，賺個大的差價，這還是可以接受的，不能接受的是那些昧著良心收購變質藥材的人。天光倒是沒有親眼所見，但是在收貨過程中看到販子手裡那些有長毛、多硫等問題的藥材都被賣了出去，一聽到這些，他心裡就堵得慌，變質的藥材他不收，有別人收，人家販子照樣變現，收購的人賺的差價還更大，雙贏。

　　這些，都是見怪不怪的事情。

　　兄弟倆搞產地初加工，也算是帶著一定的情懷，他們想把老家三四百種的藥材都挖掘出來，把當地藥材的名氣打出去，在這個過程中，會給農戶帶去更多的收益，而他們自己也會賺的杯滿缽盈，可謂“送人玫瑰，手有余香。”

　　這樣的做法，國家也是大力倡導的，都說“中醫毀於中藥”，中藥材的品質直接影響著千年中醫文化的傳承，加工出好的藥材是一件積德的事情。

　　兩個人做藥材這行的出發點就是賺錢，隨著對中醫中藥了解的越來越深，他們越來越覺得這是一種責任，當事業被賦予使命，做事的感覺也就不一樣了。

　　“你那收鬼箭羽嗎?”一個鄉鎮的販子托人給天明打電話，那個販子不好意思打，其實他也有天明的電話，只是前面他跟天明說謊了，現在不好意思。原本天明在那個鄉鎮收購鬼箭羽的價格是二十五元，這個販子硬是把價格給漲了十元，天明自然也就收不到貨。天明也給他打過電話，問是不是他給漲的價，那個人沒有承認。

　　“有多少?”

　　“百八十斤，你看你什麽時候過去看看?對方挺著急的。”天明打聽對方貨在哪，對方一說，天明就知道是怎麽回事了。

　　原來，這個人受騙了。

　　天明收鬼箭羽的時候，鄰省有的藥材商通過某自媒體平台也在收，收購價比天明高出好幾塊錢，這激起了農戶的采集熱潮，一時間，把鬼箭羽催生成了網紅產品。

　　個別藥材商耍手段，也是慣用的伎倆，他們先報給想賣貨的人一個高價，讓他們覺得有利可圖，這樣就會抓緊出貨，等這些人把貨發到地方，出高價的藥材商就會以品相不符合要求為由壓低價格，

賣貨的人如果不同意，來回物流就是一筆不小的費用，後面還不一定能夠賣個好價錢，最終也只能忍氣吞聲接受對方的低價。　　這種做法讓很多藥材商屢試不爽，既可以收到貨，又在談價過程中佔據主動，一舉兩得，雖然常常被別人罵作“奸商”，但“眼不見為淨”，只要能賺錢就行。

　　陸續又有人打電話給天明，他們遇到的都是這種情況，這些人一盤算，與其賣給鄰省，還不如就地賣給天明，一來準成，二來也省著鬧心了，於是紛紛要求天明去拉貨。

　　既然主場回來了，那就要好好說道說道，這倒也不是天明拿捏對方，而是趁勢規范一下市場，把產品的等級和價格明確一下，也算是走上良性循環。

　　兄弟倆也上過同樣的當，不止一次。

　　有一次，天光問一個客戶威靈仙和朱砂點家種蒼術什麽價格，他們手裡正好有一些貨，倒是沒有多少，按照市價也就六七千塊錢。對方給報了一個不錯的價格，天光馬上安排天明發貨，他害怕對方變卦，最主要是他們急需這筆錢買一台加工設備。

　　到貨了，天光原本以為客戶會馬上付款。

　　“劉姐，貨應該已經到了。”劉姐是天光去年跑市場找到的客戶，跟對方做過兩單，一單是升麻，到貨後，對方以水分大為由扣了一百塊錢貨款，另一單是黃精，按照玉竹的價格賣的，中間有很大的差價，當時很快就轉了貨款，這一單，天光想再試試。

　　“嗯，物流沒打電話呢，還沒收到。”

　　“那估計也快通知您了，因為我查已經顯示到貨站了。”天光等著這筆錢付設備款和貨款。

　　過了一天，沒有動靜，天光硬著頭皮又給對方發了一條消息。

　　“劉姐，我看貨已經取了。”

　　“貨是昨天晚上取的，我沒在家，出去吃飯去了，我沒有看到貨，今天下行我就回去看看。”

　　“好的，看看能夠給個什麽價錢，盡量給得高一些，後面還會有很多的合作呢。”天光給對方發了一個呲牙的笑臉表情，“我們明年自己加工滾筒威靈仙，品質會很好。”

　　對方沒有回話。

　　又過了一天，天光見對方還是沒有動靜，直接撥過去電話，對方在忙，讓天光報價。

　　“劉姐，威靈仙是二十二點六斤，我們是三十二一斤來的，加上運費能夠給到三十三塊五一斤就行;蒼術是一百零八斤，是我們自己加工的，能夠給到七十一斤就行。”天光報的價格並不高，也就是市場價兒。

　　對方沒有回話。

　　又過了一天，設備到貨了，需要付款，天光打給對方電話，被掛斷了，於是又趕緊發了條信息。

　　“劉姐，貨賣得怎樣?我這邊等著支付五千元的威靈仙切段機設備款，所以才著急。”天明在老家的貨站，不付款不讓取走設備。

　　對方沒有回話。

　　隔了兩個小時再打，對方接電話說在忙。

　　實在沒有辦法，天明先從店裡拿錢付了貨款。

　　又過了兩天，天光給對方再發了一條信息。

　　“劉姐，那個威靈仙沒有問題吧?”

　　十個多小時後，對方回了一條信息，是料想中的，“那個威靈仙我們這邊賣不上價，蒼術也賣不上價。”

　　“好的，這幾天我讓別人去取。”天光剛認識這個大姐的時候，對方說自己做了二十多年中藥材買賣，有不少經驗，說有不懂的地方可以問她，天光當時很是感激，現在看來，這樣的經驗不一定是天光想要的。

　　這件事情過後，兄弟倆商量著決定好好跑跑市場，這是必須要做的，天光希望天明索性就在兩個主要市場住一段時間，把行情摸透，天明也同意，打算先跑北面的市場。