統籌謀劃排生產，百萬錢景時運轉。

　　起早貪黑眾心齊，精神感天泰山移。

　　父親心裡自己打著算盤，其實也是兄弟倆一直在盤算的。

　　天光為了讓父親寬心，會時不時打打電話，他知道父親喜歡算小帳，說不定哪筆算得不合心思，就又得數落天明一頓，這個時候，如果天光這邊把父親的埋怨提前化解，天明就會少很大的壓力，就能乾更多自己想乾的事情。

　　“爸，你看今天的鬼箭羽合算吧?這回你不用再擔心了。”天光拿鬼箭羽分等的事情起了話頭兒。

　　“那收貨也得保證質量。”父親堅持收貨時候的質量最重要。

　　“這肯定是的。”

　　“每一次收的時候得扣皮，不能老那麽大方。”父親一直看不慣天明現場收貨不扣皮，雖然每個裝藥材的袋子只有二三兩，但是在父親心裡卻很在乎。

　　“農戶弄點兒貨不容易，那點兒皮值不了幾個錢。咱們大方點兒，人家也願意來賣貨。只有能收到貨，咱們才能有錢賺。”水至清則無魚，把帳算得太細就沒有人願意跟著打交道，這是兄弟倆的認識。

　　“就你們倆大方，這樣下去還能不能掙到錢都兩說。”父親看不慣兄弟倆的做派。

　　“你算了明年加工帳了嗎?”天光轉移到別的話題，他不想跟父親在這個問題上爭論，沒有意義。

　　“我今天沒事兒又算了一遍，剛才給你媽打電話還說呢，前景挺好。”父親的口氣明顯溫和下來，他對來年的預期很滿意。

　　“那肯定挺好。咱們有十一個烘乾爐，每天都用上的話，一天就能加工一萬多斤的鮮品，平均核算下來，大多數藥材一天一宿能夠烘出成品，按照五斤出一斤測算，每天能出兩千多斤鮮品。如果一斤能夠賺一塊錢，一天就是兩千塊錢，況且咱們現在都自己加工，一般利潤至少也得有三四塊錢，那一天就能賺六七千，一個月就差不多有二十萬左右。”這筆帳，天光在心裡邊已經盤算著不知道多少遍，天明、父親、二叔都在算，但是他們遠沒有天光算得精細，他把管理成本都逐項考慮了進去。

　　“我也是這麽算的，所以乾活才有勁兒。你二叔明年四月份才能返回，那時候正好鮮貨下來，你二嬸和小姑不說也過來嗎，到時候你小弟和鍾凱負責收鮮貨，我們這四個人就負責清洗、擺盤烘乾、出爐、裝袋，他們再發貨，一條龍，每天都能賺不少。”鍾凱就是一直跟著天明乾的朋友，也是不遺余力支持著天明的事業，現階段是不計回報，說是看好天明以後的發展，關於鍾凱的做法，天光最初並不理解，不是自己家的人卻能夠把忙幫到這個份兒上的不多，為此，天光和特意問過天明，是不是給人家畫餅，承諾人家有大額的回報，得到的答案是否定的。

　　“對，我也是這個想法。這樣的話，咱們一年就能夠翻身，也算是沒有白乾。”天光跟父親的想法不謀而合，他太渴盼這個翻身的時刻，這樣壓在他身上的千斤擔就能夠卸下去，這幾年，他過得太累，水深火熱，早就想著能夠有一個徹底的改觀。

　　前景是好的，這一點，大家都知道，但還需要解決很多問題，這樣才能夠把設想變成現實，最主要的還是貨源，每個月是想著有高額的利潤，沒有貨源，說什麽都是空的，一天收一萬斤的鮮貨，即便是不同種類，也不容易。

　　天光盤算了一下，在當地至少需要找到十家以上的收購商合作才能夠保證貨源充足，

才有可持續性，現在手邊的有五六家，還需要再拓展，只要不亂市場，越多越好。　　每年的三四月份，天明老家的農戶就開始有上山摳藥材的了，這可以給這些人家帶去不小的收入，一年下來，少說也得幾萬元，足能夠好好的貼補家用。

　　“這幾個供貨商保靠嗎?”天光打電話問天明。

　　“除了朱哥還行，其他都是糊弄事兒，臨時抓抓貨可以，平時都是一毛不拔的主兒，嘴上說得都挺好，實際上隻盯著利潤，談不上什麽合作，人家也不管這些，誰給的價格高賣誰。翻回頭來賣不出去就又會找咱們，都是這樣。”朱哥是當地種植藥材的大戶，有自己的合作社，在省內都是有名的。他每年都會往外賣出不少品種的種苗，然後回收種植農戶的鮮貨，倒手賣給別人，賺個差價。前幾年，他賣出了不少藥材苗子，這兩年，這些種植戶陸續產新，他得想方設法把這些貨都賣出去，才能形成良性的循環，否則，他跟這些農戶交代不過去。因為量屬實太大，幾個小的收購商根本吃不下，天明這樣的藥材加工商，正是他想要合作的。

　　“還得跟這些人好好談談，另外咱們需要再拓展一下收購途徑，這樣才能夠保證咱們的設想變成現實，否則每個月根本抓不到三十萬斤的鮮貨。現在只有這一個環節不可控。”保證鮮貨供應是保證預期利潤的關鍵。

　　“我把周邊縣城的市場也跑一跑，這樣手裡多幾個供貨商心裡才更有底兒，找到二十多家問題應該不大。這件事只要在明年三月份前弄好就行。”三月份就陸續有鮮貨上市，得打提前量。

　　“那就抓緊乾這個事兒，有空兒就去跑，越早確定越好。”

　　兄弟倆商量完收貨的事情，天光心裡還有一件事情不踏實，說白了，就是怕“半路殺出個程咬金”。很多人喜歡跟風，看別人買賣做得好，就會也跟著做，或者是給出難題，中間賺點兒好處，再常見不過的事情。即便是看不過去，也阻止不了，又沒有規定不允許人家做。

　　“咱們如果乾得好，後面肯定會有攪局的，咱們得早做應對準備。”天光辦事一向謹慎。

　　“這個阻攔不了，咱們只能管好咱們自己。”這一點，天明心裡也很清楚。

　　“先要保證咱們的合法合規性，讓他們找不到毛病，抓緊辦營業執照。”前面一直在忙，想的是閑下來就做這件事情。

　　“那個網上就能辦，你可以試一下。”

　　“再就是咱們一定堅持做多品種經營，東方不亮西方亮，這樣在競爭的時候就有優勢，不擔心有其他的競爭者。”兄弟倆剛入行的時候，好多藥材行當的人都跟他們說這一行做專比做雜好，兩個人也認同，但是後來隨著經驗的積累和市場的熟悉，他們越來越覺得還是做雜好，這樣抗風險能力強，發展潛力大，只是需要操更多的心。

　　“我也是這麽想的，到時候讓那些看著咱們乾掙錢自立門戶的，想攆都攆不上。”天明有這個信心。

　　“把手頭的事情攏一攏，對於來年的生產，咱們需要找個時間大家在一起碰一下。”

　　“行。”

　　天明和鍾凱負責采購，供貨商的事情都由他們去協調，天光考慮的，是整個過程如何統籌，他常常告誡天明要統籌做事，平行做事，弄得天明很鬧心，一直也搞不懂這樣做的目的是什麽，意義是什麽。有的時候，天光真恨不得把天明的腦袋瓜子扒開，把這些管理的思想一股腦兒灌進去，但天明從來不給他這樣的機會，覺得也沒有必要，天光心裡清楚，總有一天，天明會明白這樣做的道理。