靈仙走貨好幾遭，未曾嘗試全程包。

　　精工細作為謀利，品質保證是先條。

　　天明去販子家取了十幾斤威靈仙。

　　威靈仙，當地叫山辣椒秧子，是有大貨的品種，每年三四月份，土壤開化，苗剛發出來，就有人開始去野外采，一直持續好幾個月。農戶跑得勤的，每天會有一二百元的收入，也是很不錯了。

　　天明前期做過很多筆威靈仙的生意，但也都是替客戶收成品貨，只是賺個操心費，自己卻從來沒有加工過。

　　這種藥材分水洗貨和滾筒貨兩種，水洗貨就是在鮮貨的時候簡單用水洗一下就晾幹了，裡面往往含有一些雜質，尤其是蘆頭，一般都還會含些泥沙或小石塊兒，乾品看上去有些發烏，而滾筒貨則是用一種滾筒設備把鮮貨徹底洗乾淨，雜質很少，乾品看上去發亮。

　　客戶都喜歡要滾筒貨，因為這種貨賣相好，即便是比水洗貨貴出幾塊錢，但是因為市場暢銷，所以是不愁賣的，水洗貨則不然，每次賣貨的時候，都是需要討價還價很多次，畢竟貨的品質不好，客戶擔心買虧了。

　　天光那邊聯系了幾個老客戶，詢問對方威靈仙切段的要求，並得到了一個保守賣價，分有蘆頭的貨和沒有蘆頭的貨兩種，沒有蘆頭的價錢要高一些。訂單量是夠了，對方想著要先看貨再最終定價，反正不用愁切段加工後的銷售問題。

　　天明這邊費了大半天的勁，才和父親切出來三四斤的貨，是用手工的中藥材切刀切的，這就是製模，老家收大繭也是這麽做的，其實就是弄個樣品，看看自己加工是否能夠合得上。

　　“四斤二兩減三斤四兩等於八兩，這是去了大蘆頭和土的，大蘆頭咱們的設備切不了，這八兩中，蘆頭是三兩，土和碎末是五兩。”天明發信息給天光。

　　“不明白。百分之八十一?”天明發這些，把天光整糊塗了，其實倒也不是糊塗，而是這個數據要低於天光的預期，實際上，是天光把數據計算錯了，百分之八十一是三斤四兩除以四斤二兩得來的。

　　“你是不是沒有把蘆頭那三兩給加進去?那個也能賣，那個是咱們現在的工具切不了，但不能算成損失。”

　　“那就是四斤二兩出三斤七兩唄，這樣產出率就是百分之八十八。這個數據看著還不錯，嚇我一跳。”天光這回把數算明白了。

　　“還是要保守一些，再扣掉二兩湧毛，這樣才更保險。”客戶不喜歡湧毛，會降低貨的品質。

　　“那產出率就是百分之八十三。如果六十一公斤收，那至少得賣到七十五才能夠合得上，這裡面運費就得兩塊多。”天光沉浸在自己的算式中。

　　“你是怎麽算出來的?”天明不解。

　　“直接拿收購價除以產出率就行了。”

　　“這樣啊，那明白了，如果只有一兩湧毛的話，咱們賣七十三就合得上，收購價和品質把控好了，產出率高，肯定賺錢，哪怕就是一斤隻賺一塊錢都是可以的。”

　　“對，就是這個意思。”兩個人算是把價格和產出率的關系研究透了。

　　接下來就是考慮如何加工的問題了。

　　“一天能切出來三五十斤嗎?”天光問。

　　“如果用現在的切刀，切出來這麽些我都得瘋了，手工肯定不行，得上設備，這樣才能提上來加工效率。”

　　“一個這樣的設備得多少錢?”

　　“兩三千吧。”

　　天光聯系了一下市場的客戶，

跟他們打聽了切段設備的價錢，接著說，“我問了市場上的人，他們說得六千多。”　　“那是大的，咱們買個小的就行。”

　　“我看網上賣有五六百塊錢的。”天光在網上查到的是這個價格。

　　“我也看到了，我看到的那個是四百，我打電話了，人家說那是訂金，他們是把價格寫得低吸引客戶呢。”生意人各有各的套路。

　　天光後來聯系了一個要價兩千八的，首付六百就可以發貨，貨到付款，他把設備的視頻發給天明:“你看是這個嗎?”

　　“對，就是這個。”

　　天光湊了六百塊錢給廠家轉了過去，然後就做起了春秋大夢。如果每天能夠加工出來五百斤的成品，每斤成品按照一塊錢的淨利潤測算，那每天的淨利潤就是五百塊錢，還是挺可觀的。

　　第二天，廠家把物流單據發給了天光，說設備已經發出了，天光馬上把信息轉給了天明，這次能不能賺到錢，就看這台設備的了。

　　做加工行業，一定是要機械化的，靠手工肯定不行，一個是因為人工貴，再就是效率低，這都使得加工企業提高機械化配置水平變得勢在必行，這樣才可能有更好的利潤。

　　“一天能夠加工出來五百斤成品嗎?”天光問。

　　“我看你是想把我和我爸累死啊，一點兒也不讓我們閑著，沒有你這麽管理的，你得給我們點兒吃口飯的時間吧。”天明抱怨著。

　　“能，就不閑著切，應該差不多。”父親把話頭兒接過去了。

　　“加工企業就是要二十四小時生產啊，你每天加工十幾斤是舒服，靠什麽賺錢呢?”天光想著把天明的抱怨懟回去。

　　“你就不了解現場的情況，我們還有別的一堆活兒呢，這不像你想得那麽簡單，那麽輕松。你像收拾場地啥的，都是需要時間的。”天明很有理地說著。

　　“沒有加工出成品就是無用功，乾得再多也產生不了效益啊。”在天光的思想裡，每天都有成品產出才是對的，其他所有的事情都要圍著這個來轉， 而在天明的思想裡，把準備工作做好才能夠生產出更多的產品，一個是招收新兵馬上上前線打仗，一個是先訓練再上戰場，兩個人是存在分歧的，但是因為天光不在現場，只能夠按照天明的思路去做，天光心裡再著急也是沒有辦法的。

　　關於這樣的問題，兄弟倆吵了太多次，天光一直提醒天明要有平行做事的思維，要懂得統籌，這樣會事半功倍，天明則一直覺得天光說得那一套都是國企管理的東西，不適用於他，因為現場的情況不一樣。兩個人在這個事情的看法迥然不同，這也讓天光很是苦惱，眼瞅著有些事情處理的方式不對卻無能為力，這在成本和質量的管控上體現的尤為明顯，這也讓天光乾著急沒有辦法。

　　威靈仙的切段加工跟其他藥材的產地初加工是一樣的，都要有一個規范的流程，既要保證藥材的品質，還要保證加工的效率，這對於天明來說可不是一件容易的事情，現場只有他和父親兩個人，這個時候他才深刻體會到“打仗親兄弟，上陣父子兵”，不是至親至近的人，中途遇到坎坷一般也就退了，只有自己的家人才能夠跟自己堅守到底，並且毫無怨言。

　　父親六十多歲了，身體一直不怎麽好，這幾個月高負荷的工作使得精神狀態明顯疲累了許多，天明望著父親的背影，心裡有一股莫名的心酸，他在心裡告訴自己:一定要爭口氣，讓家裡人都過上像樣的日子，這樣才不枉家人的辛勞。

　　威靈仙又叫鐵線蓮，有著鋼筋鐵骨，人也是一樣的，但凡有骨氣、有志氣，都是可以做出些成就的。