鬼箭治魅顯奇效，通經活絡證良藥。

　　試水采收拓新品，未曾料想引熱潮。

　　跟風，是再常見不過的事情。

　　兄弟倆一直想開發新的收購品種，這樣競爭小，相對來說更好定價，只要能夠帶動農戶和中間商的積極性就行，然而，他們把這件事情想得太簡單了，沒有念懂生意經，太嫩，但也正常，還是需要一個成長過程。

　　天明細數了一下老家鄉村冬季能夠采集到的藥材，鬼箭羽算是大貨，就決定先從這個品種試試水。

　　鬼箭羽，味苦，性寒，具有活血化瘀、通經活絡之功效。在網絡詞條上的產地中，寫得是“除東北、XJ、QH、XZ、GD及HN以外，全國各省區均產”，然而，在天明老家鄉村的山坡上，這東西卻是一片一片。

　　去年秋天，天明在收升麻的時候讓一些農戶采過這個品種，當時因為是鮮貨，量也不大，又不是成品，到後面不了了之。現在撿起來，還得重頭捋捋。

　　天光打聽好了市場，聯系好了客戶，發去了樣品，確定了價格。雖然算不上高價，但總算能夠賣出去，因為是新品，對賣價在這個階段要求並不高，天光想的是先把整個線條弄順了再翻回頭來談價格的事情，畢竟這也是“大姑娘上轎--頭一遭”。

　　可收購價定多少合適呢?

　　“要不我先試試，看看一天能夠采多少，能不能合住工錢。”天明說。在當地，如果一天賺不到百八十元根本無法調動農戶積極性，甚至這個工錢有不少人也是看不上的。

　　“我看這樣行，你們趕緊弄，弄好了把價格確定了好盡快收。”天光是個急性子，幹什麽事情都火急火燎。

　　天明全副武裝上山了，十分鍾掰了差不多二兩，由此推斷一個人一小時采一斤左右問題不大，按照一天六個小時測算，如果要掙到一百多塊錢，把每斤價格定在二十五塊錢左右較為合理。

　　“你這是糊弄！”天光嘲笑天明。

　　“什麽糊弄?”天明不明白天光說什麽。

　　“你掰十分鍾就推算一個小時多少，這樣不合理。”鬼箭羽這種藥材，如果想要有好的品相，最好的方法就是掰。

　　“如果讓我掰一個小時，我就得瘋了。”的確，這是一個細活兒，心浮氣躁的人還真的就不一定能夠乾得了。

　　“你瘋的時候還少啊。那農戶就能受得了?”天光想起前面他問天明威靈仙切段產量的時候，天明也說過同樣的話。

　　“可以先按照二十五塊錢的價格收著，然後看市場的反應。”

　　“那就先看看。”

　　有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。就在天明和父親在場地加工玉竹和黃精忙得不可開交的時候，最初來場地問刀螂蛋價格的那兩個大媽拎著一包東西來了。

　　當時她們來賣刀螂蛋的時候，嫌收購價低，光明第二天又給對方重新報了價，一斤漲了二十塊錢，但對方還是沒有來送貨，應該是賣到別的地方去了。

　　這一次是要來賣什麽呢?

　　“大媽，又弄到啥好東西了?”天明看到她們從大門進來就笑著迎上去。

　　“鬼箭羽。現在什麽價?”

　　“一斤二十五。”天明以前給她們報過價，對方有心理預期，既然采了送來就是能夠接受這個價格。

　　她們是這個品種的第一單。

　　沒有討價還價，過秤，將近六斤，付款一百五，一氣呵成，

這就是收冷背藥材的好處，別人不收，市場不亂套，天明是縣城裡的頭一份，有定價權。　　緊接著，又有中間商來賣貨，對方是一個合作社的老板，看底下的農戶閑著也沒有什麽事兒乾，就安排這些人采集鬼箭羽，但因為沒有加工經驗，著實費了不少的勁，產出率很低，連工錢都合不上。

　　原本對方跟兄弟倆也是一直溝通著的，隔了幾天沒有動靜，兩個人都以為他放棄了呢，沒有想到幾天后人家拎著二十多斤貨來了，這出乎意料。

　　已經有了二三十斤成品了，打包發貨，物流給客戶，先做成一單看看情況。

　　過了三四天，這成品貨就到了一個客戶的面前。

　　“你們這沒有篩，片子也沒有上次給我發的樣品大。”客戶挑著毛病。

　　這個行當靠這種方式來壓價很常見，一般買家先給賣家報個高價，賣家會屁顛屁顛把貨發出，然後買家就挑賣家的毛病，像水分大啊，品相不好啊，最後定價權又跑回到買家手裡。

　　“不能啊！我讓我弟弟給你打電話。”天光掛了電話，氣不打一處來，嘴裡罵著奸商，但也沒有辦法，貨在人家那，自己也不會為了這麽點兒貨大老遠跑去市場，都不夠火車票錢。

　　不一會兒，天明跟對方談完了，給天光回了電話。

　　“說好了，這批貨給八百五。”

　　“夠黑啊。”天光盤算著雖然沒有賠錢，但是跟客戶最初承諾的價格還是有大偏差的。“你是怎麽跟對方說貨的品相問題的?”

　　“我跟對方說這是統貨，賣的也是統貨價，一句話就把他懟那了，以後這樣的事情我來溝通，你不在場地這邊，看不到貨，不知道具體情況。他明天就能給你轉貨款。”天明辦事乾淨利索。

　　第二天，客戶按照約定轉了貨款，跟天光再三說這一單他也隻賺了五十元，但是天光心裡卻有些堵得慌，這樣的客戶，不能說以後少往來，只是需要注意些，畢竟這裡面的水還是挺深的。

　　一連幾天，都沒有農戶來賣貨，光明覺得不對勁兒，於是就問了幾個收購商，原來，是當地又有幾個人介入了這個品種的收購，把價格炒了起來。他們有的就是當地做藥材的，有的是作為外地藥材商的中間人，都是當地人，看著別人收，覺得有利可圖，就開始跟風。

　　天明給出的收購價，顯然已經沒有了優勢。

　　“要不咱們也漲漲價?”天明跟天光商量。

　　“我看沒有必要。他們願意漲就讓他們漲去吧，這些人就是奔著擾亂市場來的，那就由著他們吧。”天光倒是沒有太在乎這個。

　　“前一段時間收刀螂蛋的時候就是，我聽說咱們隔壁縣城的一個藥材商把價格提到了一百五，我都不知道他們賣什麽價兒，這還能賺到錢嗎?”天明對這些藥材商擾亂市場的做法很是無語，但是在藥材商那裡，這是再正常不過的事情，買賣是人家的，想怎麽乾怎麽乾，掙錢就行。

　　“那你也可以把價格提到五百，這樣全國各地的農戶都能坐高鐵來給你送刀螂蛋，但是我估計坐火箭來打你的人也不少，因為你擋了人家的財路。”天光跟天明調侃。

　　“倒是有這個可能。”

　　但是最終，架不住市場的利益誘惑，兄弟倆還是把給農戶和中間商的收購價每斤提高了五元，就這樣，也沒有跟上其他藥材商給出的收購價。

　　“品質是第一位的，咱們還是要在質量這方面做文章，不跟著打價格戰，也打不起。”天明看著當地收購商發的所收購產品的品相，不敢恭維。

　　“你說到點子上了，咱們可以加工出好貨，賣個好價錢，照樣有利潤空間。鬼箭羽這個品種，如果按照他們現在的玩兒法就玩兒壞了，咱們先確定一個標準，力爭把這做成咱們的一個優勢品種。”兄弟倆當時對自身的發展經營定位就是出好貨，質量是企業的生命。

　　要有自己的產品標準，說乾就乾，天明買了篩子和包裝袋，這是藥材生意的標配，剩下的就是現場把關了。既然新品的戰役已經打響，那就好好打下去，兄弟二人都很清楚，後面的路還很漫長，肯定會荊棘密布，但也肯定會柳暗花明，春暖花開。