一個月後,清晨。
摩雨塵兩兄妹來到了售樓部,正坐在辦公室裡面喝著茶,心情頗為不錯。
這時有一名身穿藏青色職業裝的中年男人走了進來,是摩雨塵售樓部的銷售總監。
說道:
“摩總,這一個月裡,我們的非端頭板房賣的很好,這次一共拿出來了位置稍偏的五棟樓,快要賣完了。”
說著遞給摩雨塵一張報表,靜等著摩雨塵表態。
摩雨塵一隻手摩挲著杯子,也不去看報表,說道:
“張若林他們那邊的情況怎麽樣了?”
中年男人答道:
“房管那邊的月統計顯示,羅氏的樓盤,大戶型賣得還可以,只不過像是快要賣完了,只有小戶型依舊賣不動。”
“哈哈,小戶型客戶都被臨龍小區給搶走了,真不知道他們這個月是怎麽熬過來的。”
摩雨塵繼續問道:
“統計部門那邊的數據搞過來沒有?”
中年男人答道:
“搞過來了,數據顯示龍市南區這一片的剛需客戶還有三成左右沒有出手,而改善性住房客戶,有八成還沒有出手。”
“咱們這次放出去的可供挑選的戶型不多,所以一部分比較有實力的還在觀望。”
“董事長控樓的部分,才是最好的房源。咱們是不是可以多開放一些了?”
摩雨塵答道:
“這樣,從今天中午開始,將價格恢復到備案價水平,……。算了,下一點點吧,這樣好看一些。”
中年男人心領神會。
備案價是在定價之前,由房管部門結合大數據來確定的一個限價,說實話,這個限價也不低,至於怎麽搞出來的,很難解釋清楚。
但對於摩雨塵來說,只要不觸碰到底線的話,就可以拉升價格了。
果然銷售總監將新政策傳達銷售員以後,早上又起了一波訂房的小高潮。
因為早上不出手,那下午就要漲價了。
雖然下午放出來的都是端頭或者近主路和商業的房子,價格自然會好一些,但大家也怕原來的跟著上去。
早點鎖定總歸是沒錯的。
這邊。
張若林和羅冉亦是早早來到了售樓部,兩人的神色卻是沒有那麽輕松。
因為今天下午,他們也要實施新的計劃,而這個計劃已經準備了一個月。
這一個月裡,簡豁鍾帶著銷售小組的人,專門做了一次摸底調查,只要是有意向想買大戶型的客戶,只要是登記過看房的客戶。
基本都得到了一對一的電話拜訪,而且在龍市的都得到了上門拜訪。
至於為什麽要這麽做,那是因為林冉公司在為新的宣傳方案做著鋪墊和調整。
中午時間,很快就過去。
張若林和羅冉繼續坐在辦事裡面,這時簡豁鍾從門外走了進來。
說道:
“張總,羅總!咱們安排出去的五輛貴賓車已經在往這邊來了,每一輛車的入座率接近百分之百,另外您讓我準備的八套樣板房也準備好了。”
張若林高興地說道:
“那好!就讓大家打起精神來,咱們大乾一場。”
“對了簡經理,奧氏資本那邊現在的情況怎麽樣?”
簡豁鍾笑意盈盈地答道:
“那邊傳來消息,中午開始,他們將會發售房控房,都是位置不錯的大戶型。而且價格將會上漲兩千左右,漲價之前,上午賣了不少。”
張若林點了點頭,說道:
“好,你要記住了,咱們的控房先不要動,留到最後等奧氏資本的現房出來了,咱們在出手。”
簡豁鍾點了點頭,便是走出去下了樓,等待著貴賓車的到來。
兩點半的時候,摩雨塵意志滿滿的從售樓部向下俯視,盡管漲價後的新政策已經被鋪開,但依舊有不人前來看房。
說道:
“雨瑤,只要咱們堅持一周時間,售出數據不下滑的話,那麽咱們的價格體系就能夠穩穩當當了。”
“做生意,其實打得是心理戰,而這對象嘛,從來都不是競爭對手,而是客戶。”
墨雨瑤不置可否,她可是沒有摩雨塵那麽樂觀。
至少她心裡始終認為,張若林不會坐以待斃,說不定在憋著什麽大招。
準備給摩雨塵來個當頭一棒。
猛然間,摩雨塵看到了一個景象。
那是由五輛車排出的整齊隊形,正緩緩行駛在公路上,看方向是在往自己這邊過來。
不多時,車上的橫幅映入眼簾。
“龍市居民看房團!”
摩雨塵有些傻眼了,他急忙給中年男人打去電話,讓他來辦公室一趟。
電話掛斷以後,中年男人小跑著進來。
摩雨塵說道:
“好啊你,真不愧是咱們的銷售總監,居然瞞著我把看房團都組織起來了,只要今天賣得好,你們所有人的提成翻翻。”
銷售總監被說得一頭霧水,急忙說道:
“摩總,什麽看房團?我沒有安排過呀?”
摩雨塵有些愣神了,他指了指窗外,說道:
“你說你沒有安排過,那衝我們駛來這五輛車是怎麽一回事?”
銷售總監順著手指看去,果然有五輛大巴車。
更是一臉懵逼了。
支支吾吾了半天,沒有說出來個所以然。
摩雨塵說道:
“咱們下去看看!”
然而當他們下了樓,來到門口以後。
只見這五輛大巴車並沒有停留的意思,反而緩緩向前駛去。
那不正是張若林的售樓部嗎?
摩雨塵的嘴裡泛起嘀咕:
“張若林是搞得哪一出,難道他們的小戶型降價了?可是那會有這麽多客戶,還特麽是組團來的。”
摩雨塵急忙對著銷售總監問道:
“這是什麽情況?你的數據真是從房管部那邊搞來的嗎?”
銷售總監急忙答道:
“我親自去取的,不會有錯。”
摩雨塵說道:
“馬上去看看!”
這時。
原本在奧氏資本售樓部裡面看房的客人,亦是注意到了門外的大巴車,都紛紛開上車跟了去,想要一看究竟。
而這五輛大巴車原本可以不經過摩雨塵的售樓部的,但張若林有意安排駕駛員這麽走。
就是要讓摩雨塵的客戶看得到。
什麽是組團看房,這一點也就類似與團購的作用。
人多力量大,而力量的體現便是能跟開發商拿到更多的優化政策。
當然, 張若林讓簡豁鍾去摸底的時候,自然也已經把優惠政策通知了下去,所以這才能夠搞出這麽一支,改善性住房的客戶群體來。
只要今天賣得順利,羅氏這個樓盤的知名度將會在龍市南區打響。
而相對於摩雨塵的漲價政策,可謂針鋒相對。
因為漲價政策只能用一次,不可能在用第二次。
這也是客戶們的心理暗示。
“第一次買貴,你說是戶型好,第二次買貴還有什麽話可說,誰都不傻。”
此時,摩雨塵只希望,張若林是故弄玄虛,實際上拿出來那麽多大戶型。
要不然就見了鬼了。
假如張若林真有大量房源的話,自己難道要降價?
要是真降價回去的話,可就沒辦法在漲回來了。