龍海汽車配件室內很暖和，柳青泥在店裡百無聊賴看電腦，他剛剛忙完一樁活，給顧客更換電瓶L400型號，400元某知名品牌電瓶，顧客付給他280元。

　　怎麽這麽便宜呢?對顧客以舊換新是他們這行業務，方便顧客，同時做成一單生意，回收舊電瓶他最多能賣到90元，給顧客折價100.00元，目前廢舊電瓶收購價格低，這和2008年價格不可同日而語，那時價格最高達到22元一片。

　　剛剛出售電瓶280元，加上頂帳廢舊電瓶90元，他實際出售370元，他無奈直搖頭，沒什麽好辦法，生意難做，錢難賺。

　　不過電瓶出售價格370.00元，好歹他也能賺60~70元，只要有人買，多多少少他是有收入，總比沒收入好，何況市場競爭這麽厲害，以舊換新下來舊電瓶積攢不少，蔣老板他們也不來收廢舊電瓶，他內心不願意回收舊電瓶，既佔地方還佔資金，可是，不這麽做沒有市場，生意也無法做，這是無奈之舉。

　　普通品牌電瓶L400以舊換新價格低到180~220元，競爭有多激烈。

　　他出售電瓶都是正品，許多老顧客慕名而來，一句我是你家老顧客，來你這買過多少塊電瓶?你還記得不?

　　柳老板哪裡記得，但他不能說不記得，他說:“記得，記得，怎麽會不記得呢?”

　　“記得就好。”顧客話鋒一轉，“老顧客，價格不能給高，一定要給優惠價。”顧客說話長音放在“啊！”上面。

　　柳老板接過話來說“哪能呢，哪能呢。”聽到顧客這樣說，他心頭一軟，他想“行啊，差不多就行。”

　　2008年，顧客買兩塊某品牌6QW--120D電瓶兩塊，那年電瓶價格高，單塊達到650元，兩塊電瓶1300.00元，他也就是賺服務費。

　　顧客和柳老板討價還價半天，最後還沒買，主要理由怕他售賣假貨，無論柳老板怎麽保證是正品，無論他怎麽說，顧客就是不信，柳老板說得嗓子冒煙，也沒用。

　　隔壁王老板說的有幾分道理，顧客不想買，你說出花來也沒用。

　　顧客其實就是來打探價格，後來柳老板想，顧客沒在柳老板這買，他去佳城挖掘機4S店買兩塊，他一直強調挖掘機是小松挖掘機，金貴呢?不能用差電瓶。

　　氣人的是，你買就買了唄，還非得把買回來電瓶，拿來和他賣的電瓶進行一番比較，無論怎麽比，外觀和重量，一模一樣，分毫不差。

　　可價格差遠去，顧客買這對電瓶花3000.00元。

　　3000.00元，當柳老板聽顧客報價，氣的他差點沒背過氣，一個是真敢賣，一個是真敢買，怪不得自己賺不到錢，原來是這樣。

　　兩人為這價格還爭執起來，一氣之下，柳老板當顧客面給佳市電瓶批發商打免提電話，當說到那家4S店電瓶高價格時。

　　佳市周老板清晰聲音從手機喇叭傳出來，那家4S店也是從他那拿貨，人家賣高價，說明人家服務態度好，4s店費用大，人家也有那本事，如果賣便宜，人員工資，場地費用誰出，再說，賣便宜，誰會相信你配套是原廠電瓶，品質怎麽保證。

　　我靠，還有這一說，柳老板驚愕不已，這可真長學問，自己真要多多學習。

　　不過，黑心暴利學不來，柳老板天生沒長黑心腸。

　　一塊電瓶加上百八十塊錢，都讓他心驚肉跳。

　　顧客聽後，默不作聲，兩人誰也沒說話，顧客把電瓶裝好，收拾收拾，默不作聲走後，柳老板有些後悔不及，何苦呢?這麽做，一點意義也沒有，他不知顧客走後，有什麽人生感想。

　　乾他這行不成文規矩就是顧客購買新電瓶，可以以舊換新，什麽時候形成市場行為，也許有二十多年，具體時間，他已記不住。

　　最早時，沒有以舊換新一說，廢舊電瓶，顧客收回去，自己化鉛做鉛墜用在魚線網上，有顧客圖省事，乾脆不要，柳老板是賣一塊新電瓶，賺一塊舊電瓶，不知從什麽時候開始，顧客越來越精明，舊電瓶折價給顧客，顧客還嫌折價少?柳老板小便宜再也賺不到。

　　說句實話，他真不想搞什麽以舊換新業務，廢舊電瓶一佔資金，二佔地方。

　　剛剛他給長安SUV換塊啟停EFB60電瓶，這輛國產車電瓶極樁和大多數車輛電瓶極樁，有所不同，它這是正極樁，大多數車輛L400電瓶都是反極樁。

　　他和夏老板聊天時說這件事，得到他的回應。

　　夏老板說:“國產車電瓶設計確實挺隔路，比如廣汽傳祺，比如寶駿，哪怕電瓶火線、搭鐵線長那麽一兩公分也行，那線可丁可鉚，真是夠節約。”

　　“可不是嗎?有點太會算計，一厘米算計。”這話說到郝時光心裡，兩人聊天產生共鳴。

　　“我前幾天給寶駿換55D23，原廠6-QW-55(500AH)L電瓶，我換這塊電瓶，比原廠電瓶高大約一公分，費勁巴拉勉強安裝上，可電瓶固定杆不夠長，還得去電焊修理接長1.5公分。”

　　“為什麽就不能統一?整出這麽多品種來。”

　　當然最讓他焦慮顯然不是安裝電瓶，而是2020年春節期間，武漢發生疫情。

　　2020年意想不到的疫情，電視新聞，小視頻，他一直以為那是武漢發生的事，和他沒什麽關系。

　　隨著時間推移，他知道這疫情和他有關系，和每個人都有關系，而且關系很大。

　　他想起那句話來:“覆巢之下，安有完卵。”這句話用到這，恰當嗎?好像不太合適，但他實在想不起有什麽好的詞匯形容。

　　對於柳老板來說，最直接影響，廢舊電瓶收購商好久沒來，這和疫情有相當大關系。

　　疫情之下，廢舊電瓶價格起不來，收購商乘機壓低收購價格，蔣老板當然不說他們壓低價格，隻說廠家那邊給的低，他也沒辦法證實是真是假。

　　蔣老板說沒辦法，那他更沒辦法，打電話聯系，蔣老板說暫時不能去，因為疫情緣故，還得開核酸檢測證明，麻煩，還不知道各地卡口讓不讓通行。

　　蔣老板讓他再等等，告訴他別急，肯定會把他積壓廢舊電瓶全部運走。

　　急也沒有用，等吧，等到什麽時候，這真不知道。

　　3月天氣，外面依然寒冷，厚厚棉衣穿在身上，遮擋嚴寒，又抗凍時髦男女，早換裝絨衣絨褲，換絨衣絨褲比笨重棉衣棉褲精神多了，瀟灑多了。

　　新型冠狀肺炎病毒疫情，看來一時半會，消退不了，看電視，外面疫情表現，仍然嚴峻，仿佛看不到疫情何時結束。

　　今天滬深股市走勢真是不給力，跌幅-1.52%，收盤在2923.49的位置。

　　滬深股市大盤走勢讓他心情暗淡無光，他想起07年入市，那時股市一路高歌猛進，氣勢磅礴。

　　轉眼08年，都說奧運會召開是利好，不會下跌，哪知道開幕那天，他清楚記得，他的股票全部跌停。

　　他整個人傻了，那時，他不如范跑跑，為什麽不知道跑路?他一遍遍地問自己，還真是不知道跑。

　　東北傻麅子，就是那樣，遇到危險，不知道逃跑，好奇心還會讓它回來，看個究竟，有經驗的獵人，都不用去追麅子，坐等麅子回來。

　　危險來臨，柳老板就如傻麅子一樣站著，手裡的股票，眼睜睜看著它們跌停。

　　不是一天跌停就完事，是天天跌停。

　　股票讓他賠得一塌糊塗，從此，他告別股市，把剩余的錢轉移到龍海明星企業大興集團吃利息，利息得了不少，不過也是紙上富貴。

　　最後還不如股票，股票下跌，買到股票份額不會少，持股幾年，好多股票返回原來高點，甚至超過原來高度。

　　比如他買過鄂爾多斯、贛鋒鋰業、久安醫療、貴州茅台、陝西金葉，後來，都他媽漲瘋，可這些和他無緣。

　　他不無遺憾，仿佛那些賣掉股票還是他的，想的有點多了。

　　柳老板看著龍海大街上稀稀拉拉車駛過，他不禁苦笑，無奈地搖頭。

　　沒有顧客，柳青泥百無聊賴玩著電腦，有時他會玩網絡遊戲，玩高興時，他最怕有顧客來，顧客一來，就會打斷他玩遊戲的進程。

　　來人讓他掃興，玩高興時，他不希望有顧客來。

　　賺不賺錢是次要，反正賺多少錢，將來屬於誰，還真不一定，就如他的錢，不舍得吃，不舍得穿，到頭來，一分不少，還不是捐給大興老李頭。

　　正在胡思亂想的柳青泥，眼見有一輛黑色邁騰牌照黑M****9，從車上下來一男一女。

　　蔣田兩口子推門進屋，讓柳青泥大吃一驚，疫情期間，他倆怎麽來了，這讓他有點丈二和尚，摸不著頭腦。

　　前些日子自己給他們打電話，他們還推說疫情關系來不了。

　　柳青泥從轉椅上站起來，找出凳子，請他們坐，彼此寒喧，算是對他倆迎接。

　　問過蔣老板和老板娘，是否喝茶水，答:“這次主要是來拜訪你們，走訪你們老顧客，給你們拜個年，問個好，順便登記拍照營業執照，然後簽合同。”

　　“拍營業執照，簽合同，簽什麽合同。”柳老板驚訝不已“我什麽時候跟他們簽過合同”。這真讓柳青泥丈二金剛摸不著頭腦。

　　於是，蔣老板解釋為什麽要簽合同，聽他解釋，柳青泥還是有些不明白。

　　自己不過把顧客置換下來廢舊電瓶轉賣給蔣老板，就要簽合同，並且，以後要登記，否則就是違法，聽蔣老板解釋，柳青泥還是不能理解，一頭霧水。

　　蔣老板於是把收購廢舊電瓶要給他開具危險品轉移聯單一事，重複一遍，如果他不這麽做，那麽他就違法。

　　柳青泥聽後越發糊塗，他有些擔心地問“那我賣給你們廢舊電瓶，我是不是違法?”

　　於是，蔣老板再次和他解釋說，國家環境部今年9月1日就要頒布新法， 叫什麽來著《固體廢物防治汙染法》好像是這名字，我記不全，我們市環境局老馬和我說的，以後，你們廢舊電瓶必須賣給我們這些合法辦證公司，有手續買賣才合法，否則以後就是違法，以後不能瞎賣......

　　柳青泥似懂非懂聽他說，他記住一點，只要賣給他就行，賣給別人就是違法，國家治理環境以後會越來越嚴，不能自己想怎麽做就怎麽做，一切要按照國家環保法要求來。

　　柳青泥雖然半懂不懂，但有一點，他聽清楚，那就是賣給蔣老板沒問題，賣給別人違法，他說話聲音很低“隻賣給你，那你會不會壓價，那你這不成壟斷經營嗎?你說多錢收，就多錢收?”

　　蔣老板個子不高，說話聲音洪亮，中氣十足“你看你這話說的，好像我是黃世仁似的。”

　　”那不是，我隻一說。“說完這話，柳青泥也覺得自己說的過分，盡管有可能是那麽回事。

　　有一句話怎麽說的，“看破不說破。”柳老板默默想。

　　何青梅個子比蔣老板還要高半頭，說話帶一股不容置疑口吻:“咱們打交道多少年，你看我們是那樣人嗎?市場價格是多少就是多少，我們隻賺我們該賺的錢，我們能賺昧良心錢嗎?”

　　“就是啊，咱們打交道這麽多年，我們兩口子是什麽人品，你還不清楚嗎?”蔣老板補充道。

　　聽蔣老板和老板娘何青梅這麽說，柳青泥很不好意思地說:“你們別介意，當我什麽也沒說。”

　　論口才，柳青泥老板哪是他們兩口子對手。