霸都區域業務討論會繼續進行，其他經理、主管等，發現一件特別的事，丁總和衛經理竟然有說有笑的，完全不受上午爭執的影響。

　　三天的業務討論會，很快結束。

　　有一些成果……

　　討論會定下幾個策略，並非具體工作，只是方向性。

　　其一是渠道整合專項工作，又稱“優商計劃”，學習CRB的鑄劍行動，在霸都區域整合現有渠道，打造大商、優商。

　　其二，確立“聚焦餐飲”的市場運作策略，渠道整合工作將圍繞餐飲操作進行，集中資源在餐飲場所攻堅突破。

　　其三，發起“聽酒為王”的行動計劃，在商超賣場布局聽酒產品，投入消費者促銷，從聽酒方面達成銷量提升的目標。

　　CRB的鑄劍行動是長期規劃，至少以一年為期。

　　花啤在霸都市場沒有打持久戰的資本，必須快速行動，決定以兩個月為期，在五一之前完成“優商計劃”。

　　霸都市場所有花啤客戶都是優商計劃的目標，對客戶進行綜合評估，擇優作為下一步的培養目標，“劣質”客戶作淘汰處理。

　　高端餐飲部客戶元達商貿，目前已是霸都市場最大客戶，理所應當是優商。

　　另外兩項工作，聚焦餐飲與元達商貿息息相關，本就是餐飲起家，目前已成長為霸都市場的標杆客戶，具有引領作用，自當作為聚焦餐飲的核心客戶。

　　聽酒為王，則是元達商貿的福利！

　　討論會結束後，衛來第一時間找到夏封，告知商超方面的事。

　　夏封被嚇到，哀歎道:“衛經理，商超方面想到元達商貿，我非常感激，但是我真的不認識林長運，丁總會不會生氣啊?”

　　他特別害怕，此事暴露惹惱了丁成，會被取消經銷權。

　　衛來拍著他的肩膀，胸有成竹的說:“有我在，你怕什麽！”

　　這句話似曾相識，給夏封莫大的信心。

　　“我聽衛經理的。”夏封直接答應。

　　“哈哈……不會坑你。”

　　衛來笑著解釋:“林長運那邊我已經約好了，明天上午我們一起去長運超市的廬州區總店，跟林長運談合作的事。”

　　“啊?”

　　“那麽急?”

　　夏封小聲嘟囔道:“我還沒準備好呢。”

　　一切發展的太快，簡直是天上掉餡餅，超出夏封的接受能力。

　　商務會談，準備工作非常重要，尤其是元達商貿和長運超市這種不對等的關系，元達商貿作為弱勢方，必須做充分的準備。

　　準備不足，不但浪費機會，還會有反噬效果。

　　衛來安慰道:“不怕，你這邊的工作，就是給我配齊人員，專項維護商超，具體工作後面再定，其他工作交給我。”

　　黃斌介紹的關系，林長運同意3月6日上午會面。

　　長運超市是大型連鎖，一百多個門店，售賣十多個品牌的啤酒，不包括花啤，當黃斌介紹的時候，林長運沒有猶豫，直接答應。

　　大賣場或生活超市，場地自購或租用，長運超市作為霸都本地龍頭，免不了跟地產龍頭育文集團打交道，雙方有很深的合作關系。

　　有黃斌介紹，林長運非常重視。

　　再說了，長運超市追求品類齊全，多一個啤酒品牌無所謂……

　　長運超市這種大客戶，各種費用很多，進場費、條碼費、陳列費、促銷員、檔期……單靠經銷商很難支撐，必須有公司支持。

　　商超一般以聽酒為主，所以“聽酒為王”的落點在此。

　　需要經銷商配合的工作，卻很簡單。

　　連鎖超市一般是統采統配，由總店統一采購各類商品，配送到各門店。

　　元達商貿若是成為長運超市的供貨商，以長運超市的規模，都是大車發貨，直接發到長運超市的轉運倉庫。

　　如果協調工作做得好，可以廠家直發。

　　無需進元達商貿的倉庫……

　　只是需要配備專職人員，進行後期維護工作。

　　商超配送亦有風險，在於資金方面，賒欠款屬於常態，加上聽酒單價貴一些，一車酒三四千件，就是十多萬的貨款。

　　再有，就是商超對消費者促銷要求很高。

　　各種假期不說，周末亦有促銷需求……

　　即使有廠家高額費用支持，但商超的消費者促銷力度太大，通常沒有利潤，甚至會出現虧損，卻依然樂此不疲的執行，目的是拉攏人氣。

　　啤酒、牛奶等快消品，成為超市的優選目標。

　　“衛經理，進場產品確定沒有，什麽價位?”

　　擴大啤酒業務的機會，夏封很是關切。

　　“聽酒，組合進店。”衛來回道，“狂浪、風雅、詩歌系列聽酒同場進店，必須有一定排面的陳列展示，包括地堆和貨架，如有必要可以做專用展示架。”

　　“啊?”

　　“狂浪以上的聽，不好賣吧?”

　　衛來定下的產品組合檔次偏高，夏封不太能接受。

　　商超的商品品類齊全，但人均消費水平不如高端餐飲，酒水方面尤為突出，十幾元一瓶的啤酒，在高端餐飲輕松售賣，在商超大概率賣不掉。

　　衛來笑道:“我還沒說完呢，急啥?”

　　然後補充道:“狂浪以上的聽酒，主要是陳列展示，作為主銷產品不合適，我選了一款零售價40到50元的聽酒，名字叫花啤清爽。”

　　“清爽”在啤酒業界是用爛了的名字，幾乎每一家啤酒公司，都有一款名為“清爽”的產品，定價是大眾消費，三大啤酒廠皆是如此，花啤亦如此。

　　霸都最暢銷的聽裝啤酒是CRB的清爽，衛來選花啤清爽與其對著乾。

　　還有打擦邊球的意思……

　　花啤清爽在霸都沒有布局，價格不透明，方便進行消費者促銷，作為銷量保障。

　　既然開始布局商超，那就必須做好，衛來想的是一炮而紅，在商超打開局面，再去開拓普通商店的業務。

　　衛來給夏封鼓勁:“夏封，我跟丁總請示過，費用標準可以高一些，產品進店應該沒問題，重點是後期維護工作，一是中高檔聽酒展示，二是消費者促銷，你需要招募幾個靠譜的人，再發動群眾的力量，想一下有哪些好用的促銷方式……”

　　消費者促銷不能隨便用，一不小心就會亂價……