於王春年的擔心相反，華宏陽真正擔心的並不是達眾鋼廠的競爭，幻想廠裡的材料一直沒有競爭是不現實的，采用什麽樣的辦法去面對各種競爭才是關鍵，就目前來說自己在各方面還是佔有著很大的優勢，應對的手段也很多。

　　華宏陽真正擔心的是順慶拉絲廠的事怎麽處理?各方大佬相互牽扯，牽一發而動全身。不管從那個角度自己都是屬於最弱的一方，但卻處於各方關系交錯的結合點，有心想躲不現實，就算是“找家長”也得考慮好匯報的方式方法。

　　“順慶拉絲廠的事你怎麽看?”華宏陽對著王春年問道。不管怎麽說，自己人之間的意識觀點必須統一，不然這件事處理起來只能是更麻煩。

　　“這事不是我們能處理的，我們只能匯報給廠裡，讓廠裡決定。”

　　“那你認為廠裡會怎麽處理呢?”

　　王春年難得的皺眉了:“還真有點難辦，總不見得再次降價吧。”

　　華宏陽搖頭:“降價這個辦法用一次還行，用多了這效果就不大了，而且范可已經明確說了可以放棄優惠。還有就是，如果再次降價，順慶拉絲廠的價格可就太低了，先不說公不公平，這勢必造成整個地區的價格體系出現混亂，這根本就是得不償失了。”

　　“索性直接告知友嘉公司這件事，讓他們自己去協調，沒必要夾在中間為難。”

　　華宏陽還是搖頭:“去年年底也是先告知友嘉公司，但最終還是由廠裡出面降價才穩定了局面，按今天范可的說法，他們已經跟洪總溝通過了，這就說明友嘉公司已經沒有能力解決這個問題了，最終順慶拉絲還是會找上我們。”

　　“那我們先以代理協議相關條款為由婉拒，給友嘉公司留下斡旋的時間，如果說他們還是沒法解決問題，那我們再做什麽決定也就順利多了。”

　　“形成緩衝時間，同時也做到了有理有利有節！”

　　王春年點頭:“差不多就是這個意思吧，我們這麽做，至少不會完全被動。”

　　“這個辦法是一個很穩妥的方案，但在具體操作中為了達到預期效果就需要時間，而順慶拉絲廠明顯是不想再拖了。”

　　王春年有點傻了，種種方案都有問題，那該怎麽辦?

　　讓順慶拉絲廠去跟鄭狀勝合作?

　　撇開熊偉的恩恩怨怨不說，這成本價格怎麽協調?如果說市場有個變動，不管是漲價、斷貨等等，他們的權益怎麽得到保障?還有關鍵的一點，鄭狀勝本身就是拉絲廠，順慶拉絲廠會為了一個預防的競爭去跟一個已經存在的競爭合作?搞笑吧！

　　特事特辦，讓他去跟廣州地區那邊的貿易商采購?

　　先不說這麽做涉及到的價格，成本、匯款、結算上的種種問題。這樣做就是事實上的竄貨銷售了，涉及到廠裡的區域銷售管理的政策，去年過來的第一件事就是要求友嘉公司退出廣州市場。現在來個特事特辦?這更搞笑！

　　王春年搖了搖頭，放棄了這2個不切實際的想法。

　　看到王春年一籌莫展的模樣，華宏陽不準備再刁難了。

　　“有一點可以肯定，順慶拉絲廠肯定會考慮到我們再次拒絕直接采購的可能，也會有應對的方案。”

　　王春年來了精神，接口問道:“順慶拉絲廠真正當家還是范總，到他們這個級別的大佬，沒有考慮到才是奇怪的事，那你認為他們會怎麽辦?”

　　“有一點我們必須承認，我們的材料目前在市場上處於領先地位是指在性價比上，

不是其它鋼廠的材料絕對的不能使用，只是進口材料太貴，國內其它鋼廠材料質量不到位。但這些都不是不能解決的問題，貴?只是減少利潤。質量不到位可以增加工藝彌補，是增加了成本，但也只是減少了利潤。”　　王春年點頭，進廠也有一年半了，這些問題他也了解的很清楚。

　　“另外，作為生產廠家，沒有人喜歡原材采購被一家廠家製約的。”

　　王春年反應過來了:“所以說他們會去積極的去試用其他鋼廠的材料，這也是昨天他們主動提達眾鋼廠這件事的原因。”

　　“是的，本身規模不算小、發展趨勢強勁，一旦他們主動的去鋼廠合作，沒有一家鋼廠會不去重視，都會在價格、供貨等方面進行傾斜。如果說真的成功了，那時候他們得到的絕對是遠高於成本的回報。”

　　王春年默默的點頭了，這一點不管是理論上還是實踐中都是很淺顯的道理。

　　“如果說真出現那樣的情況， 就是我們無法被原諒的嚴重失職了！因為到那時競爭就絕不可能隻局限在在潮汕市場，而是會是所有市場全面競爭。作為一個產品佔著市場主導地位的公司本應該是要想盡辦法延緩乃至製止這種情況產生的，而我們卻是主動的給了競爭對手一個機會，一個突破口。”

　　沒有人能夠承擔如此嚴重的後果，到那是華宏陽和自己絕對會成為眾矢之的。王春年意識到對這問題還是看的過於簡單了，開始很認真的思考解決的辦法。

　　“那有沒有可能由廠裡出面，三方做下來一起協商，制定一些製約條件，如果說友嘉公司做不到或者之後沒有做到，到時候再接受順慶拉絲廠跟廠裡直接合作，這樣不管是對友嘉公司還是順慶拉絲廠就都有了一個交待。”

　　華宏陽再次的搖頭:“范可多次表訴他們之前就有過約定，而且在知道洪敏宸準備介入同業競爭時就及時就多次主動跟洪總溝通過、明確過，這點已經讓他們立於了完全主動的地位。他們是仁至義盡迫不得已而為之……只要他們一直強調這一點，就不存在了對話的可能。”

　　“那是不是有可能讓洪敏宸放棄呢…..”王春年話說到一半自己都感到了不現實，不由自主的停了下來。

　　華宏陽笑了:“洪敏宸會放棄嗎?花了這麽大的心思，這麽大的代價，拉絲機、廠房都準備的差不多了。你再仔細想想，洪敏宸為什麽一定要堅持生產普通拉絲材?”

　　是啊，自己都能看明白得不償失的做法，洪敏宸為什麽一意孤行的堅持要做呢?