星期一，華宏陽一早就來到了碼頭。

　　雖然達成了默契不在一起辦公，但華宏陽卻堅持著每天上班到碼頭轉一圈的習慣。

　　友嘉公司辦公室開著，必然會進去坐坐，有事溝通協調，沒事喝杯茶聊天，然後繼續各忙各的。如果友嘉公司沒人就到碼頭辦公室坐坐，天南海北的聊會天。

　　馮斌鑫和林銳明一早就在辦公室裡等著了。

　　林銳明昨天被馮斌鑫壓著等到今天碰頭時再談這事，心裡早就著急了，華宏陽剛坐下，就忍不住說道:

　　“小華，有個情況要跟你說一下，市場上突然出現了達眾鋼廠的材料，說是采用的也是你們集團的坯料，價格比我們便宜。經過一些客戶試用下來效果很好，目前很多客戶都已經開始改用他們的材料了。”

　　華宏陽能理解林銳明的急切心態，於公於私他都會急。但為什麽事先沒有一點聯系溝通，而是明顯趕早在辦公室等著自己?

　　心生疑問的華宏陽發現馮斌鑫今天沉穩的有點奇怪，林銳明的表述過於的簡單，平時這種情況下他應該是會出面補充清晰，但現在他卻泡著茶沒有說話。

　　華宏陽不準備去進一步的揣測了，既然已經開始主動的操作那就沒有必要扭捏了，拿定主意的華宏陽也就不繞圈子了，慢聲的說道:

　　“達眾鋼廠材料的我也聽說了，這兩天我也打聽了下，銷售商是汕頭一個叫黃鬱的老板，貨到汕頭的碼頭大概有10天了，總量1000噸。他們對外宣稱是我們集團的坯料，客戶試用下來質量也很好，價格上比我們便宜50元一噸，一次采購100噸以上再便宜10元一噸，所以銷售很順利，到現在大概銷售了500噸左右。”

　　林銳明愣住了，簡簡單單的幾句話，這該有的重要信息就都有了，跟本就不用自己再多說什麽了，自己之前還想著故弄玄虛吊胃口，現在看起來就是個笑話。

　　在一旁的馮斌鑫無法淡定了，一直存在的隱憂感越發的強烈。能夠了解的這麽清楚，只能說明已經走訪過市場，自己就應該主動的跟客戶打電話了解下，最起碼也能知道華宏陽的具體動態。

　　他不由的看向了一臉震驚的林銳明，心裡是暗歎一聲，不得不說林銳明在主觀上是真正徹底的改變了，積極了、勤奮了，但這客觀存的差距能夠在短時間內趕上嗎?

　　華宏陽並沒有在意兩個人的神態，繼續的說道:“目前很多小拉絲廠都開始采購他們的材料了，幾家大的拉絲廠因為我們有著比較大的價格優惠，所以只是進行了試用，還沒有正式采購。”

　　馮斌鑫不能不說話了，目前這氣氛已經不像在溝通協調事情了，更像是華宏陽在告知消息，如果不在第一時間就阻止這種情況的延伸，那之後就是安排對策、布置任務了，那時自己這邊的士氣立刻就會處於下風，整個的氣勢就會開始弱化，在那種情況下合作的天枰也會開始慢慢地傾斜，總不能讓洪總經常來碼頭鎮鎮場子吧，

　　“小華，我們了解到的情況差不多。他們賣的這麽好最主要的宣傳點還是使用的是你們集團的坯料，不過這一點市場還是有點疑惑的，所以真正使用的隻局限在一些中小拉絲廠，幾家大的還沒有真正的批量采購。”

　　對於馮斌鑫的略顯蒼白的努力，華宏陽能夠理解但不能配合了。

　　就市場而言，競爭是無時不在的，而友嘉公司應對能力越來越弱。一起淪落或者說力挽狂瀾強勢助力?可都不是最好的選擇。

　　從個人的角度，自己第一次在沒有友嘉公司參與情況下的主動出面，必然會引起關注，既然已經出手了就沒有再留余地的可能。

　　“馮經理了，你說的是一個因數，但我們也不能排除個別大客戶會開始小量使用，不然達眾的材料不會在這麽短的時間內銷售這麽好。關鍵是這次達眾鋼廠的材料能夠迅速準確的進入相關市場，這麽快的打開局面，跟他們找的銷售人員有很大的關系。”

　　林銳明被提醒了，一個新的材料，進入才10天就銷售500噸，，這速度也太快了！畢竟是有著嚴格標準的產品，從理論上認可到最初的試用，從小批量使用到正常采購，每一個過程都要得到確認後才能進行下一個步驟的，甚至還要得到下遊客戶進一步加工的認證，而這一系列的過程都是需要時間的。

　　馮斌鑫皺起了眉頭，一個最擔心的預感讓他感到了無力，強烈的不安感讓他放棄了進一步爭取主動的努力。

　　“如果我的消息沒錯的話，主持他們銷售工作的是葉瑞文。”

　　雖然華宏陽有意的停頓給了時間，但這消息還是讓馮斌鑫和林銳明感到了恍然和壓抑，能夠這麽迅速的佔有了市場，不得不說這是找到了熟門熟路的專家了。

　　可是不管馮斌鑫和林銳明再怎麽咬牙和不甘都只能是無奈，葉瑞文都已經是退休的人了，沒有再拿友嘉公司一分錢，在道理上他個人幹什麽都跟公司無關了，沒有任何能指責他的地方，這時候要求他講情感、講感情，只能是個笑話！

　　震場效果達到了，也感到了馮斌鑫和林銳明的尷尬，華宏陽開始解決問題了。

　　“這次達眾鋼鋼廠的這批材料是采用我們集團的坯料，不過今後他們應該采購不到了，可以這麽說，這次的材料全部銷售完了就沒了。所以這次的事，我個人感覺也不用太在意，現在他們還剩下500噸左右，我們沒必要為此用整個市場去跟他們去競爭，劃不來。我相信等他們賣完了，市場還是會回到我們手裡，到時候我們可以再采取相應的策略。”

　　林銳明一時還有點沒有轉過神來，隨口說道:“可以客戶得到的消息是達眾鋼廠已經跟你們集團簽訂了長期合同，能夠長期采購到坯料啊。”

　　華宏陽忍不住的笑了:“林經理，這是我從廠裡得到的消息，你是相信我們呢還是相信客戶或者達眾鋼廠的話呢?其實到底有沒有，很快就會知道的。我到是感覺是不是可以乘這件事將客戶區分一下，是哪幾家客戶在宣傳這些消息，有哪幾家客戶是相對客觀的隻說材料的事，到時候也有個區別對待的依據。”

　　馮斌鑫不再讓林銳明說話，直接說道:“沒想到小華已經了解的這麽清楚了，我們也就放心了，那就按照你的意思辦吧。”

　　華宏陽聽出了馮斌鑫話中的不滿，解釋道:

　　“上周五的上午我們還在一起聊天呢，當時我們也都不知道這事。我是星期五下午無意中知道了這件事的，想著先將情況了解清楚了今天再跟你們商量呢，現在你們也了解相關的情況，我們就可以綜合下相互了解的信息，一起商量下怎麽更好的處理好這事了。”

　　華宏陽連削帶捧的一段話讓馮斌鑫實在是無話可說，事實也讓沒辦法再計較。就本質上說，昨晚得知消息後自己的想法跟華宏陽今天的做法沒有本質的不同，只不過是華宏陽利用周末將事情了解的更清楚從而形成了主動。總不能因為自己失職了去責怪別人太盡職吧，根據協議華宏陽這樣的做法沒有任何的不妥之處。

　　馮斌鑫開始緩和氣氛:“小華說的對啊，我們這也算是殊途同歸了，這樣也好，能夠將事情了解的更清晰更完全。“

　　剛想接話的華宏陽發現手機的短信提醒，看到是王春年的信息立刻點開了。

　　“已經跟陳經理匯報完畢，他讓我今天不要外出在辦公室等消息。”

　　看來匯報已經得到了陳慶國的認可，而且會盡快進行高層面、系統性的匯報，順慶拉絲廠的要求存在了可能性了。

　　華宏陽不動聲色的放下了手機，很客氣的說道:

　　“我在得到消息後著重了解的重點是我們集團坯料的情況，今後我也將密切關注這方面的消息，達眾鋼廠材料的事，我會保持跟廠裡的溝通，同時是也會進一步的關注他們的後續情況， 不過市場和客戶方面還是需要林經理多關心了。”

　　華宏陽的明確表態讓馮斌鑫稍稍的松了一口氣，只要合作還是主旋律那自己就還有機會。

　　“小華經理這話客氣了，原本小林就準備我們碰頭之後就去汕頭的客戶那跑一圈呢，正好將真實的情況告知客戶。”

　　馮斌鑫很無奈的放棄了帶著華宏陽一起跑的想法，人家將情況了解的這麽詳細肯定是跟已經客戶有過聯系了，現在再讓他跟著跑，給客戶的感覺不知道是誰帶著誰了！

　　華宏陽點頭:“我還有一個想法，是不是可以乘這次機會將客戶分類下，對於一些堅持使用我們材料的客戶和能夠提供真實消息的客戶在今後的合作中進行適當的傾斜。不過具體的相關策略和方法就需要聽你們的想法了，我負責跟廠裡去溝通。”

　　馮斌鑫立刻表示了讚同，對著林銳明說道“這樣最好了，我們就按小華的意思先各司其職，小林你馬上跑一圈吧，留心每個客戶的情況和做法，然後我們再一起商量下今後的銷售策略。”

　　林銳明點頭，發狠的說道:“等達眾的這批材料賣完了，不僅要將市搶回來還要鞏固住，不然太便宜他們了。”

　　林銳明針對性的表訴得到了華宏陽和馮斌鑫高度的讚同，既然主動權還在自己手裡，那不管是達眾鋼廠還是葉瑞文，甚至是一些客戶，都必須通過市場手段反饋一下他們。

　　雙方意見高度的統一，使得整個氣氛迅速的熱烈起來，從各自的角度出謀劃策，不斷地補充完善。