林銳明被刺激到了，全身心的積極拓展大規格材料市場。

　　人生地不熟的兩個人，怎麽了解到這塊市場的潛力?怎麽知道具體客戶的情況?怎麽溝通說服客戶這麽短時間內整體的切換了原材料?關鍵價格還這麽高！雖然一共只有3個客戶實屬不多，但很明顯是他們刻意的沒有進一步的開發。

　　實在是汗顏！客戶曾經可是自己找上門來過，自己單純的認為對方用的是進口料心裡就怵了，如果說自己早一點關注到這塊市場的前景，早一點走訪一下，認真的跟對方認證下，這麽豐厚的利潤對公司將是巨大的助力！

　　從進入公司開始自己就一直被質疑，洪敏宸對自己的輕視更是毫無遮掩，寧可去拉攏葉瑞文也不願意相信自己。

　　之前有老吳、有葉瑞文，銷售上的事自己很難插手，滿心抱負無處用力自己能為了“透明人”。

　　現在兩個老人都退休了，銷售工作全盤接手了，但對自己的質疑更重了，自己面臨著一個難堪的局面:做得好是乘前人的涼，做不好則是自己的過錯。

　　怎麽才能真正的體現自己?

　　一定要將大規格的市場做起來，林銳明暗暗的下定了決心。

　　這塊市場是一個嶄新的機會，對於公司來說就是從零開始了，但如果將其做大了，將會為公司拓展出一塊新的空間，解決了所有針對自己的質疑。

　　林銳明忘了香港六合彩，忘了地下賭局，開始不顧家了。豐順、揭西、五華、梅州、汕頭…..不管廠家大小，不管遠近，只要是T鐵類的產品必然上門拜訪，用事實、用依據、用從華宏陽那學來的技術參數的對比，一家一家的溝通、一家一家的爭取。

　　功夫不負有心人，徹底的梳理了一遍後，效果很直接的顯現出來，試用材料的客戶越來越多，銷量也是快速的穩步增加。

　　終於建立起了屬於自己穩固的客戶群體了，真正體會到一種舒心感覺的林銳明終於放下了一直以來的心結。成功並不是遙不可及的事情，只要努力了，總是離成功越來越近。

　　更欣喜的是在市場走訪中接觸到了數據線產品，這一塊市場材料的價格可是比大規格還要高出很多的，目前也就是上海鋼廠的材料能夠有希望替代進口。

　　林銳明知道貪多嚼不爛的道理，同時華宏陽在大規格市場的成功更是讓他領悟了技術學習的重要性，開始找機會了解數據線材料的相關技術和要點。

　　周末，林銳明難得的沒有再出去跑，而是在老婆的服裝店踏踏實實的做起了店員。

　　春節前一段時間一直在外面跑業務，春節後又是馬不停蹄的跑市場。雖然妻子沒有一點的責怪反倒是一直在給他鼓勵打氣，但長時間讓妻子一個人家裡、店裡兩頭奔波打理也實在是讓他心存愧意。

　　星期天的晚上正在服裝店忙著的林銳明接到了李舒民的電話後心情立刻糟糕了起來。

　　達眾鋼廠的材料質量很好，價格又便宜，上海鋼廠材料的價格能不能優惠點?

　　突然出現的競爭對手讓人有點措手不及。

　　達眾鋼廠不是一直都是生產建築材料和一些低檔的拉絲材料的嗎，怎麽會突然就拿到上海鋼廠集團的坯料?如果真像他們說的一直能夠保證材料質量，那這市場就亂了，自己在這塊市場的地位就會受到異常激烈的競爭……

　　這不是小事，必須馬上跟馮斌鑫商量。

　　在詢問了達眾鋼廠材料的基本情況後，

林銳明只能先穩住李舒民，承諾第二天一早給出明確答覆。　　顧不上是休息天了，跟妻子打了招呼後就第一時間趕往馮斌鑫家。

　　得到消息的馮斌鑫立刻感到了事態的嚴重，看到林銳明沒有任何的客套，直接的問道:

　　“小林，你統計過沒有，這半個月銷售的300多噸材料，有多少是大規格的?”

　　林銳明迅速的回答:“我來的路上仔細地盤算了好幾遍，基本是各一半吧。”

　　“普通規格材料才銷售150噸左右，這是不太正常了。”

　　“我剛剛特意先到碼頭看了一下，順慶拉絲廠和熊偉碼頭的庫存材料沒有減少多少，而他們最近也沒有跟我們采購多少，好像他們的匯款情況跟年前比起來也不正常。”

　　“他們的匯款減少的情況我也有所察覺，一廂情願的認為他們是在逐步的消化庫存，這失誤實在是有點大啊。

　　馮斌鑫心裡是真心的感到自己太疏忽了，春節前異常旺盛的銷售形勢也讓自己有點忘乎所以了，理所當然的認為節後的一個月銷量的下降只是一個慣例，以致面對半個月300多噸的發貨根本沒有引起注意。

　　林銳明趕緊的自責:“斌哥，不好意思啊，最近我一直跑大規格材料的市場，忽略了常規材料這塊的市場情況，”

　　“小林，你也不要自謙了，我沒有怪你的意思，你一直在外面跑大規格市場，真要怪也該是怪我，但凡我多留心也不會現在才感覺到不對頭。”

　　林銳明趕緊解釋:“不是的斌哥，不是說你責怪我，只是大規格這塊我跑的差不多了，是該將精力轉回到普通材料市場來了，畢竟這塊市場才是我們的主打市場啊。”

　　馮斌鑫不想再跟林銳明糾纏職責和責任了，責任的目的並不是追究和懲罰，而是總結和積累。事情既然發生了，趕緊的解決才是王道，

　　“小林，李舒民怎麽就能確定達眾鋼廠的材料就是上海鋼廠集團的坯料?”

　　“說是拿著坯料原始質保書去的，上面訂貨人和供貨人的名字都寫的明明白白，他也承認已經試用過，質量相處差無幾。”

　　“達眾鋼廠這次過來了1000噸?價格比我們便宜50元每噸?”

　　“李舒民說的很清楚，不會錯的。”

　　馮斌鑫點了點頭，客戶沒必要騙人，雖然說多了一個供貨商的競爭對他們只有好處，但目前畢竟上海鋼廠的材料還是處於主導地位，在這種情況下提供競爭者的真實信息能讓他們處於主動地位。

　　“目前他們銷售了多少?還剩下多少?”

　　“這個我就不太清楚了……不過聽李舒民話裡的意思幾百噸應該是有的，不然我們的銷量不會下滑的這麽厲害。”

　　“那他們有沒有說下一批材料什麽時候到，大概有多少?”

　　“這個目前好像還沒說起，不過他們說了會長期供應。”

　　“他們是怎麽找到李舒民的?目前是鋼廠自己銷售還是通過貿易商銷售?”

　　“聽李舒民的說目前是鋼廠直接銷售，至於是怎麽找到他的不清楚，不過現在市場很透明的啊，只要稍稍的打聽下誰都能知道。”

　　聽到林銳明連續的模糊的回答，馮斌鑫知道沒必要再提問題了。

　　看到馮斌鑫不說話了，林銳明急著說道:“斌哥，這不是個小事啊，我們是不是先跟洪總匯報下，或者說跟鋼廠那邊溝通下?”

　　“洪總那還是先不急著說，最起碼我們也要將情況了解清楚了才行。華宏陽他們是肯定要說的，這不是小事，需要他們去跟廠裡了解下情況。”

　　“要不要現在就要跟華宏陽他們聯系下?早一點讓他們知道也能他們一起想想辦法?畢竟市場的協調是由他們負責的。 ”

　　馮斌鑫搖頭:“今天是星期天，再說現在也已經10點了，聯系好再碰頭實在太晚了，還不如借這個時間多了解點市場上的情況，雖說市場的協調是由他們的事，但市場情況卻是我們的責任。”

　　林銳明糾結了:“這個時間點打電話給客戶也不太合適吧，會不會顯得我們有點慌亂?再說了誰知道客戶會不會說實話?要不明天一早跟華宏陽他們溝通後我立刻去下汕頭，上門拜訪能夠多了解些真實的情況。不過我認為這事基本不會大錯了，這事最終還是要鋼廠那邊拿出政策才行。”

　　馮斌鑫很無奈，只能耐心的解釋:“要鋼廠給出相應的政策是可以，但總要有個依據、有個建議吧。不將情況了解清楚，我們怎麽提出建議和要求呢?不管怎麽說市場和客戶的情況了解是由我們負責的，所以還是要我們先了解具體情況的。”

　　“行，我這就回去準備一下，之後幾天我一家一家的跑一圈。”林銳明知道馮斌鑫說的在理，應諾了一聲後打了個招呼後離開了。

　　看著林銳明這來去匆匆的毛糙脾氣，馮斌鑫本想著提議一下他明天是不是第一時間就去客戶那了解情況，由自己告知華宏陽他們這事，但仔細想了想後暗歎一聲後並沒有開口。

　　馮斌鑫心裡盤算著，明天跟華宏陽他們通氣以後爭取帶著他們一起跑一圈。這樣既是表示了自己主動又能夠更好的了解具體情況，同時也讓客戶看看鋼廠還是站在友嘉公司這邊的。