隔天一早，華宏陽和王春年在汽車站各奔西東。

　　王春年坐長途車向西去廣州趕晚上的火車回上海，華宏陽則是坐中巴向東去汕頭工業區。

　　面對突然出現的競爭對手，華宏陽不準備遮遮掩掩，而是準備全面對客戶進行一次摸底。他事先聯系了第一次到工業區時帶他們跑的出租車司機，很大氣的直接包了一整天的時間，樂的司機直接趕到了車站接上他熟門熟路的跑了起來。

　　第二天，華宏陽趕到棉湖，下了中巴後簡單直接的包了一輛出租車跟著自己跑，半天功夫將4家主要客戶跑了一遍。

　　下午3點，華宏陽收工了。

　　達眾鋼廠這次來了1000噸材料，就試用情況來看，質量也是相當好，結合質保書基本確定是集團坯料。市場價格比廠裡的市場零售價便宜50元一噸，銷售形勢相當好。

　　回程的路上，華宏陽有點頭疼。發生這麽重要的事，作為負責市場銷售的友嘉公司竟然一直沒有任何的消息傳遞過來……是不知曉?還是不告知?

　　百思不得其解的他索性決定先跟鄭狀勝聯系溝通下情況，然後第二天上班再跟友嘉公司主動溝通。

　　接到電話的鄭狀勝相當的坦率，坦然告知達眾鋼廠找過他，抱著了解具體信息的目的也試用了幾件，感覺材料的質量相當不錯，但沒有進一步采購。

　　“小華，這件事必須引起重視。雖然現在只是一些小拉絲廠開始改用達眾鋼廠材料，但如果達眾鋼廠能夠長期供貨並質量穩定，市場份額肯定會流失很多。”

　　面對慎重的提醒，華宏陽只能苦笑。

　　今後相互之間很可能要長期打交道，想要讓對方跟自己配合，就必須顯示對等的能力，

　　鄭狀勝對於這件事的了解必然是比自己早也比自己全面，但人家現在卻隻字不提，這是等著看自己怎麽處理啊，幸好自己知曉的並不算太晚。

　　稍稍調整好心情的華宏陽顧不得是星期天直接打電話給陳慶國了。

　　簡單扼要的將達眾鋼廠材料的情況和順慶的公司的情況說了下後順勢的告知了王春年將於星期一早上到廠裡詳細匯報。

　　“達眾鋼廠的事，你認為應該怎麽辦?”聽完華宏陽簡單扼要的匯報，陳慶國很直接的問道。

　　“根據目前了解，鄭狀勝、熊偉、順慶拉絲廠基本都還沒有大批量采購，我認為並不是因為價格的原因，他們應該擔心的是達眾鋼廠的材料後續能不能保證長期穩定的供應。”

　　陳慶國沒有說話，這還是分析，他想聽的是怎麽處理。

　　“目前最好的辦法當然是讓達眾鋼廠拿不到集團的坯料。但如果說他們真能夠長期得到供應，那我們可以一方面加大批量優惠政策，降低他們的價格競爭優勢。同時增加5.5規格的投放量，擴大我們的規格優勢。由於他們最小只能生產6.5，拉絲廠使用時為了保證質量上會增加多道工藝，這樣除了在加工成本上會增加，在效率上會降低很多，性價比上就沒什麽優勢了。”

　　陳慶國暗自點頭。

　　能夠發現問題，有分析還有辦法，讓王春年回來匯報順慶拉絲廠的事，這是想著保證進可攻退可守了。

　　能夠主動的想出應對辦法處理問題是一個人能力的分水嶺，想著“等、靠、要”來解決問題的人是很難得到重用的。

　　陳慶國說道:“達眾鋼廠這批材料是去年年中的時候集團坯料出現積壓，

庫存超標，所以對外銷售了一些，一共有3000噸左右。今年春節後，他們生產了在浙江、福建和潮汕市場各投放了1000噸。”　　“如果是這樣，那就好辦了，我知道該怎麽做了。”華宏陽回答的乾脆簡單。

　　領導將信息或者任務給你，需要的是結果。結果很成功，領導會在適當的時候會給你更多的機會。如果結果不成功，那你就必須有為自己的無能買單的覺悟。

　　“順慶拉絲廠的事，你讓小王好好準備下，估計到時候不止唐部長甚至趙總都會要聽取他的匯報。順慶拉絲廠是大客戶，有著標杆作用，怎麽樣處理很可能會有連鎖反應，必須慎重行事。有一點是肯定的，決不能不能錯失客戶和市場。”

　　掛了電話後華宏陽默默地回味著最後一句話，要必須保護好客戶和市場…..這是一種暗示還是一種單純的鼓勵?

　　華宏陽搖了搖頭，多想無益，不管怎麽樣好好的做好接下來的每一件事才是正道，看著時間還早，給王春年打電話了。

　　大巴轉火車的整整兩天一夜，王春年剛到宿舍沒多久，看到華宏陽電話趕緊接起來。

　　華宏陽將情況告訴了王春年後說道:“猜猜看，達眾鋼廠的材料是誰在具體的操作推銷?”

　　王春年很敏銳:“應該葉瑞文了吧?他那顆懷才不遇的心終於找到了發揮的地方了，難怪這事辦的這麽的穩、準、狠，最初是一點風聲都沒漏。”

　　“是啊，葉瑞文很聰明，先是讓汕頭的小客戶試用，效果不錯後再往棉湖推廣，一直等到這些客戶小批量采購後才去找了鄭狀勝和順慶拉絲廠以及汕陽本地的其它客戶。”

　　“他這是農村包圍城市啊，一方面逐步了解材料特性，另一方面倒逼這3家大廠重視，還減緩了我們知曉的時間。”

　　華宏陽感歎道:“幸好我們反應也不慢，我去了他們的碼頭，銷售的還挺快的，剩下也就500噸左右，等於說10天時間已經賣了500噸了。”

　　王春年一驚:“這麽多！難怪我們這發貨明顯的少了。”

　　“是啊，雖然說現在還是漲價行情，銷售比較容易，但作為一個新材料有這樣銷售速度也有點驚人了。”

　　王春年有點不服氣了:“華師傅，葉瑞文對我們的情況太了解了，完全是知根知底的針對性。目前市場上各個鋼廠都已經在生產同類產品，競爭會越來越激烈，即使沒有了達眾鋼廠還會有其它鋼廠的材料，我們總不能一直被動著吧。”

　　“這點我也想到了，這一圈走下來我發現有些客戶到是很客觀，實事求是的反應一些情況，但有些客戶不知道被葉瑞文怎麽忽悠了，一直強調市場競爭。所以我也放了話，我能理解一些客戶的做法，但我們肯定會對一些長期穩定及時互動的客戶政策傾斜。”

　　“你準備怎麽做?”

　　“既然確定了達眾鋼廠沒有後續材料了，就索性等他們賣完吧，我會讓有些客戶知道他們是上帝沒錯，但在不同地方、不同的情況下上帝的待遇有可能是不一樣的。到時候我會跟鄭狀勝溝通，針對性提高市場價格和優惠政策，在不影響自己的利益的情況下他應該是不會反對的。”

　　王春年快速的思考起來，他原本想到的是在廠裡有了漲價預期的時候針對性的通知一些客戶及時匯款，從而拉開采購價格，讓客戶知道友好合作的好處。但不管怎麽說這還是被動的做法，存在著部分客戶憑自己的分析主動匯款的可能，還有一點就是要顧忌到友嘉公司的態度和反映。

　　而華宏陽的這招就厲害了，完全是主動性的。市場正在上漲過程中，鋼廠漲價已經時常態。在下一次通知漲價時順勢提高漲價幅度，同時針對性的同步加大優惠幅度，馬上就可以拉開各家的實際購買價格。這樣就能讓客觀反映市場真實情況的客戶體會到實實在在的好處。

　　當然市場沒有不透風的牆，一些客戶馬上就會知道自己的采購價格相對高了，但政策開道讓他們有苦說不出。

　　“華師傅，你這是開閘放水，關閘打魚，陽謀操作啊。今後我們應該能夠及時的得到準確的市場消息了。”

　　“是啊，市場競爭客觀存在的，我們不可能去強行要求客戶不去采購其它廠的材料，只是希望他們能夠及時告知下相關的真實的消息，這一點對他們來說只是舉手之勞，但我們來說意義重大啊。”

　　王春年開始發牢騷了:“友嘉公司怎麽到現在還沒反應呢?這反應速度也太慢了吧。如果我們只是依靠他們，這也玩笑可就大了。 ”

　　華宏陽默默的歎了口氣:“先不用管這些了，今天晚上你好好的準備下，將順慶拉絲廠要求跟廠裡直接合作的事認真整理下，明天一早先跟陳部長匯報下。聽他的意思很可能廠裡其他領導還會再聽你匯報，你小子好好表現啊，別錯過了機會。”

　　“你放心，我馬上就開始整理。”王春年明白這次華宏陽讓自己回廠裡匯報算是用心良苦，這種機會實在太難得了，市場、客戶、代理商、競爭對手等全都集中配合，處理得當完全就是一片嶄新的天空，於公於私自己都必須辦好這件事。

　　當天晚上，王春年根據華宏陽提出的幾個要點將整件事仔細的梳理了一遍，整理了一篇大綱性的筆記。全部弄完也不管幾點了，直接一個電話打給了華宏陽，將自己的匯報大綱跟華宏陽詳細說了下。

　　華宏陽聽完是暗自佩服，進一步建議似的提醒道:“你就這麽匯報吧，不過你最好能夠根據這個思路先整理出一個正規的情況說明，匯報後再根據具體情況修改下。”

　　一語提醒夢中人，自己匯報時不可能所有領導都到場，但涉及到一個區域市場的決策，很可能會要一份書面的情況提供給相關的領導層。事先寫好，然後根據匯報的情況進行修改後及時成文，這才是最有速率的做法。即使說不需要，對自己來說這也是一次鍛煉的機會。

　　王春年一時沒有辦法在電話裡表達自己的心情，穩重性格的他也不會說一些肉麻的話，只是在電話裡很認真的說了一句:“華師傅，你放心，我一定會做好的！”