王春年想了想後說道:“因為一直無法插手友嘉公司的操作，所以想著一舉兩得?既是壯大了自己的生產規模和品種，還能排除‘異己’……”

　　華宏陽點頭了:“真不能排除這種可能。”

　　王春年急了:“如果真是這樣，不就是傳說中慈禧太后的觀點‘寧與外邦，不予家奴’嘛，這是圖個什麽啊?再說了友嘉公司真做大了，難道還能真的成為馮斌鑫的公司?”

　　“不蒸饅頭爭口氣。”

　　“如果是這樣，那就算這次我們協調了，說不定今後洪敏宸還會折騰出新的問題來。”

　　“或許順慶拉絲廠也就是看到這一點，不想造成自己的損失，所以下定決心了。這絕不是個小事，我們必須重視。”剛剛還風輕雲淡的華宏陽口氣開始慎重。

　　王春年苦笑了:“順慶拉絲廠能看到的問題其它客戶應該也會看到吧，而且誰都知道他們跟友嘉的關系非同小可，如果他們直接跟廠裡合作了，這連帶效應…….”

　　“這是必然的，洪敏宸目前做法影響到的絕不僅僅是順慶一家，很多跟友嘉公司合作的廠家考慮到自身利益估計都會跟風要求跟廠裡直接合作。像熊偉、李舒民、李彬這幾家很可能都是第一梯隊的。”

　　“就目前友嘉公司的銷量中，順慶拉絲廠加上熊偉就佔了一半，如果加上李舒民和李彬絕超過三分之二了，剩下的大頭就是大規格材料了，如果這塊再有變化，友嘉公司的銷量絕對有可能直接降到百噸以下，這還有什麽意義啊。”‘

　　“不管什麽情況，大規格都只能跟友嘉公司采購。”瓜田李下，華宏陽很清楚自己必須這樣做。

　　“即使這樣友嘉每月也就能銷售300噸左右吧，就算他們利用各種辦法，滿打滿算每月也就一萬多的毛利吧，扣除工資、各項費用，還能剩多少?又有什麽意義呢?”

　　“這就是上一次他們提出這個要求，為什麽廠裡寧可折讓價格也不答應的一個重要原因，因為這涉及到了跟友嘉公司生死存亡。而且這件事涉及面也太廣了，包括了很多關系的協調和具體操作上的難點。”

　　“我感覺具體操作中的難點或許可以找到解決辦法，難的是很多關系的協調。最簡單的，如果鄭狀勝的客戶也要求直接跟廠裡合作怎麽辦?”王春年緊跟著話題的節奏，快速的思考分析。

　　“是啊，真碰到這情況也是難辦，不管是跟鄭狀勝通氣，或者是直接拒絕，都是一個尷尬的事，但我最擔心的還不是這個，畢竟這個還有個相互協商的余地。”

　　王春年感覺自己的腦袋冒黑線了，很認真看向華宏陽，等待他的後續。

　　華宏陽看著燈火輝煌的碼頭，沉聲說道:“如果順慶拉絲廠真跟廠裡直接合作了，鄭狀勝本身會有什麽反應?畢竟來說，錢往廠裡一匯就能在這邊碼頭提貨，這可優勢就大了去了。相對來說，鄭狀勝目前匯款在廠裡提貨再自己運輸過來的操作方法就存在了時間差，資金成本的增加可以通過調整價格處理，但如果在這時間差中出現了損失怎麽辦?”

　　王春年真的頭痛了。

　　大家都是款到發貨，其他客戶可以隨即提貨，但鄭狀勝卻多了一個海運的時間段，這中間就可能多出很多的不確定性因素。

　　目前在價格上漲的趨勢下，這個問題不會顯現。

　　貨在海上漂，價格一路飆，貨到後就額外多了一塊利潤。

　　但長期呢?價格下跌了呢?

　　市場跌價這事就大了，

這種情況下“零庫存、要多少買多少”是最完美的狀態。而這種完美的狀態，潮汕地區直接跟廠裡合作的廠家可以做到，而要考慮運輸周期保證生產的鄭狀勝卻不可能做到了。　　貨在海上漂，價格一路掉，這損失給誰都不會服氣。

　　當然，對於這種情況鄭狀勝不是沒辦法解決，到時候暫停跟廠裡買貨，全部轉由熊偉在汕陽碼頭要多少買多少。

　　不過這樣一來，就形成了市場上漲的時候躺著賺錢，市場不好了，就轉嫁風險，廠裡願意這樣完全喪失主動權，被動的接受嗎?

　　“有著這個海運的時間存在，還真不好辦啊！”王春年撓頭了，發現問題容易，解決問題難。

　　“所以說這事牽扯的面太多，遠不是我們能夠解決的，必須跟廠裡匯報。但我擔心在電話裡說不清楚，通過書面匯報又太正式失去了回旋的余地，最好的辦法是回到廠裡當面的匯報，這樣有什麽疑問可以當面解釋和澄清。”

　　“要不我回廠裡去匯報吧?”敲鑼聽聲聽話聽音，王春年立刻主動請纓了。

　　一年相處下來，他知道華宏陽不是一個沒有擔當的人，現在這樣的說法只能說明他有著更深一步的想法。

　　華宏陽直接點頭了。

　　在目前情況下，讓王春年回去匯報是最好的方案。憑他的能力只是實事求是的匯報情況也根本不會有什麽問題。而自己卻有了一個緩衝，正面了解、側面打聽…….就可以根據他匯報後的具體情況調整進一步的補充和調整。

　　“行，幸苦你跑一下吧，匯報時著重幾點:

　　第一、順慶拉絲廠這次要求跟廠裡直接合作的決心很大，不會輕易的放棄。

　　第二、目前友嘉公司的客戶結構和操作模式， 可能產生影響的幾個客戶的特點。這裡要注意，大規格的客戶要明確是會繼續在他們這采購的……”

　　“等等，華師傅，你等一下，我去拿工作手冊記一下。”事關重大，王春年不敢托大用腦子記，告饒一聲飛一般轉身從辦公桌地抽屜裡拿出了筆和工作手冊。

　　看著王春年再一次展示了不可思議的敏捷能力，華宏陽也無心取笑，按著原有地思路認真地繼續說道:

　　“第三，目前潮汕市場的情況和發展趨勢。

　　第四、鄭狀勝的銷售規模和主要客戶，以及主要的客戶的後期發展趨勢。

　　第五、熊偉和順慶拉絲廠曾經的過往。

　　第六、友嘉公司目前的資金情況和人員結構。

　　第七、達眾鋼廠在潮汕市場的競爭情況，要明確的提出這件事是順慶拉絲廠主動跟我們聯系告知的，目前友嘉公司還不知道……暫時先這些吧，我們一起再想想一起補充。”

　　快速的將幾點記下來後，王春年很直接的站起來說道:

　　“我們答應范可月底前一定給答覆的，也就不到半個月的時間了，這事趕早不趕晚，我現在就去買汽車票和火車票，明天就走。這樣就能保證星期一一早到廠裡匯報這事，也能讓廠裡有充分商量討論的時間。”

　　“行，我們就分開行動。明天我去汕頭詳細了解下達眾鋼廠材料的情況，了解情況後會及時的跟你通氣。”

　　王春年說乾就乾，趁著時間還來得及，快步下樓去村裡的車票代理點購買車票。