事情得到了解決，所有人都輕松了。

　　第二天中午，相關手續處理完畢後馮斌鑫和林銳明特意趕回公司盛情邀請共進午餐，華宏陽很客氣的堅決推辭了。

　　友嘉公司的情況越來越讓人擔心。

　　8月份的銷售結算只有不到900噸，雖然有天氣和庫存的客觀原因，但通過碼頭髮貨情況及數據分析不難發現除了2家大客戶及幾家接受了款到發貨的客戶以外，零售的銷量已經是少的可憐了。

　　友嘉公司會怎樣的發展?

　　固守現有的客戶群體，穩健的賺取代理費，每年二十萬以上的利潤通過幾年慢慢累進積累恢復元氣後再圖其他。

　　或者說，走捷徑，把握住市場轉好的契機，通過“配合”短平快的賺取超額利潤迅速的東山再起。

　　對於這兩種可能，華宏陽卻都不願意看到！

　　友嘉公司徐徐圖之，意味著自己也將在憶苦思甜艱苦條件中堅持，長此以往真擔心自己會因此抑鬱。

　　“雙方共贏，互惠互利”?這從根本上就違背了自己的處事原則。剛進營銷部時，陸欣科長首先的告誡已經成為警訓:為了工作跟客戶吃點、喝點、甚至是一起玩了一下都可以說得過去。但是有一個紅線:千萬莫伸手，伸手必出事！

　　為了維護市場和客戶，相互吃個飯商量事情無可厚非，事情解決了能省就省了吧。一來二去吃吃喝喝感情必然就會加深，到時候“順勢而為”的“不經意間”提出一些想法……

　　裝傻充楞、不了了之?在公司興旺的時候或許可能，錦上添花的事，有則一起發財，無則權當玩笑。但在公司危難之時謀求的可是雪中送炭，到時候很可能會直截了當、明確目的的協商。到了這個時候，即使拒絕的再委婉，雙方的關系終將是陷入了尷尬。

　　於其到時候陷入無奈，還不如在最初就避免一些可能。

　　馮斌鑫沒有繼續堅持，鋼廠兩個人的堅決很清楚，公事熱情、私交婉拒，這是心存戒心刻意的保持距離。

　　真的不甘心啊！論人脈，公司初創時跟現在比可是天壤之別;論資金，當初的流轉可比現在窘迫多了;有牽絆?公司就剩下自己和林銳明的集資款了，再也沒有被惦記的東西了。

　　馮斌鑫不願意聽天由命。回到辦公室後，他再一次和林銳明促膝長談.

　　范總請葉瑞文吃飯了。

　　葉瑞文很爽快的將事情經過原原本本的說了出來。這世界沒有不透風的牆，市場也沒有永久的秘密。遲早都會知道的事還不如通過自己的嘴說出來，既體現了自己的坦誠也顯示了自己的能力。

　　事情的經過很簡單，但從葉瑞文的話鋒裡范總聽出了不一樣的感覺，想起最近老洪連續兩次跟自己聊起一起合作友嘉公司，讓他感到必須認真的考慮這個問題了。

　　幾十年的朋友了來來回回的相互幫襯也不知道是多少回，人情往來更是無法計較。投入兩百萬合股友嘉公司，共同管理、利潤均分……既是幫了老朋友的忙，又拓展了自己的產業鏈，要說不心動是不可能的，

　　友嘉公司能夠跟鋼廠合作成代理製，絕對是神來一筆，小資金辦大事、借雞生蛋的典范之作。如果說自己再隱性的參與了經營，實際操作中鋼廠的監管只能是形式大於作用。

　　友嘉公司困難是不少，退休的退休，辭職的辭職，就剩下了馮斌鑫和林銳明兩個人。不過這也方便了自己安排人員進入，

一個財務一個業務，順理成章的不顯山不露水。　　但是，洪敏宸到底是個什麽打算?

　　在生意上范總跟洪總有著很多的共同點，但在子女的教育上就完全不同了。

　　洪總感覺在孩子小的時候自己顧著忙事業讓孩子受了不少苦，所以有了條件後一直盡可能的支持著洪敏宸自主創業。

　　范總也是一個兒子，在教育上完全是另一個版本，從小就嚴格的管教，孩子上大學的專業是他欽定的金屬專業。畢業後直接到廠裡跟著工人乾活，早8晚8的跟著自己上下班，一道一道工序的跟著工人學著乾，半年後慢慢開始接觸業務和管理，這也使得范可對工廠的裡裡外外都完全了解。這兩年范總已經開始逐步的讓范可接班，很多事情都開始讓范可去出面解決，自己只是在後面幫襯把關。

　　范總準備跟老洪碰個頭，洪敏宸的性格並不適合開廠辦實體。現在應該是將所有的資金匯總到友嘉公司，利用鋼廠的配合將貿易迅速做大，等公司元氣恢復了再考慮其它。

　　如果老洪能夠這樣做，雙方聯手可以說是珠聯璧合。但老洪如果還是一味的繼續去幫助洪敏宸擴展拉絲廠，那這事也只能再說了。

　　這幾年廠裡的產量是一年一個台階的上升，原料采購這塊的短板越來越明顯，如果說友嘉公司萬一真出現了什麽事……太被動了！必須有個備用方案！

　　當然晚上范總跟兒子交待任務了。

　　“要做到熱情但不刻意，平時多找機會接觸但不強求。跟有能力的人接觸不能有急功近利的想法。最好的辦法是先隨意交往，然後順其自然的也顯示出你不差於他的能力，這樣才更可能迅速的得到對方的認可。”

　　“這可真有點難了，這次我可以找謝謝他們幫我們解決斷料的理由碰個頭，但之後要想要經常接觸還真有點難，畢竟我們跟他們隔著一個友嘉公司，很多事還要考慮避嫌。”

　　“你跟他們年齡差不多，應該有很多相同的愛好，一起打個球、跑跑步，他們人生地不熟的也未必找得到一起玩的人，你也可以將他帶進你的朋友圈子一起玩，這樣熟起來就很快了。”

　　“這到可以啊，現在市裡正在建一個健身房，看廣告裡面的活動項目也不少，游泳、健身等都有，要不等建好了我去辦張卡，到時候讓他們一起用?”

　　“既然準備請人，辦卡就稍微辦的好一點的，今後也可以請其他人去。”

　　“這次請他們吃飯除了表示感謝，你也給點乾貨，可以告訴他們友嘉公司找我們合作的事。”

　　“這樣真的好嗎?萬一洪總知道了不好吧！”

　　“這也是沒辦法的事，目前市場上還沒有能夠穩定替代上海鋼廠的材料，我們不能因為友嘉公司的問題影響道我們的原料采購。”

　　“……”范可一時無言以對。

　　“你可以將我們跟洪敏宸之間的協議告訴他們，然後試探性的問問如果真有那麽一天我們能不能直接采購，我們完全可以先付預付款，至於采取什麽方式由他們定。”

　　“第一次見面就談這些會不會太唐突了?”

　　“目前看下來鋼廠的兩個人都是有能力的人，有能力的人一般都是有想法的人。我擔心的是他們沒想法，只要有想法就好辦了。”

　　“是不是太刻意了?”范可再一次的提出了異議。

　　“這也是事態逼人。我們沒必要回避跟他們首先是生意上的交往，只是要讓他們明白，生意不僅僅是生意，也可以成為朋友和盟友。”

　　“這要求有點高啊。”

　　“生意上誠信為本，交往上真誠待人，接觸久了相互的感情自然也就深厚了。”

　　“行吧。”

　　范總看著兒子笑著說道:“生意上的討價還價是最初級的東西，來來去去的收益是有限的。套用現在最時髦的一句話，市場最有價值事的是什麽?信息！最能顯現能力的信息是通過經驗和市場的蛛絲馬跡判斷出來的，但最實用的信息卻是直接從內部得到的，這個靠的就是關系和交情了。”

　　“做成朋友。”范可體會著這句話的多重含義了。