第二天一早7點不到華宏陽和王春年就早早的起床。從公司到汽車站15分鍾，從汕陽到汕頭的工業區差不多一個小時，到客戶那正好趕上上午的上班時間。

　　“既然準備跑街，就要準備吃苦啊。”已經洗漱完畢的華宏陽對著王春年說道。

　　“不怕同行產品好，就怕自己不勤勞。苦不苦想想現在的食宿，累不累想想營銷老前輩。”積極性相當高的王春年難得的主動調侃起來。

　　華宏陽哈哈一笑;“已經練就摧花手，何懼同行才發芽。

　　王春年嘿嘿一笑後說道:“師傅在前徒弟殿後，任何事情都不愁……”

　　華宏陽斜著眼睛看向王春年了:

　　“王童鞋，你這話我是怎麽聽怎麽別扭啊，信不信我直接拍死你。”

　　王春年繼續裝萌:“尊重是一種美德，你自己說的98年你就在浙江市場跑街了，我這不是在尊重跑街的前輩嗎?”

　　“你是命好，進了銷售就獨當一面，是該補補課，不然不知道一線銷售的苦，你小子就是個銷售培訓程序上的倒掛產品。”

　　“我們這不是運用一切可用資源，效率最大化的開展工作嗎，沒必要再像你當初那樣去查電話本。”

　　華宏陽瞪著王春年說道:“浪費資源就是一種犯罪是吧，你小子就是走在時代的大道上了是吧，我怎麽發覺你小子還特別有銷售的天賦呢！”

　　兩個人相互調侃著信心滿滿的出發。

　　澄海工業區設在潮汕三市交接的古城的邊上，地理位置極其優越，水路、公路交通發達，區內主要以製造業和加工業為主，在各項優惠政策的支持下整個工業區欣欣向榮，同時也帶動了周邊區域的聯動發展。

　　之前跟著友嘉公司一起拜訪工業區內的客戶時華宏陽就觀察到好幾家廠門口堆放著同類產品。不管是不是自家的材料，現在過去了解下情況總不會錯。一旦找到一個對路的，那就好辦多了，相互溝通下行業和同行的大概情況，之後的事針對性就更強、更容易了。

　　兩個人坐中巴到了汕頭後轉小巴直接到了工業區門口。

　　小巴站附近停著一排的出租車和一些黑車在等客，畢竟工業區的面積不小，進出沒個車也實在不方便，不是自己開車過來的客人只能是租車進去辦事。

　　兩人隨意的叫了輛出租，跟司機說去工業區隨便轉轉，沒想到的哥司機自來熟的直接說道:

　　“兩位老板是第一次到汕頭工業區的吧，我保證絕不走重複路帶著你們轉遍整個工業區。不過我建議你們包車吧，半天100元，只要是附近地區隨你們怎麽轉。你們跟客戶談事我就外面等著，這樣你們也不用每次都要費心的找車。工業區門口叫車是方便但在裡面想隨時叫個車還真不一定方便了，最關鍵的還是效率高了，你們說是不是?

　　我知道你們不找黑車找我們出租車基本都是要發票的。你們放心，我這計價器就一直開著，半天下來肯定是超過100的，到時候你們回去報銷也有點辛苦費不是嗎?”

　　華宏陽和王春年被逗樂了，都說廣東人會做生意，而且賺錢有道，這還真不假。想想到也真是方便了，直接就同意了。

　　出租車司機看到兩人同意了勁頭立刻高漲，隨即說道:

　　“兩位老板是做什麽產品的?方便的話告訴下，我對這一帶熟悉，針對性的跑起來針對性就強多了，你們也能提高效率多點時間跟客戶聊聊。

”　　這是不得不服啊，不包車不提這茬，時間車費都是客人的，一談好包車了，單位時間內效率越高車子轉圈就少這油費也就越少。不過這本身就是一種雙贏，互惠互利的事沒人會拒絕，出租車能做到這個份上還真是職業素養極高了，屬於又精明又聰明了。

　　“你知道這裡使用工業線材的廠家嗎?”

　　“.…..”

　　呃，只能怪說得太專業了。

　　“就是那種盤圓。”

　　“.…..”

　　“那種圈成捆的鋼材。”

　　“.…..”

　　好吧，必須再通俗易懂點。

　　“就是那種鐵線，盤成了一圈一圈的，大概半人高一人長。”

　　王春年在旁邊聽得冒汗，這是利用廣東人普遍身材不高形象描述啊，換到東北這麽描述估計得挨打。

　　“有點明白了，就像造房子用的那種盤成圈圈的鋼材吧。”

　　“對了，差不多就是那種了。”

　　華宏陽已經顧不得自己回答的語句中的矛盾了，雖然說工業用和建築用在材質上完全不一樣但在外形上還真可以說是一模一樣，能夠這樣說已經可以說明對方理解了。

　　“行咧，這麽一說我就明白了，我看到過好幾家門口堆著這東西。”

　　感歎啊，這商業意識，原來將材料堆在廠門口不一定就是廠裡地方小啊，這是現實版的廣告啊！

　　有了標的物後效率立刻就高了，出租車不再轉圈了，沒轉幾個彎還真的找到了一家廠。

　　經過一番交流司機跟兩個人到也熟悉了，很是有派頭的讓兩人先去談事自己在門口等，車費等中午結束後一起結算。

　　廠門口堆的材料不多也就七、八件左右，華宏陽和王春年還沒走近就對視一下笑了起來，太眼熟了，絕對是自家的材料。

　　華宏陽走了上去很仔細的看起了材料的吊牌，規格、鋼種、爐號、生產日期……而王春年很是默契的找門衛自我介紹起來。

　　門衛並不是外行，天天看著材料進進出出也知道了一些相關的信息，聽到是材料廠的人來拜訪很直接的電話通知了老板。

　　華宏陽和王春年開始了來汕陽後第一次主動發名片，介紹自己的標準流程。

　　熟練的說出材料的特性、後續加工工藝特點、適合的延伸加產品范圍等專業知識，特別是詢問是跟友嘉公司還是鄭狀勝采購等一系列問題後很直接的得到了老板的信任。

　　鋼廠的人特意的來直接溝通是每一個客戶都不會拒絕的事，不管今後有沒有事，有著一條直接聯系的渠道總不是壞事。

　　沒有過多的探底詢價、沒有過多的詢問交易細節，只有詳細的產品介紹、專業的技術探討、生產工藝的借鑒，老板是越聊越信任，越來越感興趣，但華宏陽開始轉移話題了。

　　有限的知識已經顯擺完了該見好就收了，高姿態只是為了表現給鄭狀勝看的，作為他的客戶自己離開後客戶必然會跟他聯系，自己能夠表現出足夠的誠意就可以了。

　　華宏陽將話題很自然的轉到了整體市場的情況和同類材料競爭情況的了解，這才是自己真實想了解的信息。

　　老板很爽快，不僅簡單明了的介紹工業區附近的幾家同行的大概情況，甚至將行業內幾家有名的並不在附近的也介紹了個大概。

　　華宏陽和王春年心裡那個激動啊，這世界真是好人多啊，兩個人絕對的表裡合一、真誠的表示了感謝。

　　開頭順利就是成功的一大半，有了明確的指點又有著精確的向導，之後的時間雖然同樣只是蜻蜓點水的逐一拜訪， 但完全達到了此行的目的。

　　成效頗豐的結果讓華宏陽和王春年是心情大爽，兩個人的神色已經說明走訪的效果，有了效果就會有生意，有生意就會一直常來，常來了就有機會出現固定的客人。司機小哥很自然的不斷的恭維著兩人，很自然的遞上了名片，很自然的承諾今後可以直接到汽車站去接免去了再次轉小巴的麻煩。

　　刻意後避開了友嘉公司合作的客戶，萬事順遂的將幾家客戶跑完時間已經過了12點半，面對一直熱情服務的司機小哥兩個人索性讓他帶著找了一家當地特色的飯店一起吃了頓簡單的午飯表示感謝。

　　揭東、棉湖、錫場，華宏陽和王春年沒有任何的休息馬不停蹄的跑著，隨著各地區走訪客戶量的增加，客戶的資料也進一步的增加，整理匯總後相關的統計數據也就越來越詳細，整個潮汕地區的市場架構也初見端倪。

　　鄭狀勝的客戶比較單一，除了之前的熊偉，主要是一些關系較好需要資金鋪墊的小型拉絲廠。友嘉公司因為是純貿易公司，合作對象比較廣泛。

　　兩家一個利用資金優勢承擔一定風險做量小價高的客戶，一家利用長期積累的資源做一些量大質優的客戶，這麽多年以來倒也相安無事。

　　不過由於各自的特性和局限性，兩家貿易商都沒有對大規格產品市場產生重視，沒有任何的市場介入。

　　華宏陽和王春年決定開始重點走訪這塊市場，盡早的搶佔時機確認材料地位，以期增加同類材料的介入門檻。