豐順，建置於清乾隆時期，地處客家和潮汕的交界地帶，一直以來就是個人傑地靈、英才輩出的地方。整個地區的海外華僑的數量和轄區內常駐人口基本相當，這也造成了改革開放後大量華僑回鄉投資、捐款反哺故鄉。

　　隨著時代的發展特別是進入21世紀後工業的迅速發展整個地區開始出現快速的改變，慢慢的形成了以各類音箱喇叭和揚聲器為主的產業鏈。

　　而作為揚聲器主要配件的T鐵在生產中就需要大規格的線材產品，目前主要是使用的是進口材料，襄潭鋼廠在上半年已經開始介入了這塊市場，到一些廠家進行了材料的推銷和試樣，但由於產品本身對原材料的質量要求較高所以一直沒有成功。

　　通過這段時將的市場調查和了解，華宏陽和王春年決定高舉高打，將豐發電聲元件廠作為了第一個拜訪的對象。

　　開辦時間比較長，在行業內有一定知名度，對產品的生產的經驗和技術積累也就比較多，規模上更是可以說是一家獨大，目前每月產量已經將近60噸左右而且還在增加設備。

　　產量大對於原材料的革新降本必然就有內在需求，而一旦試用成功針對其它幾家規模都不大的廠家也有著標杆的作用。

　　接到華宏陽的自我介紹的電話，徐昌暉立刻就熱情的表示了歡迎。

　　自從襄潭鋼廠找上門介紹材料後，在價格、付款條件、材料交付時間上的優勢條件讓他采用國產原材料的想法越來越強烈。

　　上海鋼廠的材料在行業內已經是有口皆碑，現在鋼廠的人員能夠主動的上門理所當然的熱烈歡迎，反正自己是處於下遊采購的生產，只要做到不見兔子不撒鷹就不存在被騙的問題，即使材料也不能滿足要求，一兩件材料的試製成本對於預期收益來說也完全是值得一試的。

　　周日，汕陽到豐順的中巴車出了市區沒多久就上了高速，進入豐順地界後高速公路進入山區裡穿行，一路山青水綠的景色讓華宏陽和王春年不由的心曠神怡。

　　“人逢美景精神爽，大清早的神清氣爽，今天這事必然能成。”華宏陽不由的調侃道。

　　王春年在一旁沒有說話，只是嘿嘿一笑的默認後自顧自的繼續看著窗外。

　　看著王春年一臉認真的思考華宏陽不由的笑了。

　　昨天2個人整天待在了網吧，分工查詢著關於T鐵的相關資料，產品特性、工藝原理、技術標準、行業特色……王春年認真的查詢、詳細的記錄、積極的討論都被他看在了眼裡。終於開始真正意義上的產品推銷，讓他一直帶著輕微的興奮，現在應該是在心裡模擬準備一會的溝通交流場景了。

　　根據徐昌暉的介紹中巴一下高速後兩個人就要求下了車，下車後立刻就看到了電話裡告知了車牌號碼的大眾轎車已經停在了路邊，華宏陽大大方方走了過去。

　　當過兵的徐昌暉50歲剛出頭，勻稱的身材有著南方人少有的高個子，待雙方介紹完各自身份後，客氣道:“華經理了，不好意思啊，原本應該是我到汕陽去跟你們碰頭的，但廠裡正好在調試一套新上的設備實在是走不開，只能麻煩你辛苦一次了。”

　　華宏陽釋然一笑:“徐廠長沒必要這麽客氣，客戶就是上帝嘛，當然應該是我們上門拜訪了。”

　　徐昌暉一邊請華宏陽兩個人上車一邊說道:“你們是國內有名的大鋼廠，我們一直想著等有空的時候慕名上門拜訪，實在是沒想到你們能夠主動的上門，

還是要感謝對我們的支持啊。”　　這話聽得讓華宏陽有點尷尬，苦於沒辦法解釋只能是自謙的一笑後說道:“徐廠長這話讓我們汗顏啊，我們在這方面可是有點滯後了。”

　　工廠離高速是相當的近，車子轉了2個彎沒5分鍾就到了。可進了工廠後華宏陽和王春年就被一陣規律性的“隆隆”聲包圍著，渾身透著不舒服。

　　徐昌暉感到了2個人的不適應，歉意到:“華經理，我們這行吧就是這個特色，因為都是大型衝床，聲音小不了。你們可能不習慣。但我吧，倒是每天聽不到這聲音還真不習慣了。”

　　華宏陽笑了，順著話題接口說道:“我在生產一線乾過好幾年，也有過類似的感覺。設備聲音是特別的吵但是聽久了卻聽出了一種別樣的韻味，天天跟著這個韻律一起運轉，到後來僅憑著聲音的微弱區別就能感覺到設備的情況變化了。”

　　“華經理也有這種體會?”看著華宏陽的體型和樣子徐昌暉還真有點不信。

　　華宏陽索性伸出了還有著明顯老繭痕跡的右手說道:“先在軋鋼車間一線三班倒，然後做機修，前後也幹了五、六年，後來才乾的銷售。假設哪天我如果在國企乾不下去了，到徐廠長這來打工，保證不會耽誤事。”

　　華宏陽通過各種方法盡可能的了解了徐昌暉的發展史，他相信一個從零起步自力更生的發展到這個規模的老板多少都會跟一個從一線底層做起的人產生一種共鳴和親近感。

　　行家一伸手就只有沒有，徐昌暉一眼就看出了這是真拿過榔頭、銼刀的手，聽到了華宏陽的玩笑徐昌暉也跟著笑著道:“華經理這是說笑了，像你這樣的人才我這是想請也請不到，只要你願意，這廠裡就交給你打理了，”

　　“可別這樣，徐廠長，我可是了解到你是從一台機器自己乾，慢慢發展到今天的，你才是真正的行家和專家，相對來說我可是換了好幾個工作崗位可以說是樣樣都不精，今後有什麽說錯、不懂的地方還請你多擔待了。”

　　徐昌暉笑著說道:“我可談不上什麽專家，只是一開始幹了這樣就一直乾下來了，乾到今天也就是個習慣罷了。”

　　一個老板一個銷售兩個人相互玩笑著顯得是越來越親近，迅速消除了初次上門雙方的生疏感。

　　走進辦公室後，華宏陽立刻發現生產的聲音明顯的輕了很多，仔細以觀察隨即也就釋然了。

　　辦公樓的隔音措施是絕對的到位，外層開窗內層移窗的兩道窗都是用的雙層玻璃、明顯加厚不少的牆壁、厚重的門，讓在辦公室的環境安靜不少，一點也不會影響到相互談話的效果了。

　　各自落座後徐昌暉一邊泡著功夫茶一邊就直接的開始談起了工作:

　　“華經理，我們這個產品由於變形量大加上有著一些特殊的要求，所以之前都使用進口材料， 但進口材料的不可控因素太多，所以我們一直想著能不能有國內的材料能夠達到同樣要求。不瞞兩位我們也嘗試用過國內一些鋼廠的材料，但使用情況一直不盡人意。”

　　“T鐵這個產品的衝壓變形量相當大，這就要求材料的韌性相當的好才能保證衝壓後不開裂。

　　同時由於是揚聲器的主要配件有著特殊的磁性要求，這就又要求材料本身的含碳量越低越好。

　　我們廠材料的優勢就是雜質少、韌性好、能夠承受大變形量的衝壓。同時我們M6的材料含碳量原本就很低了，如果我們再特意的挑揀完全可以滿足所有的條件了。”

　　針對既懂行而又認真的徐昌暉，華宏陽開門見山很直接的用專業術語開始推薦自己的材料。

　　“華經理很懂行啊，這樣我們溝通就簡單了。”

　　看到徐昌暉認可了自己的技術交流模式，華宏陽直接進一步的用專業的數據提出建議。

　　“就材料的韌性要求，可是我們廠的材料的強項，根據我的了解，一些高檔的揚聲器可以使用我們的廠的M6產品，如果通過進一步的挑選的話可以保證含碳量在4個以下。

　　至於說一些要求不高的揚聲器，我建議可以使用我們廠的M8、M10的試試，這幾款材料的價格可便宜不少，當然我也會要求廠裡進行挑選，盡量保證含碳量下差的材料。”

　　說完，華宏陽拿出了相關材料的技術標準和碼頭材料的質保書。

　　專業，精準。看完相關文件的徐昌暉心裡不由暗歎。