“華經理，其實我也知道你們家產品質量好，一直想著試用下。早些時候我也去找過當地的貿易商，但他們要求我們先付全款再等貨到。“

　　華宏陽微微皺眉了。試用也就是一、兩件材料，五千多塊錢的事，要求先付款?友嘉公司?鄭狀勝?

　　“真不是我小氣，實在是材料相關情況根本不清楚就讓我付款，然後起碼還要等1個月左右才能貨到，我也就有點不願意了，所以這事就擱下了。其實如果當時他們真像華經理你這樣介紹一下，先付個幾件材料的款等材料也不是個大事。”

　　對於徐昌暉的抱怨華宏陽沒辦法解釋也不想解釋，自己是來解決問題不是來追溯原因，沒必要再去糾結已經發生的事了。

　　“徐廠長，我們這次來就是想解決這個問題，目前汕陽的友嘉公司是我們的代理商，我們也是派駐在他們公司，今後你要材料就簡單多了。”

　　“友嘉公司我們知道的，在潮汕地區銷售你們廠的東西也有些年頭了，現在既然是你們廠的代理商了不知道今後操作方法是什麽?”

　　畢竟自己是毛遂自薦的上門，再怎麽專業這身份都是自己說的，華宏陽坦然的一笑後說道:“目前我們廠在汕陽設了倉庫放了庫存，你這需要的材料我們也已經備了一些現貨，如果徐廠長想試用下直接到碼頭提貨就可以，不過目前的執行的政策是款到發貨。”

　　“款到發貨不是問題，我們采購進口材料也是先付款，不知道我們付款是給你們鋼廠呢還是給你們的代理商?”

　　“目前只能是付給代理商。不過你可以完全放心資金的安全，友嘉公司在行業內也是有口碑的。同時友嘉公司那有一個我們雙方同時管理的帳戶，今後如果能夠長期合作的話，也可以直接匯款到這個帳戶。當然最初也可以采用先裝車後付款，款到後發車的模式。”

　　華宏陽相信自己提出的幾種付款的方式足可以消除對方的擔心了。

　　“其實作為我們生產廠家來說更希望是直接跟你們鋼廠合作匯款到廠裡，但既然華經理這麽說了那先這麽辦，有些事到時候再說吧。”

　　好事不出門，壞事傳千裡。這應該了解到了友嘉公司的情況含蓄的表態了。

　　華宏陽只能先安撫:“我們跟友嘉公司的協議規定的很明確，我們不能直接銷售。但不管怎麽說你都我們廠的客戶，今後有任何問題我們都會第一時間過來負責處理。”

　　徐昌暉不再糾結了，笑了笑後提出了新的問題:“華經理，如果說你們家的材料能用了以後是不是能夠隨時保證及時供貨，畢竟我們的量也不大。”

　　華宏陽很乾脆的說道:“這點還請徐廠長放心，雖然說我們有批量價格優惠政策，但就客戶本身的性質來說沒有大小的區別，我們都是一致對待的。更別說對於長期合作的客戶在合理的交貨期內保證及時供貨原本就是我們應盡的責任。”

　　“那是不是可以保證我們使用的材料在汕陽會一直有常備庫存?”

　　徐昌暉沒有被華宏陽的高姿態所迷惑，他很清楚自己使用的大規格這塊材料在潮汕地區多少都屬於冷僻的規格，很明確的提出了具體行問題。

　　“目前我們在汕陽倉庫裡有小批量的庫存，完全可以滿足你這基礎試用的要求。如果說試用結果好，需要進一步增加試用的品種，或者說是需要先小批量使用，只要徐廠長預先提供下大概的計劃，我們完全可以提早備庫。

如果我們的材料能夠正式使用了，那我們可以承諾你每月的采購量就是我們的常備庫存量。”　　從進辦公室坐下後基本就沒有任何多余的聊天，所談的都是工作。華宏陽很清楚對於這種專業性很強的民營老板的人只能用專業明確的回答才能讓對方滿意。

　　“既然這樣，華經理，我想明天就先去提兩件材料回來試試，如果沒什麽問題再進一步的小批量使用，這點還請你理解下，畢竟這裡面涉及到很多工序在工藝上的調整，只能一步一步來。”

　　“這個完全沒問題，如果徐廠長在這個過程中還有什麽進一步的需求，我們能解決的肯定解決，我們能力不足的會第一時間請廠裡的技術工程師來幫忙解決，我們共同的目標是我們的材料能夠完全符合你這的生產要求。”

　　“不知道你們現在的價格是多少?”

　　終於談到價格了，華宏陽心裡是松了一口氣。

　　當客戶對材料的要求較高時也就預示著對價格的認可程度也就較高，這樣的客戶永遠是要盡力爭取和維護的，技術壁壘才是最好的營銷屏障。

　　“目前大規格的M6材料自提價格是2900元每噸，針對性挑選材料的價格在次基礎上再加50元每噸，不過在試用時期我們不加價。”

　　一直坐在旁邊王春年聽到華宏陽的這個報價不由的暗驚了，這等於是廠裡產品在潮汕地區正常零售價上又加了200元每噸了還是自提，如果參考友嘉公司的代理價格這差價就直接就超過300元每噸了，華宏陽這是真敢開價啊！

　　“華經理，這價格可不便宜啊！”徐昌暉不傻，通過襄潭材料的試用，他也基本了解了國內材料的價格行情。

　　華宏陽是一臉的真誠:“徐廠長，價格這個事吧，我是這樣認為的，只有材料能用了才存在價格貴不貴的概念，如果材料不好用，那價格再便宜也沒有意義。”

　　“這個價格相對進口材料優勢可不大！”

　　“徐廠長，目前來看或許是這樣，但有幾點我想跟你解釋下，首先，針對T鐵這個產品我們還在不斷的優化我們的材料，目前還沒有真正的確定工藝進行量產，所以相對成本就比較高，如果說今後量產了，這價格必然會降下來。”

　　徐昌暉沒有表態，他清楚上海鋼廠的材料目前算是獨此一家別無分號，開價必然是毫不客氣，但這不能就意味著可以漫天要價。

　　華宏陽繼續耐心的說道:“還有就是這個價格是零售價，我們廠是有著很明確的批量優惠政策， 而且這個政策我們也會考慮到新材料開發完善的參與度，我相信如果我們合作成功了，價格肯定會對你有傾斜的。”

　　首先是能不能用，然後是有著各種優惠，說得在理留著希望，要談價格也不是現在的事，徐昌暉不再糾結了。

　　“行吧，既然華華經理這麽說了，那明天我就派車先提2件貨回來試用下。到時候還麻煩華經理告訴下司機汕陽碼頭的具體的地址，幫忙處理下相關手續。至於款子，2件貨也就幾千塊錢的事也沒必要到銀行匯款了，我會讓司機直接帶購現金去。”

　　“沒問題，明天讓司機聯系我吧，我會跟友嘉公司溝通好一起到碼頭，畢竟貨款應該是他們收的。然後我會讓司機帶回我們廠跟友嘉公司代理製合作的相關文件的複印件，徐廠長也正好看看。你也別見外，這是個手續問題，眼見為實嘛。”

　　華宏陽更喜歡最初就相互考察後認可，然後放心大膽的進行合作，不然每次都小心謹慎也是麻煩。

　　聽到華宏陽這麽一說徐昌暉到也真的笑了:“華經理做事也太認真了，這個其實沒必要了，行業內的人都知道友嘉公司跟你們廠合作很多年了。”

　　終於可以輕松了，華宏陽不由的坐直了身體暗自松了松肩膀。

　　進辦公室坐下大腦就沒有一刻的休息過，現在終於可以聊點其它的內容，能夠了解下徐昌暉廠裡的大概情況和發展規劃了。當然如果說能夠參觀下車間，切實的觀察下場地大小、設備的情況、工人的數量……那就更完美了。