第二天華宏陽和王春年一早就直接到友嘉公司辦公室跟馮斌鑫將市場的情況很詳細的表訴了一遍。

　　情況全部表述清楚了，華宏陽很認真的再次強調道:“馮經理，根據目前的情況來看，大規格產品市場的需求還是很迫切的，而且目前沒有同類產品的競爭，在銷售價格上有著很大的空間。”

　　馮斌鑫跑了一圈客戶後也已經發覺了這塊市場的增速相當的迅猛，心裡也一直在後悔沒有及時的跟蹤浪費了最好的時機，白白損失了一大塊利潤。

　　“小華，其實大規格的冷鐓材料這塊市場之前是也有客戶跟我們提過。由於規格相對冷僻量又太小，還要求先試用，我們就有點顧慮。我們對這塊的產品不熟悉，怕采購了後客戶又不能用了，到時候我們也沒有其他渠道可以消化掉，感覺到風險有點大就沒有再跟蹤這塊市場。”

　　在一旁的王春年聽著這話立刻腹誹了。就算之前是買斷式采購，客戶要試用真做不到嗎?一件材料1噸多點才多少錢?就算幾個規格一起采購也就一萬多吧。可是，一旦客戶試用成功了這塊差價和利潤有多大，這風險回報率到哪去找，這點風險都不願意承擔還做什麽貿易?何況今年以來庫存成本和風險已經全部有廠裡承擔了，為什麽不進點材料讓客戶試用下?找那麽多借口，何必呢?承認下自己的工作失誤真有那麽難嗎?

　　“馮經理，你們的顧慮也是實情。你看能不能這樣，我們安排廠裡先發一小批這種料過來，到了後讓客戶試用，不管是一件一件的試還是小批量的試都可以，能用了就將這塊市場做起來，如果說材料達不到客戶的要求，剩下的材料我們負責處理。”華宏陽的目的是解決問題，很直接的提出了自己的辦法。

　　“謝謝你們了，我會讓小林馬上先將這塊市場走訪起來，等到材料到了以後爭取馬上讓客戶試用，具體的售價到時候我們再一起商量。”

　　馮斌鑫真心的表示著感謝，心裡一時百味雜陳。外人對公司種種的配合，而自己人卻是百般的折騰，難道自己真的是德薄福淺，做事就是百般艱難?

　　華宏陽感覺到馮斌鑫的精神恍惚、狀態不佳，想到新產品投放市場必然要付出大量的人力和精力，而友嘉公司目前恰恰又是動蕩時期，只能進一步的鼓勵。

　　“價格上還是由你們定吧，畢竟對於整個市場還是你熟悉，只是根據現在了解的情況看這塊產品目前都采用的進口材料，價格上應該有著很大的爭取空間。”

　　馮斌鑫認真了，他聽明白了華宏陽話裡的意思，如果真將這塊產品的市場做起來那後期的利潤率將大大的超過目前銷售產品，不管怎麽樣這是對公司百利無一害的事。

　　“小華，多余的感謝的話我就不多說了。公司目前是有點困難，葉瑞文準備退休，小林又是剛接手多少有點力不從心，但我會讓他優先了解這塊市場的情況。”

　　“馮經理，我也理解目前公司的情況，人員是有點緊張，林銳明又是剛剛全盤接手很多事要處理。你看這樣行不行?如果相信我們的話，今後跟客戶聯系、定價等外面的事還是你和林銳明負責，進貨和發貨等碼頭的事宜我們來負責吧。”

　　“馮經理，你們提貨單給我們後，出庫單由我送到碼頭吧，具體的發貨事宜你們電話關照下碼頭就可以了，這樣也省得你們跑了。”

　　一旁的王春年主動的表態了。馮斌鑫的狀態明顯不太對勁，

一直是溫雅積極，做事幹練的他雖然有時會有點刻板但不會敷衍，今天太多的解釋。　　客戶都帶你們跑了一遍了，還有什麽不放心的，馮斌鑫是心裡苦笑。

　　馮斌鑫感歎道:“小華、小王，目前公司的人手不多，今後我在公司的時間可能也不會很多，你們能這樣幫忙真不到怎麽感謝你們。”

　　華宏陽接口道:“這沒有什麽感謝不感謝的，我們過來也是一起乾活的。”

　　馮斌鑫苦笑道:“今後如果我們跟小林一時不在公司，如果共管帳戶上明確有款的時候，還要麻煩兩位根據我們的手機短信先將出庫單開具出來，我們的提貨單等我們回來後再補。至於出庫單是不是要及時送不送到碼頭到也還有個辦法，我們會去跟碼頭老魏說一下，你們將出庫單傳真過去，然後再電話確認下也就可以了。”

　　“這點沒問題。”

　　華宏陽回答的很乾脆，但心裡的疑問卻很大！

　　友嘉公司請了一個財務和一個出納。再怎麽樣平時不會一個人都不在公司吧，只要有一個人在，完全可以讓她們開具一下提貨單，何必需要這樣複雜化的操作?如果說不放心也說不通，一個公司對自己的財務人員都不信任的話那還用著幹嘛。

　　看到華宏陽臉上出現的疑問，馮斌鑫知道公司的有些事原本就瞞不了多久，現在不說還有可能因此誤解而產生矛盾。

　　馮斌鑫長長的歎了口氣:“兩位也不是外人了，有些事原本就想跟你通個氣。你們應該也知道之前我們是通過洪敏宸在上海的公司跟你們廠買材料。現在上海的公司要清算關閉，由於相互之間結算的原因友嘉公司的帳面上欠著36萬。洪總的意思先將這筆款子從公司匯過去，讓上海銷售公司好做帳後能夠關閉。”

　　聽到這麽一說，華宏陽和王春年對視了一眼，心裡都是一個想法:這筆錢估計就是肉包子打狗，有去無回了。

　　看著2個人一臉理解的表情，馮斌鑫再次苦笑:“還有一件事也不瞞2位了，前段時間洪總已經從公司抽走了50多萬資金。如果說這筆錢要是再匯走，這前後一共差不多90萬了，公司資金就有點緊張了。”

　　華宏陽和王春年傻眼了，一時無言以對。

　　“公司的財務和出納原本在公司有著幾萬的集資款，一直不好意思明著要回，看到這個情況後他們提出了辭職而且態度很堅決，目前相關手續已經辦完了，集資款也退回了。”

　　華宏陽和王春年目瞪口呆了。

　　“所以呢，今後我會銷售和財務一起管起來，可能沒辦法保證天天來公司，發貨這塊的一些事務性工作還真要經常麻煩你們兩位了。”

　　明白了，難怪市場一直蠢蠢欲動，而友嘉公司一直沒有再進一步自己備庫存，原來資金全被抽走了，這可是差不多一百萬啊。

　　想想公司的2位財務人員的做法，還是真能理解，換誰都會這樣做。公司情況財務是最清楚的，這是堅決不看好公司的前景了，拿回自己的錢趁早再找工作了。

　　華宏陽和王春年一起看著馮斌鑫，再繼續談工作誰也沒了心情，要勸慰也沒意義，一時間三個人真變成了面面相覷。

　　華宏陽是頭一次看到馮斌鑫是如此的疲憊神態，三個人總不能一直就這樣的冷場的坐著，只能乾巴巴的勸到:

　　“馮經理，現在客戶也逐步習慣款到定價的模式，市場一直在上漲，他們應該明白只有加快資金的支付保證能拿到貨。我們就按剛才說的分工合作，一起將量做上去，只要有銷售量了總是有利潤的，那公司總會有機會。”

　　願望都是好的，但到現在為止有多少次樹立了願望，有多少次的成空！馮斌鑫心裡是有苦說不出，客氣的笑了笑沒有接話只是默默的泡著茶。

　　一個月後，公司的銀行貸款就到期了，到時候還了銀行貸款，那公司的錢也就只剩下自己和林銳明的集資款了，而這點集資款對公司的運營根本起不到決定性的作用。

　　馮斌鑫心有不甘，不斷的跟洪總反應公司代理製下的運營現狀，而洪總每次都會很耐心的聽著他的分析然後安慰他，承諾會想辦法解決公司的資金的問題。

　　但洪敏宸已經在汕東的地皮上開始新建廠房，龐大的建設和搬遷費用使得洪總一直在竭力的幫他籌集資金。馮斌鑫很清楚短期內也根本不可能有什麽錢進到公司，一切只能在現在的情況下靠自己了，如果一定要說有好消息，只能說是公司的現有資金再也不會減少了……

　　“現在租的工業區場地的租金和水電費太高了，還不如在自己的地皮上建廠生產，能夠大量節省生產成本增加產品的競爭力。”

　　只是這麽簡單的一個理由，老爺子就能對自己一手創建的公司不管不顧。下一次又會是什麽理由呢……

　　從情感上來說，只要洪總還讓自己管事，馮斌鑫不會在乎自己累不累，再累也沒有最初創業的時候累。也不會太在乎自己的集資款，這些錢原本就是公司給他的，沒有洪總就沒有友嘉公司也就不可能有他和今天有這麽多錢，當然他也相信單憑洪總的為人也不會讓他這些錢血本無歸。

　　但現實也很殘酷，7月公司的銷售量降到了1000噸，而其中真正的零售降到了只有200噸，資金對業務的製約很明顯的顯現了出來。

　　隨著資金的不斷減少，特別是9月初償還了銀行貸款後，公司的資金也就幾近枯竭了，也只夠保證幾家老客戶的銷售的應急之用了。沒有了買斷零售，公司的利潤來源也就只是代理費了，拓展零售規模，拓展整體的銷售規模，一系列的規劃很可能也就是南柯一夢。

　　身心疲憊的他感到面對一種迫切的危機時的無力感。

　　華宏陽的心情一時也複雜了，友嘉公司最新突發的情況是他根本沒有想到的，他有點看不懂洪總這樣操作真正的目的是什麽了！

　　潮汕市場潛力巨大發展迅猛，友嘉公司卻是困難百出有心無力，自己到底該怎麽操作?華宏陽心裡突然莫名的產生了一陣惆悵感。

　　窗外陰暗的天空雨借風勢不斷的敲打的窗戶玻璃，室內的三個人默默的喝著茶。