友嘉公司精兵減員到了極致，老吳退休、葉瑞文半退休、財務和出納辭職、洪總因為身體原因基本不來公司，公司正式編制中全職的就剩下馮斌鑫和林銳明。

　　林銳明也看清楚了公司的現狀已經由不得他有任何的松懈了，卯著勁的一直在外跑市場。馮斌鑫更忙，公司內部事務、稅局、銀行、碼頭輪著跑，抽時間跟著林銳明一起跑客戶，時不時的到洪總那去匯報下工作，忙裡忙外的很難看到人影。

　　華宏陽和王春年清閑了，原本頻繁的銀行匯款明顯減少了，跟友嘉公司人員的互動聊天也沒了，整個二樓天天就兩個人坐班。

　　雖然一直關注著大規格材料的事，但馮斌鑫已經明確表示會做起來，一時也不好直接插手，再說由於船期的原因材料還沒到，也實在是無法催促，唯一能做的也只能是晚上到網吧收集相關的資料。

　　兩個人開始在辦公室修身養性，一個是大學生剛畢業不斷修煉自己快速成熟，一個30出頭不斷的修煉自己保持大學生的心態，到也是互補互足。

　　到了8月中旬，華宏陽有點坐不住了。

　　考慮到市場的和季節的因數，7下旬就跟廠裡申請了700噸的發貨計劃，可由於台風等一系列因素的影響，從上海發往南向的船就出現了嚴重的短缺，這700噸計劃就一直找不到船發出來。

　　8月初，眼看著碼頭的庫存日益減少，根據實際情況華宏陽又一次申請了800噸的發貨計劃，同時直接電話廠裡告知了碼頭庫存不多的情況，但進入8月後台風就像趕集似的一窩蜂的來了。廠裡好不容易想辦法安排了2條船裝了1500噸的貨卻生生的停在了碼頭幾天不出了港。

　　看著窗外的成天的下個不停的大雨，剛跟船運公司了解了情況的華宏陽很是無奈，海運完全是個看天吃飯的行業，海路上8到9級的台風吹著也沒辦法催船家頂風開船，只能是乾著急。

　　頭一次經歷南方雨季生活的王春年在一旁一起看著窗外風雨，聽到了華宏陽的歎氣樂觀的勸慰道:“碼頭還有著近500噸的庫存，正常銷售頂個半個月沒有問題，到時候船怎麽著都應該到碼頭了，哪怕只有一條船先到就沒有任何問題了。”

　　華宏陽苦笑:“就怕風雨不由人啊，碼頭貨多的時候沒人會擔心，可一旦碼頭貨明顯減少了，再碰上這種天氣肯定會有人主動的備庫存，那樣的話這點庫存根本就不夠了。如果一周之內船不能到碼頭，肯定會有麻煩。”

　　“7月下旬沒船是真沒辦法，現在貨都在船上了，正常船期也才6天左右，這台風一停船就能開了，算起來10天怎麽也夠了。”

　　華宏陽還是眉頭緊鎖:“我一直在關注著天氣預報，情況不容樂觀啊，今後幾天都是狂風暴雨，船根本動不了。”

　　“我們是不是可以開始控制發貨?”

　　“怎麽控制?我們要求的款到發貨，現在客戶款到了，我們不發貨了?我們願意友嘉公司願意嗎?他們的任務是銷售，保障庫存是我們的責任。”

　　“那我們可以讓友嘉公司去關注下客戶的庫存，庫存較多的客戶，我們可以收款鎖定價格但不發貨，後期材料到了後再發貨給他們。”

　　華宏陽苦笑了:“貨到定價發貨，這是我們剛來的時候定下的規矩，現在要我們自己破壞規矩?不可以這樣做的，不說自己打臉威信掃地，這個口子一開，後面操作可利用的漏洞也太大了！”

　　王春年一時無言以對了，

索性說道:“即使真的斷貨了我們也可以跟客戶和友嘉公司解釋，畢竟是天氣原因造成的，屬於不可抗力，誰也沒辦法！”　　現在的華宏陽還真怕了王春年這張嘴，聽到他漫不經心的句話直接轉過了頭，陰陰地看著王春年。

　　被華宏陽看得有點發毛的王春年趕緊的轉移話題:“還別說，廣東這雨要麽不下，這一旦下起來愣是就不知道休息，如果要拍個悲情戲隨便找個地方都可以無限制的重拍。不過對我們來說還是有個好處，起碼我這幾天睡在小黑屋不再悶熱了。”

　　華宏陽根本不搭理王春年的調侃，陰陰地看著他說道:“王師傅，你看我們是不是可以去吃午飯了?早點吃好早點去碼頭看看。”

　　莫名一陣發冷的王春年直接開啟了外掛，異常敏捷的竄到了樓梯口，邊下樓邊說道:“我先去開門。”

　　事實再一次證明了墨菲定律和王春年預言中西合璧的完美體現，碼頭庫存告急了。

　　兩個人到碼頭請魏海亮一起幫忙仔細的盤點了各家的庫存，瞬間頭痛了。

　　熊偉因為一直跟鄭狀勝在廠裡進貨對這種情況相對有了經驗，8月初就籌集資金儲備了大量的庫存。讓人沒想到的是順慶拉絲廠竟然一點沒準備，堆放在碼頭的自有庫存盡然只夠4天的生產。

　　無奈之下只能直接電話馮斌鑫告知了具體的情況。馮斌鑫一時也傻了，二話不說的帶著林銳明立刻就趕到碼頭。順慶對於友嘉公司是最重要的客戶，必須保證其正常生產。

　　碼頭辦公室，東道主魏海亮主動承擔了後勤工作，紙、筆、計算器，帳本及時到位後開始泡茶。

　　事出緊急，友嘉公司開誠布公的逐一列出了已經跟客戶有過確認銷售的清單，一頓計算下來雙方都傻眼了。碼頭還有不到500噸庫存，竟然有近300多噸已經承諾銷售，實際庫存只剩下了100噸出頭。

　　馮斌鑫趕緊的解釋:“小華，周五的時候客戶跟我聯系，采購了120噸的材料，但他們款匯出的晚了，周五下班的時候去查還沒到公司的共用帳戶，所以就沒及時到辦公室開出庫單，想著明天周一一早到帳後再開出庫單。”

　　華宏陽點頭默認，這事當時馮斌鑫跟他電話說過，匯款單當時也傳真到了辦公室。

　　看到華宏陽點頭確認，馮斌鑫神色一松，看向了林銳明。

　　林銳明立刻歉意的說道:“小華，今天這事怪我不好！這幾天我一直在跑客戶，好幾個客戶看到我去了也就順勢下了訂單，幾家人家加起來有230多噸，我想著周一到公司手續一起辦，就沒有跟斌哥和你打招呼。”

　　華宏陽皺起了眉頭，現在道歉有用嗎?公司目前正式乾活地也就2個人了，每天大家聯系溝通下銷售情況，這點也做不到嗎?

　　馮斌鑫也感到了自己理虧，但為了公司的生意只能是進一步的解釋道:“小華，我們這做生意很注重雙方的承諾的。現在我們答應了他們的采購，如果說他們明天款沒到位倒好辦了，但如果他們款到位了，材料還只能賣給他們，不然就很難交待了。”

　　一下子銷售這麽的火爆，你們難道就沒有感到奇怪嗎?沒有任何的關心和措施?華宏陽心裡腹誹著一時沒有說話。

　　略顯尷尬的馮斌鑫看向了在一旁魏海亮。

　　“小華，馮經理說的倒是實情，我們這一直就有著這個規矩。”馮斌鑫掌管著友嘉公司的實權，自己的碼頭費快慢由著他的決定，想著說的也是實情，魏海亮只能開口。

　　人多情面大，華宏陽也知道潮汕地區有著這個做生意的習慣，也只能是點頭認可。

　　能夠認了就好辦了，林銳明大大的松了口氣，趁熱打鐵的趕緊提出了自己的想法:“華經理，你看我們是不是可以跟客戶協商先確認價格但不保證發貨日期，然後集中現有的庫存保證每個客戶的基本生產，等後面的材料到了再根據實際的匯款金額全額發貨?”

　　華宏陽毫不猶豫的拒絕了，雖然這個辦法本身是目前最合理的，但友嘉公司完全可以利用剛銷售的這300噸去調配，沒必要要求自己船上的材料來配合。

　　王春年明白了，這個辦法還真不能同意。每周2天的休息天是空窗時間，這段時間賣了多少完全是由友嘉公司說了算了，這中間銷量、價格可機動的空間可太大了。

　　林銳明還想著進一步的爭取，但一旁的馮斌鑫知道不能再節外生枝了，趕緊的插口說道:“小華，這次也是我們疏忽了。你看能不能這樣，從現在開始我們立刻停止銷售，碼頭的剩余的庫存先全部預留給順慶拉絲廠，我們會馬上通知他，讓他們明天一早就付款辦手續。”

　　華宏陽點頭了，不管是針對友嘉公司還是市場協調角度，順慶拉絲廠都屬於是大客戶。對一個資金好、潛力大的生產實體，特殊情況下采取相應的保護措施完全是應該和必要的。

　　馮斌鑫暗暗的松了一口氣，有了這個通融的態度，說明華宏陽是不準備追究這2天200噸銷售的問題了。

　　馮斌鑫趁熱打鐵:“估計順慶拉絲廠得到消息後會馬上到公司協商後期會怎麽辦，這點我們會想盡辦法保證他們生產，不過到時候還要請兩位幫忙一起跟他們解釋一下……”

　　“這個是應該的。”華宏陽很乾脆的答應了。馮斌鑫可以找理由推卸責任他卻不可以，職責所在就必須承擔。

　　接到葉瑞文電話後的范可立刻急了，第一時間范可就趕到友嘉公司。急急從碼頭趕回來的4人加上也是匆匆趕到公司的葉瑞文一起盛情接待，主動說明情況、解釋原因。

　　庫存情況有著碼頭、友嘉公司和鋼廠三方的庫存報表驗證，加上鋼廠的出庫單、船運單和船期單，范可再急也無可奈何了，只能是重複自己的客觀情況。

　　“我們下遊所有的客戶都是長期合作老客戶了，由於目因為產能所限，我們每天根據下遊客戶的訂單的交貨期盡力安排生產，根本沒有安排成品庫存。一旦原料斷料勢必影響到我們的供貨，會造成很大的損失。”

　　馮斌鑫陪著笑臉解釋:“這個情況我們了解，但這次真得是特殊情況造成的。目前我們已經將碼頭所有的剩余庫存都預留給你們，後期船一旦能夠確定下來，我們也會第一時間告知你們。我想你們下遊的生產廠家多少會有點庫存吧，能不能跟對方協調下，大家一起想想辦法?”

　　“我們下遊客戶是有一定的庫存，但也只能維持幾天。現在的情況是即使一切正常鋼廠材料也要一周後才能到吧，我們還要生產時間吧，這肯定是來不及了，況且還不知道這期間還會不會新的耽誤。 ”

　　畢竟庫存保障是自己的分內的事，坐在一旁的華宏陽只能插口說道:“范經理，一直以來我們都是保持著碼頭有1000噸庫存以上，這次實在是天氣因數造成了船期的延誤。我們也一直在跟船運公司聯系，他們也已經承諾只要一旦天氣條件允許就會馬上開船，放棄經濟模式不計較成本的盡快趕到。你看你這是不是也想想辦法，一起協調下客戶和生產?”

　　三方將話都說開了，范可知道一味責怪友嘉公司也說不過去，再怎麽說也是自己大意了，沒有及時采購材料保證充足的原料庫存。人家最後還是完全考慮到自己了，首先告知自己情況，然後是將碼頭的庫存全部給了自己，完全沒有考慮其他客戶，也已經是盡了全力了，而這種不可抗力造成的情況也不可能去追究他們和鋼廠的責任。

　　相互理解後溝通就相對的容易了，華宏陽積極的表態會密切關注天氣、聯系船運，盡量爭取後續材料早日到港，無奈之下的范可只能去協調客戶和自己的生產節奏。

　　勞心勞力勞神的協商結束，辦公室重新回歸了清淨，華宏陽咬著牙、眯著眼睛看著一臉的苦笑的王春年。

　　王春年真得感覺自己冤，怎麽著也算不到友嘉公司能夠兩天賣了300多噸貨，小宇宙爆發啊，這不是坑自己嗎?難道自己的預言能力增加了新的功能?

　　晚飯的時候有口難辯王春年很自覺的又是加菜又是買啤酒，但在表示是自己私款請客略表心意時又被華宏陽“無情”的“批評”了……