當天下午馮斌鑫和葉瑞文帶著滿滿的誠意一起去了跟熊偉的工廠。

　　貨款直接匯到共管帳戶，享受最優惠價格，在不超過匯款金額的前提下可以隨意開票、如遇庫存緊張優先提貨……

　　如此優厚的條件讓熊偉不得不由衷的表示了感謝。

　　他敏銳的發現不管是鋼廠還是友嘉公司雖然都提到了只能在一方采購，但是，誰也沒有提到每月的基本采購量。

　　這可是在給自己關上了一道門的時候打開了多扇窗啊！沒有這個要求自己這邊機動性很大了！

　　目前市場明顯的好轉，一旦市場真的漲起來鋼廠很可能會控制發貨，那時候完全可以兩邊同時采購增加庫存。而行情不好時，可以跟友嘉公司采購來保證自己和鄭狀勝的基本生產和銷售需求。

　　這不僅僅是減少了資金壓力和成本，這可幾乎是完全轉移了跌價風險。

　　開票成本減少了、稅務成本降低了、原料庫存保障了、實際操作可以機動，跟友嘉公司長期合作成為了一個必選項。

　　雙方都是滿懷著誠意，不到一個小時茶喝了、煙抽了，合作意向達成了，操作的細節落實了。

　　最後馮斌鑫更是直接電話洪總，洪總則對熊偉表達了感謝。面子給足，利益共享，友誼的風帆直接拉滿。

　　開車回到家的馮斌鑫一時沒有馬上下車，一個人在車上抽起了煙。

　　終於能夠順心的做點事了，負責友嘉公司具體事務這麽長時間終於感覺到了一絲壓力減輕的感覺。

　　價格不再一直下降開始上漲了，銷量不再一直萎縮開始增加了，資金不再一直縮水開始穩定了……這是要感謝華宏陽和王春年他們?還是感謝代理製?或者說感謝洪敏宸終於做好了一件大事呢?馮斌鑫苦笑搖了搖頭掐滅了隻抽了一半的煙，不想再去過多的思考。

　　第二天倍感精神的馮斌鑫早早的就到了公司，上樓後直接走到了鋼廠辦公室熱情的邀請:“兩位經理，今天我帶了好茶過來，一起到我那去坐坐，品嘗下這茶怎麽樣。”

　　辦公室裡的兩個人一時都有點尷尬，王春年原本想趁著友嘉公司上班前出發，坐大巴到廣州後趕晚上的火車回上海，現在剛準備出發被馮斌鑫趕上了。

　　馮斌鑫發現背著包準備出門的王春年，想起了前幾天有說起的準備回去休假的事，腦筋一轉:“小王是回上海休假吧，趕早又趕巧，你也別打車了，我送你吧，去車站也就幾分鍾的事。”

　　事已至此馮斌鑫又是明顯的誠心有意，兩個人也只能放下客套順其自然。

　　“小華，這茶先放著了，等回來了我們再喝，我們好好聊聊今後的工作。”馮斌鑫很自然的將隨身帶著的茶葉放在辦公桌上後轉身下樓。

　　華宏陽和王春年都發覺了馮斌鑫對自己的稱呼的改變，面對著種種的示好兩人不由的相視一笑，得到認可就能夠融洽的溝通，今後相互的協調工作應該會容易很多。

　　華宏陽送王春年下樓，悄悄地說道:“你小子命怎麽就這麽好呢，我上次走的時候怎麽就沒人送呢，這第一次的待遇就給你享受了。”

　　王春年嘿嘿一笑說道:“要不這次就讓你先享受，還是你回去，不然多不好意思啊。”

　　華宏陽笑罵了一句:“滾蛋”將王春年送上了車。

　　乘著車還沒開，華宏陽對著門衛大聲說道:“師傅，從今天開始，我們不在公司吃飯了，你自己買菜做自己的吧。

”　　友嘉公司內外交困是非不斷，華宏陽全部看在眼裡只能默認了對自己的待遇，吃飯住宿的問題也就不在放在心上。但友嘉公司門衛無厘頭做法實在是讓他無法接受了，再下去是不是門衛一家都可以享受免費吃飯的待遇?這待遇自己可還沒享受呢！

　　現在友嘉公司情況開始好轉，熊偉的轉入也有著自己的作用，借此進一步的提高一下生活條件還是讓人寄希的，乘著心情俱佳的時候當面點出一下應該能聽懂吧！不管怎麽說，自己在實際操作過程中的作用不言而喻，自己靈活的操作手段也已逐一體現，自己對友嘉公司的幫助已經是毋庸贅述，這好馬總得要有好料吧！

　　然而讓華宏陽感到鬱悶的是雖然友嘉公司的每一個人都開始對他真誠的熱情了，馮斌鑫和林銳明隔三岔五的會請他到外面小撮一頓，但就是沒有一個人關注到他已經不在公司的吃飯的問題。

　　鬱悶不已的華宏陽晚上無聊的時候甚至會想:哥不再裝了，哥直接攤牌，直接提出食，宿問題去！

　　友嘉公司真正的忙碌了起來，熊偉的合作讓公司的市場形象出現了質的改觀，葉瑞文和林銳明更是乘熱打鐵大面積的走訪客戶，新的老的，曾經合作過的、有來谘詢過的，長期走訪的、剛剛進入這行的……

　　和友嘉公司的積極出擊相映襯的是市場的明顯升溫，終端客戶的采購欲望顯著提升，為了應對市場明顯增加的需求訂單，老拉絲廠開始增添設備，新廠也通過種種方法冒了出來。

　　碼頭堆放著大量的庫存顯示著實力，積極的走訪工作顯示了態度，市場對友嘉公司的信譽完全恢復。電話、上門協商合作的單位開始多了起來，銷售量開始出現迅速的增加。

　　形勢一片大好，銷售量也是與日俱增，但目前能做多少小客戶的生意涉及到了公司資金能力和利潤保障的性價比問題，友嘉公司的三人領導小組展開了討論。

　　兩家大廠確保了基礎銷量，只能賺30元代理費但款到發貨沒有任何的資金壓力，

　　眾多小客戶大部分還需要公司墊資，但可以根據情況每噸加價100到150元銷售，這才是公司真正利潤的來源。

　　作為資深業務的葉瑞文是積極派，客戶是一個貿易公司生存的根本，在可能的情況下應該是盡可能的去爭取客戶擴大市場份額，市場走好了賺錢根本不是問題。

　　“老馮，目前跑下來的情況看，零售墊資這塊業務每月做到500噸以上的沒有任何問題。我們應該盡量利用現有的資金力爭全部做下來。雖然說這些客戶都是隔月付款，我跟小林多跑跑可以確保每筆貨款都及時到位，”

　　林銳明現在也是滿身的激情:“是啊，只有將這塊的量做起來，公司才能真正的賺錢。就目前的市場情況，我們還有希望爭取到更多客戶的。”

　　馮斌鑫很冷靜:“賣給小拉絲廠是利潤高，但按以前的習慣一般要鋪墊兩個月，量太大了資金怕是不夠周轉。”

　　目前公司加上已到帳的貸款流動資金總共也就200萬，500噸零售就需要250萬左右的資金儲備， 資金缺口怎麽解決?一旦出現一兩家客戶付款遲後怎麽辦?加大催款力度，很多時候也只是一種工作態度，不能夠完全等同於工作結果。再說公司沒有一點備用資金風險太大了，一旦碰到什麽問題很可能就會影響到公司的整體運作。

　　“我們還是先保守點吧，零售的總量先控制在300噸左右每月，這樣所需資金也就一百五十萬左右，公司資金運轉不會太緊張，下來一年也能有幾十萬的利潤了。”林銳明提出了折中方案。

　　對於林銳明的配合，馮斌鑫苦笑了。

　　洪總這兩天突然問起了公司資金的情況，根據以往的經驗，這絕不是一個好兆頭。必須盡可能的擴大零售生意！雖然這樣會讓資金鏈緊張但相對風險還是很低的，如果說公司運作中資金有富裕，估計“資金風險”的概率會很大了。

　　馮斌鑫發了一圈煙後下定了決心:“這波上漲行情應該是才開始，零售這塊先控制在400噸左右吧，如果沒問題以後再慢慢的做大。”

　　葉瑞文和林銳明不再說什麽了，他們很清楚每月零售400噸是目前資金情況下的極限了，運作正常一年下來就有五、六十萬的利潤。如果說市場能夠繼續保持上漲的趨勢，加上順慶和熊偉合起來的每月600噸一年近二十萬的利潤，一年下總利潤來過百萬都是有可能的。

　　大方向決定下來了之後的事就簡單多了，三個人很快就確定了相應的客戶和價格政策。

　　討論一結束葉瑞文就開著摩托走了，而林銳明卻故意拖遝的留了下來。