茶壺裡的茶葉已經沒什麽味道了，林銳明洗乾淨茶壺後重新放了新茶葉開始泡茶。

　　抽煙喝茶討論了一上午，辦公室已經是一股子的煙味，馮斌鑫也是將北側的窗戶逐一打開，空氣瞬間清晰了許多。

　　林銳明將新泡好的茶端給馮斌鑫後說道:“斌哥，400噸零售的材料我們不能按實際售價報給鋼廠吧?那樣我們可就是純粹在幫鋼廠做嫁衣了啊！”

　　馮斌鑫笑道:“那是不可能的，如果那樣每月1000噸也就3萬的毛利，做再大也沒什麽意義。”

　　“我們可以將這塊零售的量先套兩家大客戶的名義買下來，然後再按市場價賣出去，這樣利潤就可觀了。”

　　馮斌鑫點點頭:“是要這樣做了！之前單純的利用漲價打時間差備庫存太明顯了，還真不如套順慶拉絲廠的名義備庫存，這樣不僅利潤高了還不顯眼。這事洪總已經跟范總溝通過了，范總沒有意見。”

　　“真的?那可太好了，這樣一來等於又多了20元一噸的純利，這一年下來可是10萬以上了啊！”

　　“先別這麽算帳了，我們不可能將所有的零售量全部套用的，這樣會弄巧成拙的。”

　　“那我們即就套用一部分，剩下的我們不可以計較這20元一噸大客戶的優惠，就用正常規定的最低價買下來。”

　　馮斌鑫搖了搖頭:“這也不現實的，鋼廠的兩個人不傻。特別是華宏陽，你看他過來後處理的幾件事，是那麽好糊弄的人嗎?”

　　確實不好糊弄！林銳明不說話了，用沉默呼應了馮斌鑫的觀點。

　　馮斌鑫笑了笑後說出了自己的想法:“目前華宏陽他們除了認識兩家大客戶還有就是李舒民了，所以我準備將李舒民的價格按實價跟鋼廠結算，當然他現在是款到發貨我會盡量幫他爭取優惠。

　　之外再弄一兩個小客戶也按實際的市場售價跟鋼廠直接結算，這樣也就顯示了我們銷售的價格差。剩下的嘛，分別套用2種優惠價格買斷庫存後再銷售。”

　　“斌哥，我們不管怎麽操作都需要鋼廠的兩個人配合，起碼是睜一隻眼閉一隻眼的默認吧。為了今後的操作方便，我們是不是該對他們要有所表示啊?”

　　林銳明留下來最主要的目的就是跟馮斌鑫商量今後怎麽對待鋼廠的兩個人。他發覺了華宏陽已經不在公司吃飯了，這不是一個好的現象，自我改善也好變相暗示也好，作為公司層面總該有所表示，即使目前條件所限沒辦法一次性改善，針對華宏陽個人的一些表示總該有了。

　　一直以來林銳明總感到馮斌鑫做事太正，現在是完全市場經濟了，不是當初他跟著老丈人一起乾的時候了。代理製給了公司很大的機動性，只要華宏陽肯配合，不管市場漲價和跌價公司都能賺錢。但人家憑什麽配合你?有風險沒回報的事誰會主動乾?

　　林銳明在負責銷售的這幾年裡，形形色色的人也算是碰到了不少，形形色色的事也經歷了不少。按規矩合作的有，買貨主動要求提高價格索要回扣有、死命壓價卻主動暗示會給你回扣的也碰到過。有一點確認的是，不管是正常的合作還是非正常的交易，都存在一個不同層面上的雙贏基礎，沒人願意平白無故的承擔風險！

　　最初對於代理製的操作模式都有點摸不準套路，顧忌著洪敏宸借此插手公司的運作，所以對鋼廠的2個人公事公辦的處理也無可厚非。

　　但現在具體操作下來，

這2個人特別是華宏陽的作用越來越明顯:提高代理費、自有資金買貨，熊偉的合作，基本都是通過華宏陽操作完成的。　　在實際操作中也試探過先發貨後付款、不提供客戶詳細的資料、套用部分優惠價格買斷庫存，這一些做法華宏陽不計較的默認了。

　　雖說這裡面有鋼廠合作意志的作用，但這縣官還不如現管，而現在他們的生活待遇……

　　馮斌鑫默默地喝著茶也思考著，他能理解林銳明的想法，如果自己處於林銳明的位置也會這麽考慮，甚至他都開始認同洪敏宸之前就提出過的要求。

　　但公司跟鋼廠的關系非同一般，鋼廠對於派出來的員工肯定是希望能夠廉潔奉公，這世界上就沒有不透風的牆，萬一自己這邊有所動作後給廠裡知曉了這就不僅僅是華宏陽的個人的事了，對公司和鋼廠的關系處理上會有更大的影響。

　　“這事我有考慮過，如果說直接給錢，給多少?這給少了，沒意義。給多，目前公司情況也給不動。再說，華宏陽這麽年輕就被公司外派負責，說不定還有其他的原因和想法，再看看吧，別弄巧成拙。”

　　就這個問題馮斌鑫有跟洪總商量過，按目前的銷售量，按一噸一元的標準提成兩個人一分根本就沒什麽大的意義，給個三元五元的那可能會引起公司內部的矛盾，現在林銳明和葉瑞文的業務提成也才每噸一元。洪總更是提醒了一點，剛30出頭就外派負責一攤子事情，心志肯定不會小，這種情況下自己這邊輕易的去做這種事很可能會引起不必要的尷尬。

　　“要不我們先給他們房間裝個空調?這天越來越熱了，他們那個房間肯定會熱的不行。”林銳明不死心，提出了折中方案。

　　“這事我也想過，也再等等吧，買這套房子的時候物業就明確規定了後窗的中間走廊不允許安放空調外機。”

　　林銳明氣餒了，這理由……這事就是不想辦了，不然很簡單，空調外機可以裝在北牆外面，不過是多花點錢加長連接管從北牆穿過辦公室和衛生間就可以了。

　　看到林銳明的一臉的沮喪馮斌鑫也感到了自己的語氣有點問題，笑著解釋道:

　　“不是我小氣這點錢，一個空調也就兩三千，還屬於資產，先不動主要是考慮到華宏陽他們的生活條件確實有點差。”

　　林銳明不明白了，這話也太矛盾了。

　　“當初考慮讓他們住在公司裡一來是為了便於工作，二來也是考慮到他們的安全問題。現在他們過來也有一段時間了，對周邊環境也熟悉了，所以考慮在小區內租個房子給他們住。我也打聽過了，全裝修的帶全套家具、家電的一年下來也就三、四千，這樣也就一次性解決問題了。”

　　公司的房子是小區的街面商鋪，所屬的整個小區的規模不小，外租的房子也不少，如果真這樣到是一個最好的辦法。住宿條件徹底的解決了，安全問題也有相應的保障。

　　“斌哥，喝茶喝茶。”林銳明發覺自己有點誤解馮斌鑫了嘿嘿的一笑將泡好的茶端到了馮斌鑫的手邊。

　　馮斌鑫根本不會計較他的態度，喝了茶後繼續解釋道:“如果公司的真的好起來，我想著到時候再給他們找個鍾點工， 每天給他們打掃下房間做兩頓飯，每個月也就幾百塊錢的事，也省的他們兩個一直在外面吃飯了。”

　　中午和晚上過來做兩頓飯。菜錢、鍾點工的錢加起來每月不會超過一千，但這種潤物細無聲的照顧肯定會讓華宏陽他們感到舒服。林銳明接受了這方案，穩妥一點總是沒錯，真等到公司發展起來了那時候什麽都不是問題了。

　　“這事我心急了，斌哥別見外啊。”林銳明很爽快的表示了自己的態度。

　　馮斌鑫釋然的開朗的笑道:“都是為了公司考慮，見什麽外啊，你這麽一說到是對我見外了。”

　　既然鋼廠人員的事馮斌鑫已經考慮到了，林銳明也就不想再多嘴了，提出了另外一件事。

　　“對了斌哥，李舒民來了好幾個電話了，說他客戶前天匯了一筆錢進來，還沒收到嗎?他急著提貨了。”

　　“是真沒收到！這點我們沒必要騙他的。你跟他好好解釋下，別讓他誤會了，以為我們公司又資金緊張了，佔用客戶資金，傳出去又是多事。”

　　馮斌鑫是真怕由於這事又出現風言風語影響到公司在客戶中的影響，剛剛好不容易重新樹立起來公司形象根本折騰不起。

　　“行，我馬上去他廠裡解釋下，就是這貨怎麽辦?他廠裡可是等著材料生產了。”

　　馮斌鑫歎了一口氣，說道:“李舒民是合作很久的老客戶了，信譽一直很好，我們先墊錢裝一車過去吧。這也是我一定要讓公司留有資金的原因，誰沒有個應急的時候，鋼廠現在是認錢不認人啊。”