一行5個人坐著公司的麵包車出發。

　　馮斌鑫習慣的坐在了林銳明旁邊的副駕駛位置，華宏陽和王春年主動的坐在了後面，葉瑞文坐在了中間。

　　不知為什麽現在的華宏陽已經隱隱的對友嘉公司的這部麵包車有了種莫名的親切感。

　　按照計劃先去汕頭，車開到一半，葉瑞文回過頭來對著華宏陽介紹起來:“華經理，目前公司的客戶，汕陽4家、汕頭4家、豐順1家、棉湖4家、梅州1家。

　　等會先去的是上次來過我們公司的汕頭孟達拉絲廠，他們公司每月產能100噸左右，他們走的是質量路線，全部采購我們的材料，不會輕易的更改原材料。

　　他們廠的生產和技術這一塊是專門請了人負責，所以產品的質量一直比較穩定，市場的口碑比較好，銷量也在穩步增加。

　　他們老板李彬上次來公司你也見過，為人比較豪爽，朋友很多，所以收款比較容易，資金情況也就相當好。

　　由於李老板副業較多，市場上也就很少有人跟他競爭客戶，加上質量好，資金好，所以這家公司的潛力也比較大。”

　　葉瑞文詳盡的介紹讓車上的其他人一時都感到意外，華宏陽也是渾身不自在。

　　葉瑞文不可能看不懂洪總讓他們參與交接的目的，而且，不管怎麽說，事情發展到這一步，不管對與錯，多少也有著自己的原因。

　　葉瑞文今天的態度讓不知道情況人還以為自己有恩於他，這是以德報怨嗎?事出常態必有妖，來到友嘉公司上班第一天見面時的情景還很清楚的記得，當時的他可不是現在這樣的平易近人。

　　華宏陽有點不爽了。

　　有什麽想法可以，想針對什麽人可以，想怎麽玩也可以，但不能奢望別人就應該呼應你。想借力可以但要尊重別人，沒有這種覺悟，認為別人都傻都會配合你玩那就是你的不對了。認為這樣的坦蕩別人沒辦法拒絕?既然你硬要帶著我玩遊戲，那咱就往大了去玩。

　　華宏陽看了王春年一眼，轉過頭對葉瑞文笑著說道:

　　“李經理，你負責市場這麽多年，對這些客戶的信息肯定是了然於心了，可這幾天要跑很多客戶，你都這麽介紹我們可來不及記住。我看是不是麻煩你一下，將這些客戶資料整理一下，理出一個基本的檔案，包括客戶名稱、聯系人、聯系電話、每月產能多少、用我們廠的材料多少、還用哪家其它廠的材料、目前價格、資金情況、人員基本的配備、技術能力、產品流向、產品趨勢情況、後期發展預期、競爭對手情況、老板的性格特點、個人好愛、同行之間跟誰的關系好跟誰不好、家庭情況等等的信息。這樣既方便林經理的接手，也方便我們將來定價時參考下。”

　　車內瞬間的安靜了！開車的林銳明更是差點沒立刻踩下刹車，這是想幹嘛，今天這是幫誰交接啊……可想著開口一時又找不到理由和話題，只能是看了一眼坐在旁邊的馮斌鑫，而馮斌鑫一臉淡定的神態讓他迅速的放心了下來，繼續認真的開車了。

　　馮斌鑫不急，葉瑞文的做法讓他有點吃驚之余也有點不削，洪總能夠這麽安排會不考慮到可能產生的各種情況嗎?

　　這方向盤終究還是在自己手裡，每次跑幾家客戶、跑哪幾家客戶自己起碼能夠做得了主的。真有事隨便找個理由終止這種集體交接，拖段時間後再慢慢的進行純粹的公司內部交接根本不是問題，有著小半年的時間呢。

　　同時華宏陽這種表面上已經顯得過分的要求讓馮斌鑫也放心了，而目前情況下提出這樣要求跟他一貫以來的做事風格根本不相符，這已經不是禮貌問題了，他故意提出這種過分的要求可以說是一種變相的表態了。

　　這麽詳盡的資料不能說收集不到，但必然是要費很大心思的，真正收集了也不可能輕易的去給別人。不說葉瑞文有沒有這麽系統的去整理過，就算有他也不會這麽傻的直接就給對方，這麽詳盡的資料真給那今後肯定也就沒他什麽事了。損人損己下的利他，傻瓜的最高境界也不是一般人能夠做到的。

　　馮斌鑫有著絕對的信心，洪總知道今天這事後第一時間會讓葉瑞文夾起尾巴。

　　不過馮斌鑫不得不再次重新評估華宏陽的能力，隨口提起的客戶資料的詳盡程度就這樣了，只能說明了他是一個有著很強的工作思路的人。別看著他平時一直漫不經心的做事，商量個什麽事基本都是能夠通融，幾次碰到問題也都給予解決，可一旦碰到真讓他不爽的事立刻就能讓人能夠感到他的鋒芒。

　　車上真正傻了的是葉瑞文，他原本是想借著聊天的機會簡單的說下每個客戶的情況，既顯示了自己的能力又向華宏陽他們示好，讓他們知道友嘉公司到底靠誰在支撐。

　　可華宏陽這麽一要求性質就變了！讓自己總結歸納出來，寫少了，就是自己虛頭巴腦肯定會招不待見，寫詳實了，即使不去考慮公司的態度也總得考慮考慮自己還能剩下多少剩余價值！而且，關鍵的關鍵，自己真沒有那麽的詳盡系統的總結過！

　　原本安靜坐在一旁的王春年會心的笑了，麵包車雙人座的位置空間並不是太大，兩個大男人坐在一起身體總會有輕微的碰在一起，華宏陽雖然一直保持著禮貌的笑容，但在說話時手部肌肉的收緊明顯表露了心中的不爽。華宏陽對在提出最初的幾個內容時還感到奇怪，但當要求越提越多後他瞬間明白了，這就是一個很大的坑，不管葉瑞文跳不跳都已經是尷尬了。

　　王春年坐直了身體微微的靠近了點葉瑞文，利用著他那張樸實的臉一本正經的說道:

　　“李經理，如果有困難和需要我可以幫你，我可以用電腦幫你整理一下，也算是幫友嘉公司建立起一個客戶檔案。”

　　葉瑞文真心的後悔了，事情不是這麽辦的，按他的想法華宏陽應該是很客氣的呼應，甚至之後每到一個地方都會主動的問起客戶情況，他才客氣的說一些情況，讓友嘉公司後悔去吧。

　　可現在華宏陽根本沒按套路出牌！難道你們不知道這樣很失禮嗎?難道你們就真的就一點也不想知道客戶的情況?不想掌握市場的情況?那你們之前那麽積極的乾活幹什麽啊?這樣做不尷尬嗎?

　　看著華宏陽和王春年一臉真誠的笑，葉瑞文知道自己不能再犯傻了，直接回過身一本正經的開始裝傻了。

　　華宏陽和王春年也沒有進一步的去逼葉瑞文，見好就收吧，前途迷霧一片還是矜持一點的好，稍稍打擊下葉瑞文的積極性也只是跟友嘉公司表明態度，畢竟還有著正主BOSS壓陣，怎麽著也輪不到自己來出頭。

　　之後的客戶走訪工作，華宏陽和王春年徹底扮起了“名牌醬油瓶”的角色， 奉行了不發名片，不主動提問題，不要求參觀，即使被問起廠裡情況也是盡量簡單的回答。

　　馮斌鑫忍不住了，鋼廠的人這麽消極的配合，能不能達到原本一起過來的目的暫且不說，總不能讓客戶明顯感覺到鋼廠人的冷淡吧，這代理可就尷尬了。

　　但自己能抱怨對方什麽呢?人家一上車就被忽悠，為了顯示避嫌的決心現在這樣的做法即使有點過分也是有理在先！可他再急、再憋屈一時卻沒辦法將這事說開了、解釋清楚，無奈之下只能是積極的介紹，主動的拉著他們參與跟客戶的交流。

　　華宏陽根本不擔心客戶的問題，友嘉公司正常運營，客戶輕易不會有其它的想法，幾家大客戶不談，其他小客戶在資金上畢竟還有靠於友嘉公司，自己這邊不可能有這便利。

　　但如果友嘉公司一旦出現什麽問題，這次這樣一跑，雖然沒有任何主動，但人是認證了、路是認識了、門是認得了。至於說客戶想聯系上自己則更容易了，提貨的時候碼頭順便問一句、順路的時候碼頭轉一圈、實在不行電話到廠裡詢問下……

　　對於葉瑞文這樣急吼吼的行為，華宏陽根本看不上也不想參與，自己在岸上好好的，順勢而為可以繼續做裁判員，幹嘛非要現在就跳到這渾水中去找不痛快。目前真正需要面對的是高於自己幾個層面的關系糾結，自己還是小心點的好，不然到時候不是自己能不能上岸的問題，弄不好會莫名的先被淹死。

　　炮灰！沒有一個人會喜歡這種角色。