每周一的上午，友嘉公司的所有人員按慣例都會到公司集合，互通下市場、客戶和公司的信息。隨著老吳退休、洪總來公司的次數逐步減少，基本形成了馮斌鑫、葉瑞文和林銳明一起協商決策。

　　一輪茶喝完，葉瑞文開始說正事了:“老馮，昨天下午偉雄拉絲廠的熊偉給我打電話，說要跟我們買100噸貨，可以按市場價買。”

　　馮斌鑫和林銳明一時都很奇怪。

　　馮斌鑫疑問道:“他一直是跟鄭狀勝一起跟鋼廠買貨的，價格應該比從我們這的市場價便宜，怎麽會突然要跟我們買貨?”

　　“說是船期耽誤庫存不夠了。我也沒有直接答應他，推說要跟公司商量後今天給他答覆。昨晚我去他們放貨的造船廠碼頭和各自的廠門口轉了轉，庫存倒是真的不多，加起來也就100噸左右，兩家一起用的話也就五、六天的量。”

　　“才100噸庫存，是用不了幾天。”這麽多年下來，馮斌鑫對於汕陽市場幾個主要的客戶和對手情況都了解的非常清楚

　　“昨晚我注意了下天氣預報，最近海上是有台風，規模還不小，如果等台風過去再發船過來應該要10天左右的時間。”葉瑞文進一步補充道。

　　鄭狀勝和熊偉兩家加起來每天生產15噸左右，就算壓縮產能同時不對外銷售10天也需要150噸以上，目前的100多噸庫存怎麽算也肯定是不夠。

　　實實在在的情況，清清楚楚的帳，3個人不需要刻意的去計算，但問題是怎麽處理?

　　“我感覺這是一次機會，我們不是一直希望熊偉能到我們這來購貨嗎?可以乘這個機會試試。”林銳明很積極的第一個表態了。

　　“目前主動權在我們手裡，賣不賣都可以。雄偉的資金情況非常好，因為一直是跟鋼廠直接買貨也習慣了先款後貨的方式。不過話說回來，是不是可以乘這機會多爭取一些客戶到我們這來合作?目前情況下鄭狀勝肯定會壓縮銷售全力保證自己生產，我們可以多跑跑之前合作過的客戶。”

　　葉瑞文並不讚同林銳明的觀點。想法是不錯，但怎麽才能保證熊偉不是一次性的生意?他跟鄭狀勝的關系不是一般的好，跟順慶的關系又在那，之前爭取了多少次一直沒成功，就憑這一次的合作能夠形成長期合作的成功概率有多大?還不如利用這次機會多爭取其它客戶的合作來的實在。

　　馮斌鑫沒有馬上表態，他有點猶豫糾結。100噸貨，款到發貨沒有任何的資金負擔轉轉手就有3000元的利潤，沒有拒絕的理由。但太容易的賺的錢並不一定是好事，且不說將來能不能合作，單這一次如果合作了也是間接幫助了鄭狀勝，客觀上也讓友嘉公司失去了一次爭取客戶的機會。

　　思緒再三後，馮斌鑫緩緩地開口了:“按以前，賣不賣可以完全由我們，但現在情況不一樣了，鋼廠在碼頭有自己的庫存，人家還有市場協調權，我看還是先要跟華經理他們溝通下，聽聽他們的觀點。”

　　葉瑞文和林銳明同時沉默了，默默地一起開始抽煙。他們都明白，這事主動權已經不完全在自己這一邊了，鋼廠也完全掌握著事情的主動權。如果說熊偉已經跟華宏陽他們打過招呼，那他現在跟自己這邊聯系也就是姿態了，自己這邊是能夠不賣給他，但是否能夠阻止鋼廠出面?總不能再讓洪總出面吧，面子用多了就不值錢了，今後真有什麽事怎麽辦?

　　客戶聯系的是葉瑞文，

公司負責是馮斌鑫，商量一下後兩個人來到了鋼廠辦公室。　　馮斌鑫跟華宏陽相互已經比較了解了，坐下後開門見山的說道:“華經理，有件事想跟你溝通下，偉雄拉絲廠的熊偉你應該知道吧?”

　　華宏陽點頭:“知道，他們是跟我們上海銷售分公司合作的，上次陳經理來的時候一起見過面。”

　　“昨天他提出來因為船期耽誤，庫存不夠了，要跟我們買100噸材料，我們想聽聽你們的意見。”葉瑞文接口道。

　　華宏陽看了看葉瑞文心裡不爽了:這次態度雖然好多了，但簡單的粗暴的處理方法是一點沒有改變。什麽情況也不進一步的說清楚就來聽取意見，誆誰呢?準備等我拿出意見了符合心意的就默認，不符合了再提出大量的客觀因素讓我難堪再圖其它?鬥智鬥勇啊?不了下解情況我會表態嗎?

　　看到華宏陽的眼神有點不善馮斌鑫趕緊解釋:“華經理，這裡面有些情況要跟你解釋下。最初順慶拉絲廠是跟偉雄公司合作開拉絲廠的，後來合作不下去了，就各歸各幹了。你知道我們跟順慶拉絲廠的范總關系一直很好，順慶拉絲廠也就一直在跟我們合作。這種情況下熊偉就不願意跟我們合作，我們也找過他好多次，提出各買各的我們統一價格，但他鬥氣就是不來，去跟鄭狀勝合作了。”

　　“這方面很多具體情況我們還真不是太清楚，具體的銷售決策還是由你們自己決定的吧。不過現在熊偉來買材料了，順慶拉絲廠總不會說不讓你們賣給他吧。”

　　聽話聽音，敲鑼聽聲。馮斌鑫感覺到了華宏陽的態度:“這到不會，順慶拉絲廠不可能影響我們公司的決策，只是我們跟鄭狀勝還有點矛盾。”。

　　華宏陽真心頭痛這些剪不斷理還亂的關系，但知道馮斌鑫肯定有著自己的說法，只能耐著性情聽聽這邊的道理了。

　　“當初我們有一批貨是跟鄭狀勝一條船運的，船海上遇到台風進水，為了自救就將鄭狀勝的貨大部分貨扔到了海裡。得知這消息後，鄭狀勝要求大家按比例分攤損失，洪敏宸表示各自管各自的貨，洪總的意思是貨物既然都有保險，那總得先等保險公司來確認事故定性，到時候大家再商量了辦。可是鄭狀勝不乾，船剛靠岸就去拉貨，我們只能去阻止，雙方都叫了很多人，後來還驚動了警察和法院，最後還是法院組織了保險公司先確認了事故，然後在三方一起協商解決的。”

　　故事說完了，馮斌鑫感覺有點口乾舌燥，直接拿起王春年泡好的茶喝起來，掩飾著心裡的尷尬。

　　還真是各有各的理，華宏陽不由的笑了起來，直接轉向了葉瑞文:“所以你們的意思是不想賣給跟鄭狀勝合作的熊偉了?”

　　華宏陽的語氣不善，葉瑞文不笨，很識趣的不再說話了，馮斌鑫在旁邊心裡也是發苦，這事怎麽說都有點不大氣，但總不能直接承認吧。

　　看著兩個人的默認了，華宏陽只能先禮後兵，開始勸道:

　　“就這事我談談個人的想法，按你們的說法之前也爭取過跟熊偉合作，那現在熊偉過來購貨了不管怎麽說都是好事。至於說他之前一直跟鄭狀勝合作這事，我感覺無可厚非，客戶原本就永遠擁有選擇權，做出了決定也總有自己的道理，我們要做的只能是爭取而不是拒絕吧。再說了這冤家還宜解不宜結呢，今後公司生意做大了跟鄭狀勝總免不得還有溝通合作的時候，何必抱著過去不放呢?”

　　馮斌鑫和葉瑞文的年齡都比華宏陽大了一圈有多，但華宏陽一番冠冕堂皇的一番話讓兩個人一時無言以對。

　　華宏陽目的是利用這件事徹底得到友嘉公司的認可，繼續說道:“還有一個情況，我們要考慮到。如果說熊偉直接跟廠裡說明客觀情況，廠裡完全可以從碼頭庫存中借調一批料過去，等他們船到了，再還回來，那……”

　　說道這，華宏陽不再說下去。言盡於此，大家都是聰明人，不可能聽不懂話裡的意思。

　　馮斌鑫和葉瑞文都是市場滾打出來的，立刻明白這事自己這邊已經沒有一點主動權了。雙方協議是規定鋼廠不可以對外直接銷售，但現在人家根本就繞開這方案，先借後還，根本就沒有銷售。說到底鋼廠在碼頭庫存的貨權是人家的，運多少過來，調多少去其它地方完全是人家的權利。

　　“華經理說的也真是個道理，點醒我們了，這生意我們得做。不知道這價格上華經理還有什麽建議嗎?”知道這件事該怎麽處理了，馮斌鑫索性給足華宏陽面子了。

　　成功敲打了對方一番的華宏陽並沒有任何的驕傲情緒，保持著一貫的謙虛說道:

　　“馮經理，你這是抬舉我了，按規定我們是不參與實際的銷售決策的。只是一時間有個想法，就是不知道是否合適?”

　　“華經理，你這是謙虛了。原本你們過來就是協調市場的，很多事還是要你幫忙拿主意。”

　　既然華宏陽為了避嫌端上了架子，馮斌鑫索性配合架梯子了。

　　“我也就是一時想到的，如果說同意合作了，是不是索性大方點。反正偉雄公司也是廠裡掛了號的，能夠享受優惠政策的，我這就跟廠裡申請下個大客戶優惠價，你們呢看看能不能跟他再溝通下，如果說今後能就此一直跟友嘉公司合作了，這對公司來說也是好事。當然這事最終的決定權還在你們公司啊。”

　　畢竟友嘉公司還有個老人在掌控著全局，必須要的流程還是需要的，即使這只是真主意假商量，但程序肯定是不能少的。

　　到這種地步，馮斌鑫也爽氣了，當著所有人的面直接就打電話給洪總將事情簡明扼要的匯報，同事將華宏陽的建議也著重的表述了下。

　　通話的時間並不長，掛了電話後馮斌鑫很客氣的跟華宏陽商量了。

　　“洪總接受了華經理的建議，就按你說的方案辦。不過洪總從鋼廠的利益考慮，提出熊偉之後只能跟一家合作，不能同時兩邊都合作，這樣不利於庫存的準備和廠裡的價格協調，希望華經理能夠溝通下。”

　　華宏陽不由的心裡暗自慚愧，老人家考慮問題還是比自己周全，自己隻糾結於事情本身的處理，而洪總是真正考慮到了事情的發展。

　　大家意見一致了，華宏陽也不故弄玄虛了，也大大方方的直接電話給陳慶國。

　　陳慶國已經知道這事，對於華宏陽的處理方案沒有任何的異議直接同意了。對於洪總的意見，陳慶國也感覺在理，直接表示會去上海分公司協調。

　　華宏陽顧慮的說道:“熊偉采購量原本是屬於上海分公司的業務，如果轉到汕陽采購會不會影響他們的業績?”

　　陳慶國很乾脆的說道:“對廠裡來說，營銷工作是一個整體，必然是以市場、客戶為先。再說陸欣經理氣局沒你想象的那麽小，你不用有那麽多的顧慮，用心做事就好。”

　　被批評的華宏陽立刻表態:“行！我馬上也跟陸經理匯報下這次的特殊情況，聽聽他的意見，爭取他的支持。”

　　陳慶國笑了:“這個是應該的，今後汕陽的銷售工作你也可以多跟他討討教，他是你的老科長，必然會支持你的。”

　　掛了電話後的華宏陽當著馮斌鑫和葉瑞文再次電話了上海分公司的陸欣，老領導沒有任何的猶豫，直接的表示會立刻跟告知熊偉，由他選擇今後的操作方式。

　　在一邊全程旁聽了兩個電話的馮斌鑫和葉瑞文默默的對視了一眼，兩個人心裡都不得不承認華宏陽這一出面還真能將一次幫忙變成了長久的生意。

　　“馮經理，這事基本就按洪總的意思辦了，不過是不是由你們去跟熊偉商量爭取為好，畢竟今後還是你們之間合作。”

　　掛了電話的華宏陽沒有複述電話的內容而是直接的跟馮斌鑫商量道。

　　熊偉能夠長期合作，絕對是一個完美的結果。每月近300噸的采購量每年可是10萬的利潤，同時由此帶來的市場效應更是不可估量。

　　馮斌鑫直接站了起來:“這是應該的，今天這事還真得謝謝華經理了，等會我就和老葉一起到熊偉那去商量今後怎麽操作，我們跟熊偉也沒有什麽矛盾，人家能來我們這買貨也是給我們面子。”

　　事情解決了自己的目的也達到了，華宏陽不再多說什麽很客氣的起來表示了對相互理解的感謝。

　　等馮斌鑫和葉瑞文回到了友嘉公司辦公室後，一直坐在一邊默默參與了整個過程的王春年立刻走到了華宏陽身邊。