林銳明家二樓的客廳，洪總的大女兒在泡茶，馮斌鑫和林銳明在一旁“吞雲吐霧”。

　　白天，林銳明夫婦被洪總叫回去語重心長的長談了一次，面對洪總半警醒半寄希的話語，林銳明心裡暗暗的下定決心好好的乾。

　　公司目前人員精簡到極致，工作壓力巨大是不假，但馮斌鑫主內、自己主外，沒有了任何的羈絆不也是自己一直想要的局面嗎?不管是作為員工也好、作為女婿也罷再做不好實在是沒有任何的理由解釋了。

　　從老丈人家出來後林銳明第一時間就聯系了馮斌鑫，請他到自己家裡喝茶。

　　自己的能力自己知道，論市場拓展能力，沒法跟老吳比;論客戶維護能力，葉瑞文比自己強。今後工作中只能是先以馮斌鑫為主，自己好好的配合。

　　馮斌鑫是慢慢走到林銳明家的，跟著洪總這麽多年的他很清楚老人家一系列安排的用心，他要好好的斟酌怎麽勸說林銳明開始全身心的投入正業。

　　對於林銳明夫婦好賭的習慣馮斌鑫實在是頭痛。

　　洪總的大女兒性格平和，平時相夫教子照顧門店，夫妻兩個從結婚後幾乎沒有紅過臉。或許也就是這種性格的原因，在知道林銳明有賭博習慣後非但沒有勸誡成功，反而是被拉著一起參與了進去。

　　夫妻兩一個在友嘉公司、一個在熱鬧地段租了個門面開了間服裝小店，收入不能算少。但隨著賭的越來越大，有時候每個月的收入還不夠兩個人參與地下六合彩輸掉的賭資，只能是時常帶著孩子去老人家裡打秋風，老媽心痛女兒的日子艱苦，只能是不斷的暗中接濟。

　　“小林，現在公司業務基本都要你管起來了，你在業務上要多操心了。公司目前情況你也知道，雖然資金還不算寬裕，但局面已經打開了。按照這幾個月的情況，相信用不了多久公司就能走出困境。今後我們只要好好的做不怕公司沒起色，不說對不對得起洪總，至少趁著年輕好好的做點事吧。”

　　聽著這話林銳明臉是暗紅，連忙說道:“斌哥，有些話我不好意思多說了，公司的事到今天由不得我不努力。今後這樣也好，今後有什麽事你說我做，不怕乾不好。”

　　“馮哥，今後你有什麽事不要有顧慮直接叫小林去做，家裡的事有我在不用他擔心。”洪總的大女兒也是趕緊的表態。

　　說話容易做到難，但事到如今總比沒有態度好。馮斌鑫暗自歎口氣，換了話題說道:

　　“小林，洪總讓鋼廠的人參與你跟葉瑞文的交接，我是不太支持的。但老人家考慮到葉瑞文跟客戶接觸很久了，怕你一下接不上去，想借著鋼廠的招牌讓事情順利些，同時也是想讓客戶知道鋼廠對我們的支持。但你要知道，客戶都是利益為上的，一旦跟鋼廠聯系上，一旦有機會和能力了他們肯定更願意直接聯系......”

　　林銳明搶過話題說道:“其實我也跟老丈人說過，就我跟葉瑞文交接就行，不用鋼廠的人參與，但他不放心我，我也沒辦法，到時候客戶很可能真的直接跟鋼廠聯系，這個我們很難阻止的。”

　　馮斌鑫真的很擔憂，碰到問題不是先想辦法而是先抱怨和推諉這讓他很無奈，可眼下急著批評沒有任何的意義，只能鼓勵的說道:

　　“對葉瑞文這個人，其他的我們不說，但有一點我們不得不承認，他跑客戶是相當勤快的，十幾家客戶，幾乎每半個月都會逛一遍，雖然有時也就是坐坐聊聊喝喝茶，

但每一家客戶的任何動態他能隨時掌握了。這麽大歲數了，騎個摩托車曬的黝黑，也是夠辛苦的，這點你真得要跟他學學。鋼廠的人即使知道了客戶也不可能經常走動，最多也就是打打電話，我們目前的優勢也只有勤快了，最起碼客戶有什麽情況我們要比鋼廠的人知道的早吧，這樣我們才有主動權。”　　“這點我會跟他學，有時間我會多跑跑客戶。”

　　林銳明知道自己這方面真比不上葉瑞文，自己也就2、3家客戶，最多也就是每月去一次。但他一直認為任何事有利必有弊，銷量不一定就是跑出來的，客戶那去的勤了，人家也會煩，只要客戶每月的采購量保持著，那基本就不會有什麽事，一段時間去一次平時多多打打電話了解下情況也是一樣的效果。

　　看著林銳明明顯沒有聽進去，馮斌鑫心裡是真急:“小林，天道酬勤，這句話對我們銷售來說就是真理，客戶那跑得多，除了客戶的任何情況就能及時的掌握外，最起碼在人情面子上還能加分，今後有什麽事也好商量。跑動少了不說情況不能及時掌握，一些客戶還會相對比，認為你架子大不看重他們。”

　　在一旁泡茶的大女兒心裡一動，不怕不識貨就怕貨比貨，到時候真可能落下這個話柄，真那樣了要扭轉這種看法就難了去了。

　　“小林，我感覺馮哥說的沒錯，今後你就多跑跑，畢竟也算是自家的事。”、

　　聽到了老婆在一旁也在變相的提醒自己，林銳明只能表態:“行，我就將葉瑞文的習慣保持下去，斌哥，你放心，我肯定做得不比他差。”

　　馮斌鑫心裡苦笑耐著性子繼續勸道:“不是讓我放心，我們都希望公司能夠好起來，公司好了大家都好，就像弟妹說的要將公司的事真當自己家的事來做。最起碼來說事做的多了，自己也能多積累點相關的經驗吧，這學到的本事總是自己的了吧，別人總搶不走吧！”

　　馮斌鑫知道林銳明的心結，潮汕地區重男輕女由來已久，傳子不傳女的思維更是根深蒂固，加上人家又是姐弟關系，做姐姐的多少還總有點母愛情懷......可是這話沒法明著勸，不然就有了挑撥之嫌了。

　　話說到這份上，林銳明也是動了容。馮斌鑫一個外人對公司是盡心盡責，自己再怎麽說也算是家裡人，總不能對公司的困境無動於衷吧。

　　“斌哥，你別說了，這道理我懂，不管為了公司也好，為了我自己也好，葉瑞文的業務我會好好的接下來，絕對做的不會比他差。 老丈人將事情考慮這麽周全了，如果是在我手上讓客戶跑了，我自己這臉也丟大了。”

　　既然調動了林銳明的積極性，馮斌鑫開始稱熱打鐵:“這事也怪我，之前我一直將主要的精力都放在了公司的內部事務，現在事情也基本順了，今後我們一起跑，讓客戶感覺到我們的重視。”

　　“斌哥，你的心意我懂，真懂！我知道有你陪著我只會輕松，但公司內部一大堆的事也離不開你，工商、稅務、碼頭、運輸都一直靠你在溝通。你就相信我吧，我保證能做好，到時候真有什麽事搞不定了再請你出馬。”

　　感覺到林銳明已經認識到了事情的本質，馮斌鑫不準備繼續說教了。很多事不可能一蹴而就，只能是希望在今後的工作中能夠慢慢的調整提高。

　　“弟妹，今後小林會忙起來，這家裡就靠你多操持了，你也得多辛苦了。”馮斌鑫笑著放松了語氣。

　　“馮哥，這話說的我們兩口子不好意思了，我們倆做的事原本就是份內的，到是我們沒有做到位。”

　　馮斌鑫還真怕這種熱情，不管怎麽說對方都算是洪總的至親家人，自己畢竟是個外人，沒辦法習慣讓他們感謝自己，只能是岔開了話題聊起了其它。

　　由於馮斌鑫一開始就話題定了調，之後的話題基本圍繞著男主外女主內奮發圖強。看著情緒越來越高漲的夫婦兩馮斌鑫也是順著話題繼續鼓勵。

　　洪總的一個安排讓幾方人員的周末過得都是費心勞神，但每個人也都是信心滿滿，集體期待著交接工作的正式開始。