父親的開場白結束了，范可知道該自己談正事了。

　　“華經理，王經理，按我的了解，你們跟友嘉公司代理製的操作方法是:他們根據客戶提貨要求將貨款匯到你們的共管帳戶，然後你們根據金額開具出庫單，由客戶提貨是吧。”

　　“基本是這樣吧。”這不是秘密，華宏陽很乾脆的回答。

　　范可停止了泡茶，很認真的說道:“由於我們的客戶匯款比較零散、頻繁，這就造成了我們一直有余款在友嘉公司帳上。但最近這段時間，我們卻經常會不能及時提貨！友嘉公司的理由很多，一會是有事不在辦公室、一會是匯款沒收到或者是來不及匯款到你們的共管帳戶了等等。”

　　王春年不由自主的看向了華宏陽，眼神有點意味深長了。

　　華宏陽可真有點楞了，難道說節前的操作嘗到了甜頭沒有及時地收手玩出火了?

　　華宏陽和王春年選擇了沉默。

　　范可對於兩個人的審慎納言並沒有感到奇怪。對於鋼廠來說，同意跟自己直接合作並不代表終止了友嘉公司的合作，所以在涉及到友嘉公司的事宜時只會更謹慎，。

　　范可沒有停頓，按照自己的思路繼續說道:“說實話友嘉公司的情況我們一直很關注所以大概也知道點，不過也正因為如此，我們是越來越擔心資金的安全性。”

　　華宏陽看明白了。上陣父子兵，配合真的堪稱完美。一個是宏觀協調無果，一個是客觀細節擔心，在這種情況下的任何決策就都是無奈之舉，顯得理所當然了。

　　自己要求他們寫了情況說明，那他們為了名聲也必須將事情做到位，最大化的減少這個決策對自己聲譽的影響。其實大家的各種行為都是為了一個目的:師出有名。

　　“正是因為這些原因，我們想跟你們鋼廠直接合作了，華經理，這是我們根據要求寫的一份情況說明，你看看可以嗎?”

　　范可並沒有過多的鋪墊，而是很直接的拿出了早已準備好的情況說明。該說的老爹都說的差不多了，自己再過多的找理由會造成過猶不及。

　　終於開始談正事了，華宏陽迅速的調整了狀態，認真的看起了范可遞過來的情況說明。其實他並不太注重語句和措辭，只要能夠明確是由順慶拉絲廠主動要求跟鋼廠合作就OK。不過他留心到了蓋章落款的日期，4月6日！他知道，這個日期很可能對自己和對友嘉公司都是很特殊的一個時間節點。

　　華宏陽很自然的轉頭對著范總說道:“情況說明沒有問題！我準備明天就告知友嘉公司，范總這沒有問題吧?”

　　“華經理，這個你可以按照你的節奏處理，不存在任何問題。”范總回答的是相當的乾脆。

　　華宏陽點了點頭，微笑著開始送福利:

　　“廠裡對這次的直接合作也是很重視的，經過討論後，決定你們目前享受的所有價格優惠政策不變，只是希望你們對價格一定要保密。”

　　范總的眼睛瞬間亮了。

　　要求寫情況說明他完全能夠理解，鋼廠為了平衡各方關系需要一份“投名狀”是理所當然的事。

　　甚至來說鋼廠為了自己的聲譽，進一步提出要求也是情理之中:取消上一次為了維持代理製格局而單獨給的20元每噸的優惠價格，甚至是短時間內取消大客戶20元每噸的優惠。從長期的利益的角度考慮，全盤接受還是值得的。

　　可現在的情況看鋼廠的做法有點耐人尋味了！

　　這一步走對了！作為第一個提出直接合作的人是承擔了不少的風險，

但現在看來收益也實在是大，他相信之後的跟風者是不會再有這種優惠條件的。　　“感謝鋼廠對我們的支持，特別是要感謝兩位經理對我們的支持啊！”范總迅速的表態。

　　華宏陽笑著說道:“范總客氣了，服務好客戶原本就是我們工作職責。還有件事要麻煩你們配合下，由於目前合作的特殊性，為了方便碼頭費的支付，我們會在現有的價格上再折讓20元每噸，然後由你們支付碼頭費，這個應該沒問題吧?”

　　“沒問題，這點請華經理放心，我們保證按時全額支付碼頭費。”范總又一次的迅速表態。

　　好事連連啊！碼頭費18元每噸，價格折讓是20元每噸，這一中轉自己還有錢賺，何樂而不為呢?再說了，碼頭費由自己支付了，相對材料的裝卸、堆放都有了主動權。這得利又得益的事，沒理由不同意。

　　范總由衷的高興華宏陽看的很清楚，他要的就是這個結果，不給這麽大的優惠沒有標杆作用啊。

　　開心福利送完了，華宏陽開始提出要求了:“范總，跟我們鋼廠直接合作，只能款到發貨，我們是沒有任何辦法先提貨後付款的啊！”

　　“這點沒問題，我們不會在這一點上讓你們有任何的為難。”范總很清楚這點是原則性的條件，鋼廠是不可能有任何的通融。

　　但隨即范總提出自己的難處:“不過，華經理，雖然在考慮跟你們直接合作後，我們就準備成立公司對口跟你們采購，但這終究還是需要一段時間才能正式操作。所以目前的操作想法還是想由客戶直接匯款到鋼廠，然後由我們提貨，不知道這點是否可行?”

　　“這點廠裡也考慮到了，短時間內我們可以接受你們客戶直接匯款到廠裡。但我這會有相應的合同、提貨單、材料簽收單等相關文件傳真給你們，需要你們及時的讓你們的客戶全部蓋章回轉給我們，只有在收到全套的資料後才能真正的確認物權轉移給你們。”

　　“行，沒問題，就按這個辦法操作。”范總知道這是目前情況下真正行之有效的辦法，立刻是表示同意。

　　大的方面都確認了，華宏陽看向了王春年。為了工作需要該擺的譜還是需要擺的，華宏陽可不想在一開始就失去了氣勢。

　　王春年立刻發揮了靜如處子、動如狡兔的特色，主動的跟范可說道:“范經理，今後具體操作的時候，你們的客戶匯款後能不能將匯款底單傳真我們一份，方便我們做相關的手續以及跟廠裡確認款項是否到帳?”

　　“這是應該的，今後一旦我們的客戶有匯款，我會第一時間傳真給你，一旦收到你傳真的相關資料，我也會讓客戶及時的蓋章回轉的。”范可也是及時進入了狀態，針對性的回答到。

　　王春年點頭:“到時候每月底我們再對一次帳，確認下相關客戶的匯款額、提貨額、發票額以及余款，這樣就能保證貨款的準確性。”

　　“這樣就最好了，這樣就能夠進一步的確保每一個客戶的具體帳目的準確了。不過我們現在也只是一部分客戶需要發票，所以今後還會有一部分是現金購買，不知道有沒有相關的優惠政策?”

　　這個問題很敏感，華宏陽知道市場客觀存在很多客戶不需要發票，這種情況下都會有一個折價，然後在處理這部分發票時再補回甚至賺取差價。當然在實際操作可以通過種種辦法使這種做法合法化，但從嚴格意義上說這個做法終究屬於違規之舉。

　　自己這邊絕不能做！廠裡原本就對順慶拉絲廠提貨，第三方公司付款的操作有著很大的顧慮，雖然通過了相應的手續彌補相關的漏洞，但就事情的本質上來說終究存在著隱患。而現款折價采購，然後發票處理補回差價做法的性質就完全不一樣了，在大是大非面前廠裡是絕對不會有任何的通融余地。

　　不過華宏陽並沒有第一時間介入，既然已經放權王春年溝通操作細節的事情，那就安靜的等待具體的結果後再說， 真有什麽問題時自己再出面也完全來得及。

　　華宏陽自己就是這樣被培養出來的，很清楚這樣的做法對一個人的鍛煉效果有多大！再說了，他不相信范總沒有考慮過鋼廠對這方面的嚴格的規定，肯定會有變通的辦法，范可現在提出應該只是一個可有可無的試探罷了。

　　對於范可的疑問王春年毫不猶豫地拒絕了，他了解廠裡的相關政策，也知道要做到真正的拒絕一件事必須乾脆利落不留下任何的念想。

　　“范經理，針對現金采購我們沒有任何的優惠政策。而且就目前我們的操作方式來說，我們也沒辦法收取現金，唯一的辦法就是由你們現金匯款到我們廠的帳號，誰付款給誰開票。雖然說市場上是存在代替付款的現象，但廠裡對這種情況審核的極其嚴格，就我進廠一年多來還沒看到過這種情況。”

　　王春年舉一反三，不僅拒絕了一個違規之舉還一並拒絕了變通的可能，但他還是隱晦的留下讓對方自己操作的余地。

　　王春年將來的成就會在自己之上，第一次出現這種想法的華宏陽沒有任何的情緒波動，很自然的跟范總一起品起了茶。

　　當范總泡完一輪茶葉準備換新茶時，王春年跟范可的溝通也結束了。華宏陽主動的提出告辭了，畢竟今天只需要在大的方向上有一個溝通，很多具體的細節在今後的操作中還可以進一步的協調。

　　范總很熱情的邀請大家一起吃頓飯，華宏陽很客氣的拒絕了。汕陽並不是太大，事情還沒有真正的成功，在這之前保持低調還是必要的。