各種信息匯總後華宏陽皺起了眉頭。

　　從今年春節以後，有一個據說是從上級部門介紹過來的汕頭老板跟廠裡保持著頻繁的聯系，這個人不僅對友嘉公司的情況相當了解，對潮汕地區的市場情況也是相當清楚。

　　對於突如其來的競爭對手，王春年有點奇怪。

　　“汕頭人，很熟悉潮汕市場，對友嘉公司情況也很了解！我感覺不太可能競爭對手鋼廠的代理商，這些廠家的代理商我們也接觸，再說他們要改換門庭也不是那麽容易的事。”

　　說道這王春年突然靈光一現，看著華宏陽說道:“不會是之前代理達眾鋼廠產品的汕頭那家姓黃的老板吧。當初市場可就傳言他跟集團公司有點關系……所以才能采購到集團的原料讓達眾鋼廠加工。”

　　華宏陽提示道:“再給你一個信息鏈，汕頭黃老板，葉瑞文，潮汕市場，友嘉公司。”

　　“這就對上了，應該就是他了。汕頭黃老板采購到集團的原料讓達眾鋼廠加工後，請葉瑞文幫他在潮汕市場銷售，然後通過葉瑞文了解了友嘉公司和潮汕市場的詳細情況。”

　　華宏陽進一步的引導道:“繼續延申下去，友嘉公司知道了這件事，同時廠裡又答應了2家大客戶直接合作，他們會怎麽想?現在看起來，馮斌鑫對李舒民的這種態度反倒是情理之中了。”

　　王春年感歎:“跟集團有關系、有充足資金、對潮汕市場了解、又有原本友嘉公司主力業務員的助力……這是在全方面的碾壓友嘉公司，難怪馮斌鑫會突然的消極怠工。”

　　華宏陽沉聲說道:“這件事對友嘉公司來說絕不是好消息！他們這是準備寧為玉碎不為瓦全了。”

　　“心有不甘、無可奈何，只能是讓客戶去跟廠裡直接合作……”王春年苦笑。

　　華宏陽說道:“對於友嘉公司的做法我能理解，但對於這個黃老板的做法，我是不敢苟同。”

　　王春年皺眉道:“如果他們真的是有想法接手友嘉的代理製，難不成我們要派駐到他們公司去?”

　　王春年原本是想說我們這麽多的辛苦和努力白費了嗎?但話到嘴邊改變了說法。

　　華宏陽臉色有點陰沉，站了起來走到陽台門口看著外對面的碼頭說道:“這是想著坐享其成啊，可惜我可不是螳螂。”

　　王春年頭一次聽到華宏陽用這種口氣說話，但這話怎麽聽著怎麽解氣，不由的跟著說道:“他們想就這樣接手市場?憑什麽啊，市場不好的時候他們在哪?做達眾鋼廠產品的時候他們多積極啊。”

　　看到王春年這樣說，華宏陽放心了，只要兩個人能夠意見一致，兄弟齊心、其利斷金。寧可站著敗不可坐著降，即使將來真地事不隨人願，甚至是得不償失也無所畏懼。

　　華宏陽放松了神態對王春年說道:“很多情況還要進一步的確認，特別是姓黃的跟集團公司的關系是真是假，程度怎麽樣?如果真是什麽皇親國戚，那我們還是沒有什麽勝算的。”

　　王春年是初生牛犢不怕虎的心態，毫不在意的說道:“估計這也就是他們自己宣傳的吧，如果真有什麽深厚背景的話，達眾鋼廠也不會做了一批材料就斷貨了。”

　　面對王春年的這種衝勁，華宏陽笑著說道:“所以啊，我們在進一步了解情況的同時也必須開始著手準備一些事情，到時候最好是讓他們知難而退，不行的話我們就跟友嘉公司好好配合，讓他們得到一個只有骨頭的市場。

”　　王春年發覺華宏陽的笑有點邪，但立刻表示了讚同。不管怎麽說，直接就投降交出所有是絕對不可能的。

　　華宏陽開始布置任務。

　　“現在我們要開始做幾件事:第一、原本我們考慮到友嘉公司的因素暫緩客戶走訪，現在看來不行了。這幾天我們主動跟幾個優質的客戶約下時間，上門拜訪，我相信他們知道其他客戶跟廠裡直接合作後不會沒想法的。”

　　“這算不算創造需求?”王春年一邊想著，一邊很乾脆的回到:“好的。”

　　華宏陽的思路快速的展開，繼續說道:“第二、將原本在友嘉公司采購的那些小的需要墊資的客戶整理一下，列個清單，我們也走訪一遍。這些客戶鄭狀勝應該也知道，他應該不會反對我們去幫他走訪。”

　　王春年努力的讓自己的思路跟上華宏陽:先將優質客戶搶到廠裡直接做，然後將剩下的客戶推給鄭狀勝，並且幫鄭狀勝進行廣告式宣傳，這做的是真徹底啊。

　　“第三、將潮汕地區的市場情況整理一下，形成完整的文字報告，盡量的用數據說話，盡快的跟廠裡匯報，如果短時間內還是回不去，就直接發傳真或郵件，我們來了這麽久了，也應該是有一份市場調查報告了。”華宏陽沒有任何停頓的說道。

　　王春年積極請纓:“這個我先做個草稿吧，2天內我就是不睡覺也保證寫出來，然後你再補充修改。”

　　華宏陽很乾脆:“行，這2天碼頭上的事我來處理吧，跟市場互動下信息還是很有必要的。”

　　不動則已， 一動則全力而為，王春年很明白這個道理。

　　之後的兩天，華宏陽除了在碼頭天南海北的聊天，廠裡的各種消息也慢慢的理出了頭緒。

　　汕頭蘭禧公司，老板叫黃鬱，經過集團介紹給廠裡，想在潮汕市場銷售廠的材料。由於已經有代理商和貿易商廠裡一直拖著沒有明確表態。由於疫情原因，黃鬱只在年前去過一次廠裡，之後就一直是電話溝通。

　　聽到這些消息，華宏陽不由的笑了起來，看來情對自己來說也不是全是壞事啊，這“天時”還是在自己這邊。

　　王春年在這兩天完全沉浸在了市場報告的寫作當中，畢業時寫論文完全是靠看書摘文加心得拚寫出來的，即使有些感想、論點，多少有點紙上談兵，而現在的感覺則完全不一樣了，完全是親身接觸市場後的提煉總結和分析判斷。

　　華宏陽很認真將報告看了一遍後，看著眼睛裡有著些許血絲的王春年說道:“不容易，看來平時沒有少收集資料和數據啊，還都記下來了。”

　　王春年感慨道:“我現在才真正體會到了工作筆記的重要性和便捷性了，不然的話真沒這麽快寫出來。”

　　華宏陽笑了笑說道:“你這篇報告優點是運用了大量的真實數據說話，但個人認角度的分析太多，有著很多的主觀判斷，這樣會讓看的人懷疑你相關的數據和分析是否會失真，這樣就失去了寫這篇東西的初衷了。怎麽樣，我是否能夠稍稍的修改一下?”

　　王春年趕緊說道:“你幫我修改是求之不得，等你改好後我要好好學習才行。”