張經理離職後去了另外一家藥企，依然跟章天保持聯系。項目成功後，兩人在喝了兩次酒。12點之前送他回了家。章天很容易獲取到新客戶的商機。雖然最後沒有成功。但是有了登門的機會。

　　實話講這個張經理有點能喝，章天並不擅長白酒，那次為了陪他喝好。兩人一人喝了一瓶牛欄山二鍋頭。

　　至少在章天眼裡，花公司錢做自己的關系，這就是銷售最大的成就。有認識的人才能有靠譜的項目。無論是把控項目節奏，還是搞清楚競爭對手的進度。都有關鍵作用。tob銷售沒有無緣無故的丟標和中標。

　　章天后來離職後，也跟張經理聯系過。一個愛喝牛欄山的BJ小夥。每次見面每次牛欄山百年。媳婦在家就是烤串店喝到12點。項目最終沒有成功，但是有了它就有了敲門磚。

　　意外之喜跟意外的比例一般是1比4。大約20%的項目能成功。

　　章天也通過這種經驗，積累了自己的人脈圈子。每天東跑跑西竄竄。不亦樂乎。體重也是每年胖10斤的進度在發展。周末跟同事打牌，跟其他銷售打牌。或者吃個火鍋，唱個卡拉OK的。

　　章天在smd離職後，成為了cs哥唯一一個手下。cs哥是SJZ人。所以經常跑SJZ項目，走之前都會囑咐章天BJ有什麽事情替他去一趟。章天覺得也沒什麽。其實這時候也就出現了矛盾。

　　章天做了很多善後的事情，對於章天個人來說，是屬於浪費精力的事情。因為業績算cs哥的。一個月不出單後，cs哥就會叼章天每天都在忙什麽。這也是章天最終離職的一部分原因。當然這是後話了。