20年6月，馮博繼續給章天推薦商機，這次的商機很特殊。一個系統運維的項目。客戶交流完直接告訴了章天投標日期。因為運維水平差異不大。章天就入圍了。

　　章天覺得項目不太靠譜，沒有可打的點。對接人只是采購。也沒有商務關系。馮博那邊也沒有特別多的關系。關系水平只能說泛泛之交吧。章天心裡就打算陪標交朋友了。

　　按照公司標準，章天報價了25萬。報完後采購主動聯系了章天。說你們報價的基準都不一致，按照誰的標準來，章天一聽覺得項目有戲。金額也不大。采購可能有權利決定誰中標。

　　章天在電話裡:張經理，項目就是純運維，也就是人天消耗。可以按照經驗，按照最低標準的人天基數來報。也就是大家統一報一個人天數量。誰單價低你選誰?采購張經理笑了笑，掛電話前對章天說他考慮考慮。

　　章天第二天直接殺到了客戶現場。見到了采購，直接攤牌去問了競爭對手及運維范圍。拿到了真實數據。按照行業最低標準報了價格。但是行業最低標準，毛利依然很大。二次報價後第二天，采購就讓章天來簽合同了。

　　雖然項目不大，但是是章天挖掘的新客戶。章天終於完成了另一個裡程碑。自我開單，也擁有了自己的渠道。cs哥一如既往的高冷。章天離職後才說:怕你驕傲，這個項目做的很漂亮

　　章天和馮博關系一直都在，沒項目也一起喝酒泡吧，去洗澡。兩人沒什麽顧慮的事情。都在認認真真的賺錢

　　章天自己也總結了項目贏單的原因:1.客戶需求並不複雜，決策鏈條單一。2.客戶采購對於章天有信任感。3.信任感來源於章天說中了判定依據，問出來了競爭對手及預算。4.在跟it關鍵的交流上，章天沒有犯錯。

　　這個項目後續也很有意思:章天離職後，第二年續簽hd的新銷售並沒有簽下來。最重要的原因在於對接的采購離職了。沒人替hd公司說話。所以說銷售離職，大概率影響項目走向。