“走，看看去。”

　關己則亂，曲峰和孫春生徹底坐不住了。跟客人道歉後，兩人跟著黃講師，急急忙忙地走了，留下面面相窺的眾人。

　其實在出國之前，大家對海外市場，普遍沒有報太大希望。畢竟中國的半導體產品，想出口，基本上屬於天方夜譚。更不要提，什麽歷史，經驗，名氣都沒有的松花江半導體。

　但到了西德，看到一個鼻子，兩個眼睛的白人，成天圍在自己身邊，眾人的視角慢慢從仰視，轉為了平視。

　再加上真假微米事件的大翻盤，大家的心理預期，發生了巨大變化。

　壓倒駱駝的最後一份稻草，則來自一眾洋供應商們的洋馬屁。

　在高端大氣，上檔次的洋人吹捧中，不知不覺間，眾人把國內宣傳中的“世界第一”，當成了真正的世界第一，並把MEMS傳感器市場，視為自己禁臠。

　雖然到現在為止，並沒有真正的客戶來訪問，但大家的心情，仍然是輕松加愉快的。

　沒有競爭的市場，是國有企業領導們的最愛。

　第一次出國闖蕩世界的教師，以及沒有見過大世面的企業中層，與供應商們把酒言歡(雖然沒有酒，但礦泉水有得是，水不醉人，人自醉。)一起暢想未來，指點江山。

　所有人都對松花江半導體的未來，充滿了期待。高產值，高科技，高利潤，大好的前景，等待著眾人。

　除了這些，更重要的是，因為松花江半導體是冰城首家，完全面向國際市場的企業。所有的收入，都將是寶貴的美元，馬克，日元等外匯收入。

　很多商品，在西德超市裡的價格，是國內的三分之一，乃至五分之一。例如各種小電器，化妝品，酒品等。眾人早已有了切身體會。

　但現在……

　沒有期望，就沒有失望。

　期望越大，失望也就越大。

　

　不到半個小時，曲峰等人滿臉陰霾，拿著有ADI商標的幾個小禮品，走了回來。

　消息打聽明白了。老牌的電子元器件廠家，ADI宣布投資巨資，建設MEMS生產線，率先進入MEMS零部件市場。

　老牌國際大牌廠商的底蘊，不論市場資源，還是半導體生產經驗，都不是一個中國新玩家所能比擬的。就在發布會現場，安全氣囊的頭號玩家，奧托立夫，宣布與ADI戰略合作，簽訂采購協議和共同開發協議。

　有奧托立夫作為引導客戶，其他氣囊的生產廠家，也紛紛在意向書上簽字。眼看著汽車加速器市場，就要被連窩端了。

　“明明我們去年11月，就宣布進軍MEMS傳感器生產了，這幫家夥，居然瞪著眼睛說瞎話。”

　一回來，孫春生就憤憤不平的嘮叨。

　松花江半導體成立的時候，雖然到場的新聞媒體並不算太多，但後來那一波微米鑷子的宣傳，聲勢不能算小。

　“誰讓我們人微言輕，我們那個宣布，根本就沒有知道啊！”

　曲峰還算理智。“我們缺乏發聲渠道。在中文媒體上，新聞發再多，廣告發再多，都沒有什麽用。”

　“是啊。”

　眾人點頭。

　松花江半導體成立之初，就對安全氣囊市場做過研究。但安全氣囊被國外廠家所壟斷，中國廠家想打入這個市場，何其之難。

　透過同源的松花江汽車，曲峰等人與幾個廠家都有過接觸，但結果都不算理想。畢竟現在的麵包車，出於成本考慮，安全氣囊一概沒有。就是有，也是客戶自己選裝，銷量極小。

　對如何打入安全氣囊這個大市場，眾人不是沒有動過腦筋，但總覺得隔靴搔癢，無處下手。到最後，乾脆不想了。

　反正松花江半導體是MEMS傳感器市場上的獨家，酒香不怕巷子深，產品生產出來了，顧客自己就會找來，直到現在.....

　.....

　“對了，是不是你的深矽工藝泄密了?”

　孫春生轉身詢問。“不是說，沒有深矽工藝，MEMS傳感器不可能商用的嗎?”

　伴隨著孫春生的話語，所有人都把目光投向了陳泉。

　加速度傳感器，松花江半導體雖然申請了專利，但這種專利不是排他性專利。加速度傳感器上，木梳結構可以用，懸臂梁也可以，而且就是木梳結構，也可以有很多變種，想完全覆蓋根本不可能。

　松花江半導體現在的最大籌碼，就是陳泉手裡的深矽刻蝕工藝了。

　“不能啊！”

　陳泉滿臉迷惑。“這個工藝，我除了1xx所的王總工以外，跟誰都沒有說過。而王工，根本不可能泄密。再說，就是王工，具體的細節，他也不掌握。”

　“那怎麽會這麽巧?”

　孫春生不信。“ADI如果想93年量產傳感器，時間非常緊張。如果工藝不定，根本不可能！”

　MEMS由於加工方式與普通IC不同，相關生產設備，全需要根據工藝進行定製開發。設備需要定製，產線需要安裝調試，產品需要定型，3年的時間，實際上非常勉強。

　“能不能，這個深矽工藝，並沒有想象中那麽神秘。”

　黃楚雄在旁邊瞎猜。“其他家也有掌握，然後跟我們一樣，秘而不宣?”

　“很有可能，我們必須知道其他家的進展情況。知己知彼，才能百戰百勝。”

　曲峰一臉嚴肅。“現在我們完全就是瞎子，其他廠家走到哪裡了，我們什麽都不知道。我們不能把時間再浪費在設備廠家身上了。如果產品沒有銷路，還建個屁的生產線！”

　“對的。我們來這裡的目的，是為了找客戶，而不是找供應商。”

　眾人紛紛讚同。

　“除了留守人員，其他人全要出去！去收集情報，參加所有的新聞發布會！我們需要第一手的資料。”曲峰很快就為眾人重新分配了任務。

　......

　隨著人員的派出，更多的信息，被反饋了回來。

　也許由於陳泉引來的媒體熱度，基本上稍微大一點的公司，都在召開各種各樣的發布會。

　設備廠商在發布新設備，軟件廠商宣布支持MEMS功能的新軟件，或者是新版本。但更多的則是零部件廠商，很多廠商都在宣布進軍MEMS市場。

　甚至一些終端廠家，也跑來湊熱鬧。他們紛紛宣布，在最新的車型，或者是機型上，采用最先進的MEMS傳感器，以增加逼格。

　......

　“有一家公司，宣稱他們可以提供MEMS代工服務，這是什麽意思?”

　魏春雨跑回來詢問。

　“代工，是指芯片廠，在產能不飽和的情況下，為其他公司生產芯片。”

　趙良材回答。 “這種方式，對一些小型的設計公司，很有吸引力。他們的市場能力不足，養不活一個完整的芯片廠。”

　“MEMS市場，這麽快，競爭就如此激烈了嗎?”

　孫春生簡直不敢相信自己的耳朵。

　一般來說，代工服務只會出現在市場的成熟期，而不是開發期。因為開發期，對成本不敏感。

　代工服務一旦出現，就意味著原來的設計+生產模式，無法滿足客戶對降成本的持續要求。該產品的利潤率，已經下降到了一個臨界點。

　這個市場，已經從藍海，變成了紅海。

　“我這裡有個好消息。”

　陳泉弱弱的舉手。“我們的工藝好像還沒有泄密，我對比了一下他們發布的傳感器參數，感覺不太像深矽工藝的結果。”

　“你能確定?”

　所有人都把目光轉了過來。