宣傳暫告一段落,渠道進展順暢,中信應該可以輕松一些了,卻見他手裡拿著一封EMS,眉宇皺成了山川,他又在琢磨了:
但凡經常收發EMS的單位,普遍都不差,對外聯絡也必然很多,就像當初在途遠軟件,他們的IP電話卡使用量就非常大,如果可以借助這個渠道,進入萬千大型企業,這可是一座待開發的金礦啊!
沒有帶任何人,中信隻身去了市郵政局,憑借陌生拜訪,他見到了特快專遞局的尹局長。
本應是個純粹的商務交流,兩人卻對電信業及快遞業互有觀點,很多理念呈現出驚人的一致,雖是初次見面,兩人卻彼此引為知己,業務層面雖多有觸碰,但都沒有深談需求,儼然只是老友間的相聚暢談。
一日,中信又來找尹局,他進門就往沙發上一坐,說道:“尹局,我搞了點兒好茶,咱一起嘗嘗?”
“我有你那麽悠閑嗎?快年底了,我都要忙死了。”尹局笑著從辦公桌後面走過來,也坐在了沙發上。
“有什麽好忙的,你們的老觀念不改,你再忙也是枉然。”中信邊說邊在旁邊的飲水機上接著開水。
“沒事找事忙,反正不得閑。哪兒像你呀,喝茶抽煙看報紙。”
“我的大局長啊,我忙起來你是沒看見,最近才算是難得清閑。”中信熟練的泡好茶,遞過去一杯。
尹局長手指了指天花板:“別亂喊,大局長在最上面坐著呢。”
“在我心中,你就是那胸中有溝壑的大局長,吳市的地兒小了,你要是在中都,估計你們專遞局早就乾坤獨斷了,哪還有民企快遞的活路啊!”
尹局長感歎道:即便誠如你我所說,也還是有很多困難的,一個系統內,包袱甩不掉,已經是個難題了,可觀念再跟不上,又缺乏背水一戰的勇氣,唉~”
“咱們都還年輕,說不定會有機會的,真有那麽一天,我來給你當助手。”中信的玩笑分明飽含著真誠。
“但願吧,我還想去給你當助手呢。”
中信臉上帶笑,言語卻是透著悲涼:“您別折煞我了,我們那兒,廟小妖風大,指不定哪天就把我刮沒了,哪像你們這兒,任他狂風巨浪,你自是巋然不動啊。”
尹局長又豈能不知其中的意味呢,他起身去拿了兩個大冊子過來。
“我這裡有兩套限量版的世界鈔紀念冊,送你了。”
“我對這個不感興趣,你還是送別人吧。”
“你拿去送你們老總吧,他應該會喜歡。”
“那行,謝謝了,不過,你若是送我個合同,我想我會更喜歡的。”
看著他一臉痞壞的模樣,尹局長笑著兩手一攤,擺出一副為難的樣子。
“你又沒把合同帶過來,我怎麽送你啊?”
“我明天就把合同拿來,你簽了,管它有棗沒棗,咱們打個幾竿子。”中信的壞笑更加濃鬱了。
尹局長很認真地說道:“行,就明天吧,最近局裡事情多,真正執行起來也要年後了。”
中信誇張著虛偽的客氣:“我剛好不忙,看看我能幫上些什麽不?”
尹局長突然也露出一絲壞笑:“你真想幫?”
中信大拇指對著自己:“只要我能辦到,義不容辭,雪山草地,指哪打哪。”
尹局長用食指再次指向天花板:“那好啊,你把我們樓頂的廣告買了吧。”
中信立即瞪大了眼睛,郵政局大樓位於吳市的中心區,
樓頂的戶外廣告位很大,但廣告費也是天價。 “尹局長,你沒開玩笑吧?”
“不開玩笑,你不是負責全省的廣告宣傳嗎?年底做計劃時做進去就行了,反正都是總部批錢。”尹局長的眼神看起來蠻真誠的。
“我們一年的廣告經費就那麽多,這樣的大型戶外廣告,我估計也就幾個一線城市會做,我們吳市怕是批不下來啊。”
中信的態度認真了起來,他覺得很頭疼,此事的可操作性太差了,這樣的戶外廣告確實誘惑極大,能迅速提升信通公司的企業形象和知名度,可巧婦難為無米之炊啊。
中信質疑道:“你們這個廣告位會賣不出去嗎?”
“當然不是了,可市裡領導說了,這個位置關乎吳市的臉面,不能搞得酒氣熏天的,最好是通訊、IT等高科技行業,這樣比較符合城市定位及周邊環境,不然,那些酒企肯放手嗎?”尹局長有些發愁,也有些惋惜。
“那跟你有什麽關系呢?你又不負責這一塊兒。”
“這樣的限制到哪兒拉廣告去呀,所以,大局長要求都來想辦法啊。”
中信愛莫能助,還是好奇地問道:“多少錢一年啊?”
“酒企去年的價格就是500萬,你們要做的話,300萬就行。”
說話間,尹局長一直沒忘了扯上中信。
“這~”
從郵局出來,中信立即回了公司,將廣告牌一事匯報給崔總。
崔總聽了也是思考了半天,才給出了意見:“這個計劃報上去,批下來的可能幾乎沒有,你還是別在這上面浪費精力了。”
中信若有所思地輕語道:“崔總,借船出海也不是不可能吧?”
“什麽意思?借誰的船?”崔總的眉頭又皺了起來。
“我也只是個構思,如果真的到了操作層面,需要您幫我鎮住場子,這樣,我就敢去折騰了。”中信言辭懇切。
“要錢沒有,要人,我隨時奉陪。”崔總哈哈一笑,他知道,中信一定是想到了什麽鬼點子。
“那行,有您這句話,我這心裡就有底氣了,我再好好合計合計,等時機成熟了,我拿方案給您看,您再決定支持與否。”
中信的性格一直都很矛盾,他喜歡安靜悠然的生活,也願意去嘗試挑戰,他始終認為,做事不能墨守成規,更不能思前想後、畏首畏尾,即便失敗也是一種經歷、一次試錯,更是一種隨性的逍遙。
說乾就乾,他從尹局長那兒要來聯系方式,與那些有意向的酒企逐一聯系,直言自己聯名廣告的意圖。
最終,通過反覆甄別,中信選定了吳省的雙洋酒廠,並邀請其負責人員來吳市面談。
崔總提出了質疑:“既然是借船出海,為什麽不多選擇幾家呢?這樣成功的可能性不是更大嗎?”
“崔總,我是這樣想的,首先,這件事有擦邊球的嫌疑,我們必須選擇一個有擔當的酒企,以防出現變數時,雙方扯皮,牽連太多;其次,為避免酒氣熏天的情形,達到更好的表現形式,我對酒瓶的包裝和企劃思路進行了甄選,這樣才能更加契合,提高成功率;最後,我們需要的是,酒企宣傳企業形象,而不是純商業性推廣。達到這幾個條件的酒企有幾家,我之所以選擇最合適的一家,是想心無旁騖地去運作此事,畢竟,還沒有這個先例,我也是摸著石頭過河。”
中信的回答很有條理性,理由也很清晰,亦有破釜沉舟的大勇。
崔總表示了認可,並出面接待了酒企人員,主持草擬了合作框架協議:
由酒企的平面設計人員,配合中信出具設計方案,雙方確認後的設計方案,提交郵政局及吳市戶外廣告管理處,廣告獲批後,由酒企負責全部的費用及實施。
幾易其稿後,最終設計方案總算出來了:
整體設計風格偏清雅,濃濃的古韻畫風,主畫面位:時空兩隔寄相思。
古時鄉村,夜色薄霧,茅屋,柵欄,小院,盈月桂枝頭,條案橫擺,兩碟兩筷一酒盞,更有青花大酒壇,‘雙洋’兩大字,後綴‘新酒’兩小字。古裝男子,左手持酒盞,神態如醉如癡,又似單人對飲,右手執話筒於耳邊, 電話線彎曲通向遠方。
今時城市,畫面右上角,電話線彎曲連接的話筒,抓在一個女子手中,這兒是現代客廳一角,女子似喜似怨,身後酒架擺的皆是雙洋新酒,一色兒的青花瓷。
畫面左側寫著幾句詞,其中‘雙洋’和‘信通’稍微大一些,且與各自注冊的商標字體一致。
雙洋新
小酌微醺
長夜話離情
IP電話
信通伴行
不覺天漸明~
設計方案附有一份創意解讀:
畫面偏古風,文藝儒雅,可吸引眼球;
男女異地,相思難耐,電話連線解愁腸,可突出通信主題;
古今時空穿越,無處不在的酒壇,可隱酒氣於情景,可增厚重於底蘊;
文案用詞簡練,附有深意,電話費便宜,雙洋酒古今皆飲。
後面的事情,就是崔總出面和大局長談了,中信和尹局長兩人只是協調而已,最終,設計方案一路過關。
當然,雙洋酒廠也在其中起了很大的作用,至於花了多少錢,找了多少人,中信已經不再過問了。
郵政局,戶外廣告沒開天窗,對上對下有了交代;
雙洋廠,錢花少了,品牌形象有了,內涵與文化氣息提升了;
鬧市區,古今碰撞,商業與人文並舉,情愫借美酒聊慰,可謂悅目;
觀看者,畫風唯美飄逸,文案韻律雋永,或感慨,或品味,可謂賞心;
而信通,沒花一分錢,把廣告立在了鬧市區的樓頂之上,已然賺了!