次日上班,中信不再埋頭工作,開始留意其他銷售人員的交流,幾天下來,他已經基本確定,自己的工作即便做得再扎實,也是毫無意義的。
拋開某些個人因素不談,最早那個試點城市的系統,在運行中出現了很大的不穩定性,偶爾的結算延遲就必須進行手工修正,耗費了大量的人力。
在新市場的開拓上,公司出現了奇特的倒掛現象,技術人員嚴重不足,開發能力嚴重不足,系統架構嚴重不足,通用性能嚴重不足……
對於軟件公司而言,其利潤來自於不斷地複製拷貝,而定製系統則是極其燒錢的,除非項目足夠大,資金足夠多,否則,都將是一條不歸路。
當然,此類公司也並非全無生存之道,降低一些業界良心,加推一些臨時補丁,增添一些商務推諉,還是可以風生水起的。
技術不夠,人員來湊,可以招聘大量的技術藍領充當救火隊員,如此,佔領市場高地就能擁有足夠的話語權,就能隨心所欲地營造大勢,高舉科技的大旗形成行業聯盟,屆時,身為甲方的客戶也只能順應形勢,不正符合了客大欺店的商界定律嗎?
一番分析下來,中信覺得背後冷汗淋漓,前路再次變得撲朔迷離起來,途遠軟件真的能走遠嗎?自己真的要與之共存亡嗎?
眼下混混日子倒也過得去!
前些日子,上市公司的董事長專程來視察,公司全員聆聽了他的重要講話,非常能振作疲憊的精神,董事長說:我們的股票很穩定,我們的帳上還躺著4個億呢,軟件將是公司未來最重要的版塊,各位都將是輝煌未來的見證者……
在眾人的歡呼鼓掌中,中信卻在想著那4個億,放在帳上不用,難道就是對萬千股民的交代嗎?難道不能踏踏實實投資一些實業,獲取穩定的收益來回饋市場嗎?難道不應該好好考慮一下軟件公司應該怎麽做嗎?
作為一名最底層的員工,中信顯然有些僭越了,公司如何生存本就不是他該考慮的,只要公司能保證正常的薪資與福利,誰又會在意海面下的冰山呢?
還是先有個地方待著,維護好自己的小家,且行且看且小心吧。
想通了這一層,中信變得坦然了,不再為出差申請被阻而鬱悶,他甚至還有些許慶幸:大哥對他的欣賞與厚待,他看得比一單業務要重得多,萬一真的簽了合同,屆時系統頻頻出現意外,他可真是後悔找不到藥啊!
心態平和的中信漸漸沉了下來,每天悠哉悠哉上班,喝個茶,聊個天,吃個飯,隔三差五和張主任打個電話,交流探討一下他們的工作進展……
悠閑的好日子似乎很快就到頭了。
這天,剛剛上班,楊部長便親自屈尊來到中信的工位前。
看著他那和顏悅色的黑臉,中信的心中一沉:不好,忘記戴口罩了。
“小顧啊,咱們公司除了技術部,就你一個計算機專業人才了,眼下我們的一個小項目簽了,前期實施需要用人,到了你發揮特長的時候了。”
“什麽事,您請說。”中信態度尊重,語氣淡然。
“技術部那邊想借調你幾天,到現場輔助實施,時間不長,也就幾天時間。”楊部長一再強調著時間兩個字。
“行啊,跟他們學習學習也挺好!”
中信也是閑得發霉,出去轉轉似乎也不錯,還能吹吹風,去去霉氣。
“那你收拾一下,跟他們一起走吧。”
中信萬萬想不到是即刻出發,
趕忙陳述著理由:“明天我自己過去吧,我得和家裡說一聲,順便帶些換洗衣服。” “時間來不及了,項目上很著急,也就幾天時間,你克服一下。”
楊部長的語氣由商請變成了命令,中信的心中當即就竄起一絲怒意,正待出言辯駁,卻突然想到了未出生的娃兒,那理應的拒絕,出了喉嚨就變成了乖巧的順從。
“好的。”
項目所在地是一個縣級市,距離吳市2個小時。
到達現場的臨時倉庫後,看著滿屋未拆箱電腦和服務器,中信才知曉,醫保中心的局域網尚未搭建,公司的技術人員已經原地待命好幾天了。
說起來,也怪他自己,當初公司的局域網組建,他不該傻傻地顯露了能力,眼下,他的任務就是綜合布線和系統集成,水晶頭、模塊、交換機、路由器、五類線等物料,都已到位,電錘、打線刀,壓線鉗等工具,也挺齊備。
怎麽辦呢?看著擺了一地的設備、線纜、工具,中信深感頭皮發麻。
乾吧?這事兒的前期和水電裝潢施工差不多,需要開牆孔、鋪線槽、放線、安裝機櫃等,苦點累點且不論,還存在受傷或墜落的風險,畢竟,戶外施工的活兒也不是沒有的。
不乾吧?耽誤了公司的業務推進,大批技術人員閑在這兒,耽擱一天就是一天的損失,而且,他已經被脅迫到了現場,該扛的雷已然在肩了。
乾吧,想想未出世的娃兒,凡事小心一點兒也就是了!
中信掐滅了手中的香煙,拿起網絡拓撲圖出門去了。
找來項目經理和甲方的對接人員,中信大概講述了一下網路架構,又一道兒去看了現場,在仔細勘察了每一個點位後,一個完善的施工方案在他的腦海中漸漸成形。
午飯後,在一個空房間裡,中信快速搭建出臨時網絡環境,供技術人員調試軟件和開展前期工作,盡量少浪費些人力資源及時間成本。
當現場的技術人員忙碌了起來,甲方也安穩了下來,他便坐車返回了吳市。
第二天,他帶上了換洗衣物、口罩手套及創可貼等,這些都是田冰特意準備的,他需要駐場幾天,一個人來完成組網工作。
憑借曾經的水電裝潢經驗,隻用了兩天,中信便完成了全部的鑽孔及線槽鋪設;又一個兩天,中信完成了全部線纜的鋪設及標示;再一個兩天,中信完成了全部模塊的安裝及點到點測試,交換機路由器也全部上架。
至此,他終於可以像個技術人員一樣,坐在電腦前,對整個網絡進行調試,配路由,劃,安裝撥號服務,繪製網絡分布圖了。
短短幾天下來,中信用他的勤勞與高效,收獲了甲乙雙方的讚譽和友情,通過交流,他獲知了項目的本來面目:
合同包含了軟件及系統集成兩部分,其中系統集成的費用是26萬,設備與施工各佔一半,等到整個項目完成並通過驗收,他也算是為公司創造了13萬元的毛利潤。
最後確認過眼神,中信便即刻返回了公司,可迎接他的並不是鮮花與掌聲,而是楊部長的黑臉。
“小顧,公司規定,員工出差期間也必須遵守考勤制度,你怎麽不經過請示匯報就擅自遲到早退呢?”
中信卻是一臉的納悶兒,莫須有嘛!
“這怎麽可能呢?我每天工作十幾個小時,項目部所有人都是親眼見證的。”
黑臉楊越發嚴肅起來:“我說的是你去的那天,還沒下班你就走了,第二天,你遲到的,我沒有冤枉你吧?我都是為了你好,請端正你的態度。”
“對不起,我不該沒有向您請示匯報,是我錯了,不過,我那天是準備勞保物品去的。”中信態度很端正,道歉很誠懇,當然還是有辯解的傾向。
黑臉楊努力調淡了臉色,安撫道:“你不用解釋,這一次就算了,但請你記住,下不為例。”
“那可真是謝謝您了,楊部長。 ”
“好好乾。”
感受到了中信的誠摯謝意,黑臉楊了無遺憾地安詳離去。
中信的心中卻在腹誹著:神馬玩意兒,打一巴掌給個甜棗,馭人之道嗎?可這棗真的甜嗎?
輕松愜意也是自找的,中信迅速泡了杯茶,旁聽起八卦來。
在公司裡,永遠不缺小道消息的傳播,永遠不乏國際民生的討論,置身事外的孤傲永遠不被接納,不加思索的接受永遠備受歡迎……
“聽說,市場部要來一個新的經理。”
“我也聽說了,好像這人來頭很大,據說是那位的乾兒子。”說話的人用手指了指樓頂。
“什麽乾兒子,就是私生子好吧,你這消息太不靈通了。”另有一人卻是滿臉的不屑,也不知是針對了誰。
“那隻騷羊子怎麽辦呢?”有人表示擔憂。
“喲,你還舍不得了?他當然要滾出我們市場部咯。”
“……”
中信沒有插話兒,他年紀最小,資歷最淺,消息最缺,他只能是一臉崇拜地看向那一張張鼓動的嘴巴,真還別說,倒是讓他發現了一個有趣的現象:
每個人說話的時候,舌頭展現出來的形狀各不相同,有的是直挺挺的不大動,有的卻是像波浪一樣滾動著,有的更像是攻擊狀態的眼鏡蛇,但唯獨沒有發現像花朵的……
如此看來,某些大師確實非比常人啊!
一葉知秋,小徑可通幽,水暖鴨知,大道蹣跚遲。消息的傳播距離短了,也便簡單粗暴了,往往便會早了,也不乏真實準確。