希望則有欲，必焦慮;失望則無欲，必淡然。

　　元宵節，王總來找中信，說是回公司參加管理層會議，公司有重大人事變動。

　　看著他那興奮的樣子，中信隱隱有了期許，或許，等待結出了碩果，時間創造了奇跡。

　　會議室內，長桌頂頭擺了兩張席位，十幾個人分列兩側，彼此間保留著距離。大門突然被推開，個頭不高但很結實的王董帶著一個人出場了，坐在了彰顯身份的位置上。

　　“各位，這位是匡老師，即日起，就任公司總經理，大家歡迎。”王董態度硬朗話乾脆，帶著不容置疑的強勢。

　　中信有些意外，這與預想明顯不符，悄然窺視一下王總，看起來並無異狀，也在熱烈地鼓著掌，細看卻是兩掌一觸即分，精準控制不讓聲音發出，像極了行為藝術。

　　掌聲過後，王董像變了個人似的，神情激越地繼續演說。

　　“匡老師是我的老朋友了，退休前是胡省興浪管理學院的副院長，是公司經營戰略方面的專家，我費盡心力才請來的，匡老師為我們定下了三年上市的小目標，下面，有請匡老師講話。”

　　掃眼望去，新總大概五十多歲，一副老生的做派，很像高深莫測的專家，中信暗歎，廟小且池淺啊！

　　“各位好，容我先說一句，以後在公司裡，請大家不要叫我總經理，請喊我匡老師，這樣會比較親切，我們互相學習嘛。”

　　“關於公司治理，我總結了十二字方針，以人為本，科技先行，開源節流，下面我來簡要分享一下。”

　　“以人為本，如果每個人都能以公司為家，有強烈的榮譽感和自豪感，公司的強大指日可待……我們的業務人員，應該利用人格魅力去打動客戶，而不是用那些低端的庸俗的方式，這樣得來的客戶關系遠比金錢關系來的穩固，所以，我們要不斷修煉自身，打造完美的人格魅力。”

　　匡老師的身材是圓潤的，聲音是激昂的，雙手是揮舞的。

　　“科技先行，我們應該努力研發，把現有產品做到媲美國外的質量，同時，也要不斷開發新品，更要填補一些國內空白，爭取盡快成為業界標準……”

　　“開源節流，首先要……我們每個人都要有主人翁精神，減少一切非必要的開支，要知道家業再大，也需要精打細算的，古人說，算計不到一世窮啊！”

　　“……我們的銷售政策需要調整，價格需要重新核算，鼓勵多勞多得，杜絕不勞而獲，公司不能成為懶人的溫床，更不能成為人才的噩夢……”

　　“……等到公司上市，在座諸位都是功臣啊，你們也將享受到極大榮譽感和自豪感，畢竟，我們親眼見證了一個奇跡，一個未來，一個豐碑！”

　　足足一個多小時的脫稿演講，足見匡老師的理論功底，難怪王董奉若上賓，其舌燦蓮花的水準，令中信不得不豎起了某個指頭，他靠在王總的耳邊讚歎道:高，實在是高，高山仰止水倒流啊！

　　王總冷哼了一聲，沒有說話，散會後，拖著中信就回了市內，找了個飯店喝起了酒，遙祝著匡老師生辰快樂！

　　不得不說，匡老師的效率很高，三天后，一份完整且詳細的銷售政策出台了，其中還有人事決定:

　　為規范管理，任命王總為銷售副總，中信為銷售部經理;取消紅線價，建立合同簽署審核制度，不過審不簽;

　　為降低成本，

撤銷全部營銷中心;建立公關費用審批制度，杜絕行賄行為;采用低薪高提成模式，減薪一半，提成比例大幅提高;　　為鼓勵乾勁，撤銷片區，全員平等，拒絕濫竽充數，末位淘汰製;實行階梯式提成制度，以利潤為基數劃分等級，等級不同比例也不同;

　　為簡化流程，公司專門成立管理服務中心，承擔各項審核、審批、核算事宜，對總經理負責。

　　……

　　看著眼花繚亂的調整，中信對著滿臉沮喪的王總說道。

　　“還別說，這位匡大師真是人才啊，熟讀兵法戰策，堪比當年的馬謖啊！這些觀點確實讓人耳目一新，充滿著智慧，奈何你我皆俗人，吃不透啊！”

　　王總恨恨地說道:“等到失了街亭，斬了也於事無補啊！”

　　“王總，走吧，跟兄弟們宣講一下新規吧。”

　　很快，銷售部全員激動，會議室變成了菜市場，王總也沒有一絲要壓製的意思，‘人格魅力’迅速成了最火的梗:

　　“你打電話的樣子好有人格魅力哦！”

　　“出差在外別省著，多帶點兒人格魅力吧。”

　　“見客戶，先扔幾遝人格魅力，無往不利。”

　　“不喝酒不吃菜，人格魅力耍起來。”

　　“……”

　　隨著銷售員全體回縮，混亂消失了，因為疲了，厭了，更因為匡大師喜歡四處綻放著人格魅力，一不小心被聽見了，就變成人格沒你了。

　　亂局已現，撐傘不易，唯有隨波，苟延時日。

　　中信清閑了下來，銷售員們也很少出差了，聊天守規混日子。

　　這天，中信主動找了王存。

　　“去年你的業績好像不是很理想，賺到錢了嗎?”中信面色淡然。

　　“唉~哪兒賺到錢了，兩個單子都是紅線價簽的，拿不到提成。”王存一臉的無奈。

　　“今年形勢變了，錢更難賺了，你要是想賺錢，我可以幫你，就看你願不願意了。”中信遞出了梯子，還是帶著扶手的梯子。

　　“我當然願意了，你說怎麽乾吧?”王存的臉色迅速變亮，帶著希冀。

　　“我不敢保證一定賺到錢，但肯定會擺到桌面上的，該花銷的必須花銷，當然，先小人後君子，賺到的錢我們AA，你確定你願意?”中信看著王存的眼睛。

　　“確定，都聽你的。”王存微微避開了一些，語氣很肯定。

　　“行，有事兒我再找你。”

　　密謀之後，中信單獨去了兩趟冰市，每次都呆足了一周。

　　回來後，他就閉門寫活動策劃案，完成後，又把王存喊來，交給他好好看看，要求務必將關鍵數據都背下來。

　　隨後，中信拿著策劃案去了消瘦副總的辦公室，滿屋的煙霧，中信差點兒被嗆了出來，一邊幫著開窗一邊玩笑道。

　　“王總，你這香煙不花錢啊?給我來兩條唄。”

　　“煩！抽煙自己拿。”王總皺著眉，一臉的鬱悶。

　　“你煩什麽呀，反正肉爛在鍋裡，你的待遇一點兒也不會少，你先看看這個。”中信將策劃案放在了他的面前。

　　王總疑惑地拿起策劃案看了起來，中信蹺著二郎腿，點起一支煙，越是心情煩躁的時候，越需要自我的調節，想想撒尿成冰的滋味，眼下真的很幸福了！

　　“這個策劃案很有水準，如果搞定了，上半年的任務就不用愁了，而且有了這個示范效應，很多省份都可以複製，這個目標要是達成，幾個億也不是難事啊。”王總的關注點被牽引，情緒由激憤變成了激奮。

　　“我也覺得挺好的，所以立刻就來找你商量了，希望獲得王總的大力支持喲。”中信調笑著看向王總。

　　“我當然支持咯，不過，這是王存寫的嗎?我怎麽感覺全是你的風格啊！”王總臉上終於出現了笑意，與中信對視著。

　　“看破不說破，朋友萬年做。”中信丟了個鄙視眼神。

　　“嘿嘿，好，對於這個策劃案，王存認為成功有多大把握?”王總壞笑一聲，以示心領神會。

　　“王存認為，把握有30%。”

　　“那就是沒有把握了！”

　　中信搖了搖夾著香煙的手指，不急不忙地解釋道。

　　“不，對於業務人員，這個把握已經很高了，剩下的就要看公司的了，如果公司資金上支持，可加30%，特事特辦，政策上再支持一下，又增加30%，剩下的10%是對未來不可控的敬畏。”

　　“你說清楚點兒，不，王存怎麽說?”王總催促著，卻也沒忘了假口之事。

　　“好了，你我都是真正想踏實做事的人，我也就明人不說暗話了，這個策劃案確實是我搞的。我一直把你當成朋友，今天就把話挑明了說，我之所以來公司，並不是為了什麽狗屁理想，更不是為了所謂的人生價值，我隻為錢而來。”

　　王總並不意外中信的態度，他點著頭示意著繼續。

　　“去年公司玩的把戲太小兒科了，毫無誠信可言，老實說，格局真的不大，當時，我本就想一走了之的，唯一的念想就是你能當上總經理。現如今，這位匡大忽悠的到來，我的希望算是徹底泯滅了，工資砍一半不說，按照新政，提成更是不可能有了，而且，最關鍵的就是捆住了手腳，我根本沒辦法做事。這個策劃案就當做是我的絕地反擊，實在不行，我也只能斷尾求生了！”

　　中信淡然地說著，低沉的話語中傳遞出複雜的情感，不卑、不羈、不裝、不甘、不耐、不屑……

　　聽者聞之，不免悲從心底來，無言以對之。

　　“電信行業改革方案正在深入進行，原來的行業老大剛剛更換了牌子，他們急需向消費者證明，他們依然是電信行業的王者，正在陸續投巨資進行廣告宣傳。前些天，我去東北調研，這個事情是恰逢其會，於是，我動用了一些私人關系，費了九牛二虎之力，才與省公司敲定，把全省的線路維護車，統一改裝，統一噴塗，不但可以解決公車私用的問題，還能有效保護那些昂貴的維護設備，現在更多了一個流動的宣傳平台，因此，才有了這個活動策劃案。”

　　既然已經開口了，中信索性將事情的來龍去脈娓娓道來。

　　“名義上是省公司召集會議，其實就是為了幫我們，屆時，給我們半天時間進行公司及產品介紹，哈總去年改的車輛也會到場，供現場參觀，餐飲、住宿、紅包、會務費等，當然需要我們讚助了，以幾十萬博幾千萬，這筆生意怎麽算都值得。”

　　“至於政策上的支持，那就需要特事特辦了，因為批量大，價格上一定不能太高，而且還要預留公關費用，當然，銷售提成也必須明晰下來，我不想再被忽悠一次了。老實說，我對公司的態度基本看空，但不嘗試一下也不甘心，萬一呢。”

　　說完後，中信長籲一口氣，重新點上煙，悠然地抽了起來，該說的已經說了，接下來就不是他能掌控的了，謀事在人成事在天，只不過這天有點矮，有點黑。

　　王總的心和他的臉色一樣，一起沉了下去:

　　邀請時的意氣風發，攜手時的快意江湖，仿佛還在昨天;承諾無法兌現，工作難以開展，安慰說不出口，卻都堆積在了今天！

　　難，太難了！

　　“如果這個策劃案執行不了，你真的，真的打算離開?”

　　“你覺得我還有留下的必要嗎?無望的日子還有什麽值得堅守的呢?”

　　王總收起低落，目光堅定起來，一把抄起了策劃案:“行， 啥也不說了，我一定要把這個事情辦成。”

　　“到時候帶上王存。”

　　說完，中信就飄然而去，與在家的兄弟，聊聊天，抽抽煙。

　　希望則有欲，必焦慮;失望則無欲，必淡然。

　　整整一周，中信沒有去找王總，似乎忘了那個策劃案，其實，就在提交的那天，他就已然放下了。

　　當王總來找中信的時候，答案已經擺在了臉上。

　　“奶奶的，又是人格魅力。”

　　王總捏了捏拳頭，卻是無處安放的無奈，只能乖乖地松開了。

　　結果不出所料，中信倒也鎮定。

　　“哦?這次又是什麽高論啊?”

　　“說什麽別人的會議，我們為什麽要當傻子去讚助呢，而且隻給了半天的時間，為此，王存還挨了訓斥，說他工作做得太不到位，總想著用錢解決問題，不知道充分展現人格魅力，讓對方主動邀請我們參加，應該對公司以及產品充滿信心，我們免費展示產品就是對會議最大的支持，還有好多屁話，我都不想說了。”王總顯然已經出離憤怒了。

　　“那就不說了，你我其實都知道結果的，既然努力過了，也就無悔了。”

　　“氣死我了，他媽的什麽玩意兒啊。”

　　“消消氣，請你喝酒去?”中信反而更顯風輕雲淡了。

　　“唉~”

　　酒還是習慣的高度白酒，菜還是簡單的冷葷熱素，人還是熱血的須眉男兒，卻沒有了初識的相談甚歡，唯有惜別的苦澀難言，無奈的一杯愁緒！

　　月底，中信辭職了，時間不足一年！