“篤篤篤...篤篤篤...大哥，邵牧打擾了。”王詡站在夏彥半開的房門前，敲打著門板道。　　“邵牧快快進來。”夏彥熱情地將王詡迎了進門，給他倒上了一杯好茶。

　　“邵牧決定什麽時候搬回王府?”夏彥看著王詡問道。

　　王詡低了低頭，遲疑道:“此事不急，小弟這次來是為求教一事的。”

　　“盡管說來便是，何以用求教啊。”夏彥慷慨地笑道。

　　“記得叔父說過錢莊生意在兩浙路只有杭州一處是嗎?”

　　“的確如此。”夏彥點點頭。

　　王詡撫著下顎問道:“是否因為夥計不夠和本錢不足?”

　　夏彥答道:“邵牧隻說對兩點，還有一點便是除開幾個大的州府，其余的地方放錢的利太薄，而本又太高。所以我們的生意才集中在一些重要的州府。”

　　王詡思量著心中的想法的可行性，斟字酌句道:“我們能不能換一種獲利的方式?”

　　“換一種獲利的方式?”夏彥露出不解的表情。

　　“並不是要放棄現在的錢莊以放錢為主的獲利方式，而是在此基礎上增加另一種獲利的方式。”王詡用夏彥盡可能聽得懂的方式解釋道。

　　見夏彥還有困惑，王詡繼續解釋道:“具體說來便是這樣，我要盡可能多地將兩浙路的零散的小錢莊聯合起來，將王家錢莊的票號推廣開，使之成為一個通用的......像茶引和鹽引一樣的東西。”

　　“這......能行得通嗎?”夏彥對王詡的想法感到有些疑慮。

　　“四川交子於仁宗朝出現之時，不也幾個商人聯手而為的嗎?大哥就請拭目以待吧，明日還請大哥於我一到去見幾個人。”王詡說完，便起身和夏彥拱手道別了。

　　從夏彥出出來，王詡又去了夏陸那裡，他毫不避諱地向夏陸道明了自己的想法和計劃，而夏陸也表示會盡可能地支持他。在王詡看來，如果有一天他要離開杭州，甚至是東南，那麽老成持重的夏陸則是最好的掌控大局的人選。

　　翌日一大早，王詡就和夏彥來到了品湖樓，二人剛一下馬車，便遇上了從酒倉房興高采烈回來的李定山。

　　李定山一瞧見王詡，先是一愣，摸著腦門想了半天，才忽然反應過來，“你是王詡，王公子！”

　　王詡拱手道:“李兄別來無恙，正是王某。”

　　李定山忽然面色一變道，故作不悅道:“王公子可不夠厚道，說了只出二十九萬貫的，怎麽又加了十萬貫上去，將酒坊場買撲了去?”

　　王詡一笑，並未回答只是仍向當初一樣，用手比劃了一個九。

　　李定山呆了呆，一把攀住王詡笑道:“我的錯，我的錯！走，今兒高興，請公子喝上兩杯。”一面說著，就將王詡拽進了品湖樓。

　　夏彥也笑著搖頭跟了進去。

　　“來來來，滿上，滿上。這一位是?”李定山似乎這時才發現夏彥。

　　“王某的大哥，夏彥。”王詡介紹道。

　　“夏公子，幸會幸會，也滿上，也滿上。”李定山倒著酒說道:“這王公子釀酒的可是真沒話說啊！”

　　夏彥也算是見過各色人等，但如李定山快人快語，豪爽之人還真是少見，是故對其也頗有好感。

　　“李兄，你和附近州郡的行商們都拿到酒了?”

　　“那是當然，這還得感謝王公子你啊，要是那王八張駿，有著麽便宜利索?”李定山說著美滋滋地灌下一杯酒，繼而又給自己倒滿一杯道:“今兒就走，跟著他們一起，早些回去，早些換錢。”

　　“李兄來時可曾帶有貨物來?”

　　“哎！”李定山重重地將酒杯放在桌上道:“不帶成嗎?用什麽來買酒?還有那鳥姓黃的，東西壓得那麽低，一點兒賺頭都沒有。”

　　王詡在心中暗想:看來和楊冶所說的一樣。

　　“那為何李兄不講貨物在本地賣了，然後帶著錢來?”

　　“我們也不願意帶著那麽多東西累死累活地到這兒來，但是錢也得繳稅，再說錢也不安全呐，就是去年，一個行商被劫了道。”

　　“哎，他那個地兒，鳥都不拉屎，自然沒什麽可以賣的，就只能帶著錢來。你別看哥哥我牛高馬大，遇上劫道的，也得乖乖地送上錢。你說你運著那麽大一批貨，就是給他劫了，他也沒地方賣去，誰敢買?報官一查，就都查出來了。”李定山憤憤地說完，接著又猛喝了幾口。

　　王詡想想，這也的確是商人們的無奈。

　　“若是有一個辦法讓你們輕車簡裝地來，然後運著貨物回去，你們願意嗎?”

　　夏彥見王詡繞了半天圈子總是兜到正題上來了，是故也認真地聽了起來。

　　“不讓我們運貨來?”李定山奇道。

　　“倒也不是，有東西可賣自然是好，若無東西可賣或者不願意賣呢?”王詡反問道。

　　李定山很認真地點頭道:“王公子說的有理、有理。但是，怎麽個做法呢?”

　　“用錢莊的票號。”王詡肯定道。

　　“票號?怕是只能在杭州城裡使吧?那能當鹽引和茶引使?”李定山不信道。

　　“現在自然是不能，還得請李兄幫個忙，將前來的行商都召集在這裡。”

　　李定山滿口答應:“這個容易，兩位且等著。”言畢，李定山匆匆地上了樓。

　　夏彥不解地問王詡道:“邵牧此舉究竟是何意?”

　　王詡神秘地笑笑道:“大哥莫急。”

　　不出一盞茶的功夫，李定山就將行商們都召集在一起了，王詡又在眾人面前將自己給李定山說的話又說了一遍，隨後掏出了早就準備好的信箋，一一發給了在場的眾位行商。“眾位都是生意人，其中利害不用王詡再多費唇舌。千錢收五十，免去舟車勞頓之苦，若願運貨來杭州，王詡厚價照單全收。”

　　“真有真麽好的事?”

　　“能不能相信?”

　　“這...不會是騙我們的吧?”

　　聽到一些質疑聲的李定山坐不住了，跳起來指著人群道:“你們可知他是誰?江南四大家之一的王家少爺，那是杭州城響當當有一號的人物，能虧了你們?酒坊場都是他家的，你們自個說說，比去年怎麽樣?”

　　“有道理啊，這王公子比張駿好到哪裡去了。”

　　”是啊，是啊，反正又不花一文錢，試試就試試，不花錢他能騙什麽?“

　　“好，我們跟著公子乾。”

　　“對對對，我們聽公子的。”

　　果然趨利避害是商人的本性，王詡笑著道:“各位將信箋帶回各自州郡，交予各自州郡的錢莊掌櫃，就行了。王詡保證，大酒出倉之時，你們不用再受舟車勞頓，不用再受黃家壓榨。”

　　王詡話音一落，大堂上叫好聲一片，只有夏彥滿心疑惑和擔憂地看著王詡。

　　坐上馬車，夏彥忍不住道出了心中的疑問:“邵牧為何在此處見這些行商?他們在酒倉房拿酒之時便聚在了一起，那時候見豈不是更好。”

　　王詡笑著搖頭道:“我開始也是如是想，但是那個時候他們個個身揣巨資，小心謹慎，和他們談任何事，他們都不免會往錢上想。再說，在品湖樓這種公開的地方，他們的疑慮會小很多，更容易談成。”

　　“邵牧真是心思縝密，為兄自愧不如啊。為兄還有一問，你給那些行商，要他們帶去給各自州郡錢莊的信箋上究竟寫的什麽?”

　　“我讓他們來一趟杭州，將我王家新製的票號分發給他們，讓他們帶回去，待到夏季大酒出坊，就讓要來買酒的行商們在各自地方上的錢莊繳納一定的錢，然後帶著相應額數的票號來杭州城，一來安全保險，二來避開了各種稅務和稅場，三來嘛......只要想來杭州城做生意的商人都可以在本地錢莊繳納錢，然後拿著票號來杭州王家的錢莊兌換相應的錢。”

　　夏彥想了想說道:“如此一來，他們給了行商們票號，自己收了錢，若他們卷錢而逃怎麽辦?而且，我們什麽利也得不到，還有，那千錢抽五十的錢是平分還是怎麽的?”夏彥說著不免有些激動了，他這一次很難再同意王詡的意見。

　　“大哥勿要焦急，大哥可曾吃過糖葫蘆?”王詡並不解釋，而是反問夏彥。

　　“吃過，但是這和這樁無利可圖的買賣有什麽關系?”

　　王詡依舊不作解釋:“若大哥將糖葫蘆最外面的一層層白白的砂糖吃完，會將糖葫蘆扔了嗎?”

　　夏彥雖不解，但是想也不想地搖搖頭，以示作答。

　　“不僅大哥不會，而且全天下的人都不會，他們會一直吃下去，直到剩下一根棍。我的這樁買賣，便是吃糖葫蘆的買賣，我王家在江南有名有財，能夠做出足夠大的糖葫蘆。眼下只是讓他們吃吃外面的砂糖，嘗到甜頭的錢莊掌櫃們，便會為了再吃到更多的甜頭而和我們合作，我也會讓他們吃到更多的甜頭。況且，簽下了契約，便有了律例的約束，此事便不止是向吃糖葫蘆那樣簡單地說扔就能扔了，錢莊的掌櫃們有家有室，有妻兒有老小，是要為卷走錢而付出巨大的代價，還是要吃著糖，一直吃下去?”

　　見夏彥仍有些擔心，王詡繼續道:“而且，不會讓所有的甜頭都讓他們吃完的，我自有後招。”

　　夏彥見王詡說的的確是有理，也就不再追問這個問題:“那我們又有何利可圖?那千錢抽五十之利嗎?”

　　“不，我們一文不要，所有的錢都給錢莊的掌櫃們，沒有絲毫的付出就能獲利，他們才會積極地來杭州。”說完，見夏彥欲辯駁，王詡伸手按在夏彥的肩膀上，笑著道:“我們不是還能收行商們的貨嗎?”

　　夏彥一聽，更加地不解:“一點利都得不到，而且還要冒著得罪黃家的風險來用高利收一些行商的貨，況且，此先河一開，杭州豪商們爭相競價，以後那些個行商們還會把貨賣給我們嗎?”

　　直到現在王詡有些明白了，為什麽王老爺要將錢莊的生意交給夏彥來打理，看來錙銖必較，不冒風險的夏彥確實不大會受到誘惑而鋌而走險，但也是如此，眼界和對長遠機會的把握就要差些。想到這裡，王詡不禁思忖起了夏家的另外兩子和任遠又有什麽樣的品質和性格。

　　“大哥請放心，不出一載，小弟定然大哥見到利益究竟何在。”王詡遞給了夏彥一個自信滿滿地笑容，結束了談話。

　　夏彥雖還想問，但終究還是按捺下來了，他心中雖有些不服，但是對於王家的忠誠還是足夠的。

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