看到李菲兒，自家老娘立刻就熟絡的迎了上去，三言兩語間幫著李菲兒的朋友選到了合適的鞋子，兩人又聊了一會，約定以後常來玩，到了交錢走人時，李菲兒好像才記起陳情也在現場，對他道了聲別，就那麽飄然遠去。

　　她這趟來倒像是真的為了買鞋子的。

　　送走李菲兒的辛水萍，站在鞋店門口，一臉高深莫測道:“兒子，這姑娘可不簡單啊。”

　　“啊?有嗎?”

　　看著自家還在琢磨怎麽調優擺設的傻兒子不開竅，辛水萍投過去一個嫌棄的眼神。

　　“你真以為人家是來買鞋?”

　　“可她不就是帶朋友來買了鞋嗎?剛剛你不是才收了錢。”而且這雙賺的利潤還達到了平均水準，已經知道全店鞋子底價的陳情有點感歎老媽的職業素養，就是熟人也甭想過線。

　　“人家這是看上你了，我的蠢兒子呦。你這情商也不知道隨誰，一點也不像你老爹。”

　　陳情回憶了一下，雖說掛著自己女友的頭銜，好像上一世李菲兒也沒怎麽找過自己，隨口道:

　　“媽，你這是想多了。我兩在學校話都沒說幾句，人家買雙鞋就看上我，這也太自戀了吧。”

　　“再說了，我在學校也收到過不少情書，還有當面表白的，她要真喜歡我，能不跟我說嗎?”

　　辛水萍覺得自家兒子沒救了，一時卻也不知道到底該怎麽解釋女性微妙的心理。

　　那些直接遞情書當面表白的，要麽是在感情上不成熟，要麽是想在情場當個烈士不留遺憾的意思多一些，圖的是感動自己。

　　真正把自己傻兒子當獵物，肯定是慢慢靠近，等對方習慣她的存在，然後再圖窮匕見。

　　女追男，男追女。

　　在現實生活裡，大家性別雖然相反，但是方法其實相差不大，無非是增加見面，展現自我，彼此熟悉，習慣存在，成就好事。

　　又不是小說話本，哪來的那麽多霸王硬上，虎軀一震，一眼千年。

　　何況李菲兒這丫頭段位不一般，一眼就看出了兒子的軟肋，直接從自己這邊下手，比一般的獵手要更成熟，可以稱之為殺人不見血的獵王。

　　可惜自家兒子是個硬度HRC70的鐵直男，辛水萍決定問的簡單點:

　　“兒子，你喜歡人家嗎?”

　　‘喜歡?’

　　陳情放下手中的鞋子，認真思考起來:

　　要說身材，李菲兒前凸後翹。要說臉蛋，也是宜喜宜嗔，尤其那張微微翹起的小嘴，笑起來的小梨渦，配上火辣的身材，說是性感小女神也不為過，估計長大更是傾城傾國的妖孽。

　　不知覺間，又想起了余程程，雖說身材沒有李菲兒那麽好，但在同齡亦是傲人的存在。不過她嫻靜淑雅的氣質，更合國人傳統審美的長相，成熟起來可能比李菲兒更受歡迎。

　　想著想著，那天跑步遇到的白衣姑娘也冒了出來。

　　她的美和余程程李菲兒又不一樣，過於白皙的皮膚，過於消瘦的身形，過於精致的五官，讓她像CG動畫一樣有些不真實。而且，她雖然瘦，看起來卻不是心胸狹窄之輩。

　　若隻說好感，倒是都有一些，畢竟美好的事物值得欣賞。

　　可是男女之間的喜歡，好像還是余程程更像一些，這其中有相識多年的情分，但更多是當年母親的遺憾，讓余程程在自己加了不少分數。

　　辛水萍看著自家兒子一臉遲疑的走神，心道我這傻兒子不會連喜歡都不懂吧。

　　無奈道:“沒事，不知道自己是否喜歡也沒關系。你可以和人家相處試試，又不是馬上就要結婚，試著試著就知道是否合適了。我覺得這姑娘不錯，我挺喜歡的。”

　　作為生意人，李菲兒相對成熟的表現、積極爭取的態度反而在她這裡獲得了高分支持，何況對方看起來家境不錯，又是母亡父遠，無依無靠，嫁過來融入會更容易一些，自家傻兒子也免了吃虧的可能。

　　來自老娘的建議反讓陳情一臉納悶，上一世老娘不是一直遺憾自己沒和余程程一起走下去嗎?怎麽突然移情別戀當了渣婆婆了。

　　“媽，你不是喜歡余程程嗎?”

　　他這一問卻讓自家老娘臉上掛上一絲不快，帶點怨氣道:“余程程以前還好，這兩年越來越不行了。也是老媽當初看走了眼，居然還認定她是你媳婦。”

　　言罷，居然拉起陳情的手安慰起來:“沒事的，兒子。他老余家姑娘看不上你是她沒長眼，外面好姑娘多的是。”

　　這都什麽和什麽，看著鼓勵自己的老娘，陳情初時覺得有點費解。

　　理了理老娘話裡的意思，又有點明白過來了。

　　這兩年余程程不搭理自己，老娘肯定都看在眼裡。

　　可是這也不能全怪人家，自己打從四年前起就對她的好意視而不見，人家一個小姑娘能在初中堅持兩年，到了高中才徹底死心也算是仁至義盡了。

　　從重生這兩天的相處過程來看，余程程除了總覺得自己花心有點莫名其妙，其它時候還是不錯的，何況他老爹余滄海明顯有幫著兩人推進關系的打算。

　　可是一時之間，卻也不曉得怎麽跟自家老娘解釋，總不能說媽你錯怪她了，是你兒子自己不靠譜，主動把她推到了門外。

　　現在兒子重生後主動出擊，和她進展飛速，青梅竹馬的懵懂情感還是蠻美好的。

　　要這麽講還不把老娘嚇死，何況兩個人也真的還沒有什麽實質進展。

　　只能找個時機，再化解老媽對余程程的誤會了。

　　一時之間，各懷心思的母子二人間氣氛有點尷尬。

　　好在店鋪開始來客人，方才終止了母子二人的交流。

　　老娘開始招呼起了客人，陳情也跑到修鞋匠李愛紅的鋪位，觀察起了客流情況。

　　去掉李菲兒這個‘心懷叵測’的客人，第一名客人是個年齡似乎四五十歲的中年婦女，看穿著不像是有錢人家，在辛水萍按照陳情的規劃，講解店內各個區域的說明後。

　　一號客人猶豫片刻，就在促銷區找了兩雙心儀的鞋子，試穿合適後，選定一雙，交錢走人。

　　陳情用自己專門拿來的電子表算了算時間，大約5分鍾左右。

　　不錯的成績，老娘之前的店鋪一名客人平均逗留時長大約是15分鍾。

　　很快的，二號客人上門了，這次是三個人。

　　以辛水萍店鋪原有的接待模式，像這種一口氣來了多名客人是最頭疼的，一人問一句，就忙不過來了。

　　而且三個女人一台戲，殺價砍價戰鬥力極為彪悍。

　　可是改良版店鋪，他們鎖定目標直接進入試穿環節，最終在平價區各自選了一雙。

　　三人時長也不過是8分鍾左右，換作之前，恐怕要超過20分鍾。

　　三號客人和四號客人是連續到來的。

　　三號客人看起來家境不錯，聽完介紹直接在議價區選起了鞋子，四號客人到來後，選擇了平價區。

　　在三號客人殺價時，四號客人已經開始付錢，最終三號客人在高出平價區40元左右的價位，滿意的拿走了心儀的鞋子。

　　三號四號客人，合計用時11分鍾。往常這種接連趕到的場面，都會耗費辛水萍大量的精力，有時雙方還會同時開始侃價，這就讓局面隱隱走向錯綜複雜的局面，還會出現報錯價格，算錯帳目的極端狀況。

　　像這麽輕松的完成銷售過程，辛水萍也是第一次遇見，算上前兩波客人明顯減少的溝通時長，開始覺得兒子這辦法恐怕真是有用，對著修鞋鋪的陳情點了點頭。

　　大孝子陳情自是對老娘還以微笑。

　　不過比起來時長，陳情更滿意的是三號客人最後滿意的神情，其實她買走的價格並不低，如果換成以前的模式，顧客也許還會繼續壓價。

　　可是有了平價區，選擇議價區的客戶就多了一個侃價的參照標準，無形之中劃定了議價界限。

　　後世許多商品，通過開發多個版本，提高整體利潤，和陳情這種布置就有異曲同工之妙。

　　只是在新民商場這種習慣侃價議價的場所，如果完全取消議價，破壞用戶消費習慣，未免會顯得過激，一個不好反而成為商場異類，這也是最初保留議價區的原因。

　　又觀察了會，在確定今天會取得相對可觀的成績後，陳情把目光投向了正在修補鞋子的李愛紅。

　　在2022年，修鞋匠這個職業的生存空間已經很小了。居民收入提高後，普通人穿的百元左右的鞋子在人均四五千元的工資水準下，的確缺少修補的價值。

　　只有少數價值較高的名牌皮鞋，才會選擇專業的匠人反覆修補。

　　不過現在是2002年，一雙幾十塊的鞋子，對於大多數收入未過千元的百姓仍是有著它必須走完的使命，所以李愛紅的修鞋攤位，總是‘鞋’滿為患。

　　今年已經五十出頭的李愛紅，手依然很穩。先將鞋子固定在鐵質鞋托，熟練的拆解，替換破損部位，然後穿針引線，除汙拋光，最後打上鞋油。

　　一雙本是傷痕累累的鞋子，重新變得光彩照人。

　　任何熟練的手藝人，在他們專注乾活時，都像是進行一場藝術表演。

　　短短三分鍾修鞋過程，就讓旁邊的陳情看的津津有味，本來因為地下一層沉悶的空氣而生長的煩躁，也蕩然無存。

　　李愛紅補完之後，端起身旁的搪瓷茶缸，一口濃茶入肚，方才對著陳情道:

　　“你小子，不錯。”

　　辛水萍店鋪的狀況，他都看在眼裡，這聲誇讚倒不是因為好友生意興旺，而是覺得年輕人知道把自己學來的先進知識，反哺思維業已陳舊的長輩，這份用心卻是難得。

　　陳情嘿嘿一笑，也順勢說道:“李叔，你補一雙鞋子要多少錢?”

　　“要看破損狀態，如果換鞋跟，或者鞋面這些材質貴些的，幾十塊也有可能。大部分都是普通的小問題，5-10塊吧。”

　　陳情繼續問道:“那李叔你的利潤率有多少?就是扣除材料成本，純手工費用佔全部費用的比例。”

　　這種通常是商業機密，不過李愛紅倒是信得過好友一家的為人，還是說道:“貴一些的，可能3-4成，普通的2-3成。”

　　聽到數字，陳情心裡盤算了下，說道:“李叔，以後我家可能會出一種維修憑證，指定在您這維修。到時候客戶找上您，就用這個憑證抵消2成費用，然後您再用憑證來找我媽報銷，不過只能給您1.5成返利。您看行嗎?”

　　李愛紅也是做了多年修鞋買賣，當然聽的出來這個建議，其實變相的在給自己輸送客源，與損失的那點利潤相比，許多指定的客戶顯然更有價值，只是一時之間不明白陳情為什麽要這麽做，渾濁的眼珠瞪著陳情，疑惑道:

　　“你家錢多嗎?要往外送。”

　　陳情自信笑道:“當然不是，就想著給客戶多點服務。”

　　是的，他的第二個招數，就是提高服務。除了和李愛紅這裡合作，給自家售出的鞋子提供保修服務， 還會贈送鞋油擦，鞋拔子這些相對實惠，但是批發起來價格又不貴的小贈品。

　　上輩子做互聯網出身，太明白對於一個產品而言，服務保障的重要性。

　　客戶買商品時總是帶著層層顧慮而來，當你的保障和服務明顯高於行業普通標準，就會得到十倍百倍的銷售增長可能。

　　在市場營銷課程裡，海耳公司老板張瑞民砸自家冰箱，理想筆記本的售後人員進屋永遠穿著鞋套都是其中的經典案例。

　　前者為的是讓消費者相信自家的質量，後者是讓消費者感受到良好的服務體驗。

　　像商品陳設分區，雖然微妙的地方其它商戶學不走，但是大略的規劃有心人花一些時日都能抄到。

　　可是老娘店鋪提供的服務，是在店鋪內私密空間完成，這就是其它家很難抄到的內功了。

　　聽到服務，李愛紅好像品出了點什麽，又對陳情說了句:

　　“你小子，真的不錯。”

　　聽著散場音樂響起，陳情拜別李愛紅，回到老娘店鋪。

　　看到自家老娘像個小孩一樣向他耍寶:“兒子，你猜猜媽媽賺了多少?”

　　一直在觀察著這邊狀況，大致能猜出數字，不過大孝子陳情決定仍是配合老娘的演出，裝出一副冥思苦想的神情，然後道:“我猜賺了300塊。”

　　這300塊是正常周末一天賺到的平均值。

　　辛水萍搖了搖頭，歎氣道:“兒子你太低估老娘了。”

　　接著忍不住興高采烈道:“今天總共賣出了40多雙鞋，賺了1500塊。”