作為後世執掌過一家企業的陳情。

　　自然知道市場的形成雖然來自於顧客的選擇，但企業建立的規則和引導同樣重要。

　　如果把一切責任丟給用戶，將搞出爛產品、爛作品的鍋丟給消費者，甚至說什麽正是因為這些消費者的糟糕品味，才會有那些低質產出，那就是過於無恥了。

　　哪家企業沒有質量監督體系?

　　面對同樣的消費者，為什麽有些公司做出的產品好，有些作家寫出的書好，有些導演拿出電影好?他們不也取得了很好的成績嗎?

　　自己菜還怪消費者，這是一種精神分裂症。

　　陳情搖了搖頭，把參與網文行業的想法埋於心底，畢竟網文整體盤子不大，在2022年也只有百億體量，這樣的行業空間對於經商是相對狹窄的，自己會有這想法，只是一個忠實網文愛好者的情懷。

　　何況葉志謙所在的寶島出版業，要在半年後才會走下坡路，即便真有想法，到時操作也不遲。

　　先是給林玉陽回復了自己的相關信息，然後又給葉志謙發送了如下文字。

　　“葉編輯您好，從您的文字中，我能感受到您對《武震寰宇》的認可和喜愛。不知道您對內地網文市場的未來，是怎麽看的?”

　　然後關掉QIM，專心繼續碼起了字。

　　上午的時間轉瞬即逝，運指如飛的又碼了兩萬多字，陳情這才停了下來，看見余程程還在專心看書道:“我用完了，待會還要去商場給老媽送飯，就先走了。”

　　余程程合上課本道:“你別走了，今天家裡準備了你和阿姨的飯，待會你吃完順便給阿姨也帶過去。”

　　兩家關系親近，陳情倒也不必客氣:“好，那咱們一起下去吃飯。”

　　余程程淡淡道:“你先下去吧，我還有點書要看。”

　　確定陳情已經下樓，余程程熟練的打開文件夾，批閱起了新鮮出爐的小說。

　　過了一會，余程程俏臉生寒。

　　病厄體質，久病成醫?

　　這個新出的女角色，怎麽那麽像那個腹黑的家夥。

　　一想到陳情可能是故意寫給她看的，頓時銀牙欲碎:

　　好你個陳情，花心還花的這麽明目張膽，你還想讓我主動接受，讓你享齊人之福嗎?

　　樓上的溫度在下降，樓下的氣溫卻在上升。

　　剛剛下樓的陳情，看著余滄海已經擺好碗筷，炒好的菜拿碗扣著，就等他們忙完下樓。

　　正想問他剛才那眼是什麽意思，余大師卻又撇了他一眼道:“菜我已經炒好了，湯還是涼的，你熱一下。”

　　‘湯?’

　　輕車熟路的走進余家廚房，看到一口小鍋，盛了半鍋湯......

　　羊湯.......

　　過了片刻，一頭熱汗的陳情捧著盛在盆裡的羊湯走了過來，厚著臉皮笑道:“余叔辛苦了，一大早就出去買了羊湯。”

　　余滄海摸出半瓶酒，給陳情和自己各倒了一小杯，冷冷道:“喝。”

　　陳情連忙端過，一口飲盡。

　　一杯下肚，余滄海臉上有了紅潤，陰陽怪氣道:“程程說你花心，我還以為是誤會。一大早就帶著小姑娘吃飯，怎麽著，你昨夜當新郎了，急著喝羊湯進補嗎?”

　　陳情連忙擺出一副誠懇道:“這是誤會啊，余叔，昨天同學聚會喝多了，也不知道怎麽的居然是一個女同學送我回家，估計天色太晚我老娘怕不安全，就留下了人家，人家送我回來，

我總要請個早飯道個謝不是嗎?”　　看到余滄海臉色稍有緩和，接著道:“你想啊，我媽天天在家，我真想做點啥，哪會帶回家啊。”

　　余大師見縫插針，刺向陳情:“這麽說，你在外面發生過什麽了?”

　　眼瞅著這事越解釋越黑，陳情便閉嘴不說，做懊惱鬱悶有口難言狀。

　　看著陳情的狀態，余滄海倒是相信了他的說辭，長歎一口氣道:“陳情啊，你余叔年輕時也是十裡八鄉出了名的美男子。當年跟你余嬸在一起時，有時候碰到漂亮姑娘送上門，也有那麽幾次沒把持住，你嬸子不知道為這生了多少氣，一直到有了程程，我才收心。可你嬸子生她前就被我氣得身體不好，那時候條件差，沒養過來，過了幾年就走了。你可不能走我的老路。”

　　陳情瞠目結舌的聽著余大師的光輝往事，歎道:“是，程程長得隨您，余叔您的魅力現在也不減當年。”

　　一通馬屁拍的余大師越發舒爽，又喝了一杯敞開著說道:“其實吧，大家都是男人，都難免有點妻妾成群，情人遍地的小念想。要說起來，幾十年前咱男的不還有這待遇。”

　　陳情心道:那是余大師您，我這輩子連一個姑娘都還沒親過呢。不過表面還是點頭稱是。

　　坐直身子，余滄海盯著陳情道:“過去是過去，現在是現在。就算你小子真有花花腸子，也要給我收著，忍著，聽到了沒。”

　　陳情哪敢說不，連忙點頭如搗蒜。

　　聽著樓梯傳來下樓的腳步聲，余滄海也停下言語，陳情配和他把蓋著飯菜的碗掀開擺好，隨著一陣香氣撲鼻，余程程來到卓前，這頓飯終於開吃了。

　　看得出來為了這頓飯老余家下了點血本。

　　紅的是糖醋魚，綠的是西藍花炒蝦仁，黑的是鹵牛肉切片，白的是羊湯燉粉絲。

　　老余家書香世家，講究的是飯不言寢不語，陳情知道這規矩，剛才又被余滄海敲打了一番，就悶頭專注乾飯。

　　沒想到余程程卻破了家規，率先發難道:“爸，陳情現在寫小說呢。”

　　“哦?”余大師雙眼放光，當年他和陳情老爹陳建國也是小說愛好者，寫了點東西投到報社，雖然大多數石沉大海，但偶有發表便樂得不行，聽聞陳情子承父業，頓時老懷安慰道:

　　“寫小說好，雖然吧，估計你小子是趕不上我和你爸，不過創作文字之美妙，倒真不是尋常可以比擬。”

　　陳情聞言趁機道:“確實，不過我投的是寶島省，估計那裡文脈斷了，沒想到還被簽約。等稿費下來，我準備帶老媽去做個深度體檢，到時候余叔你也一起吧。”早在定下賭球大計，就已經決定屆時帶著老娘跟余滄海，一起去燕京做個全套體檢，這次也就借著稿費的事托盤而出。

　　聽著陳情居然有了稿費，老余家父女兩齊是一驚，不過剛剛吹完就被打臉，何況人家賺了錢還惦記著自己身體，余滄海只能挽尊道:

　　“小陳說的是，寶島那地方四面環海，地方還小，聽說那日月潭還不如咱陸渾水庫大，地不靈人自然也難稱得上傑。你能在那邊賺到錢，說明那邊讀者水平確實不怎地。”

　　余程程見老爸把話題扯歪，又拉了回來道:“爸，你們男人的小說，是不是都喜歡那些三妻四妾的，什麽韋小寶，楚留香，各個是四處留情。”

　　‘咳咳。’兩次剛才還交流過男人后宮情懷的一老一少，齊都嗆住飯菜，咳了起來。小的看著老的，老的瞪了小的一眼，示意讓他自己上。

　　“確實有些讀者喜歡這樣的，不過郭靖，李尋歡不還是挺癡情的嗎。”陳情趕忙拉來郭大俠和小李飛刀頂缸。

　　余程程狐疑的看著鬼鬼祟祟的兩人，圖窮匕見:“那你們寫小說時，是不是也帶著個人情感去創作?比如在書裡把自己喜歡的人加進去什麽的。”

　　“哪能呢，通俗小說都是迎合讀者，最忌諱添加太多個人表達，那不是成了作者自嗨了。”陳情心虛的解釋道。

　　看著余程程還是不信，碗筷一推，開口道:“余叔我吃飽了，我媽還餓著呢，我趕緊給他送飯去。”

　　這理由一說，余程程也不好意思發問，起身拿出飯盒，和陳情一起撿了些飯菜，暫且放他離去。

　　看到陳情遁去的身影，余大小姐暗道:“反正來日方長，我就不信你那麽寫，真的沒一點點念想。”

　　僥幸逃脫的陳情，一路緊趕慢趕，到了新民商場，給老媽放下飯菜，又去樓上買了些標牌，找了家打印店，按照之前的謀劃，給標牌分別貼上:議價區，平價區，處理區。

　　然後就又回轉老娘的店鋪，對著辛水萍道:“媽，你幫我把這些鞋分分類，最暢銷擺在平價區這面牆，銷量一般和斷碼的擺在處理區，模棱兩可和進價昂貴的放在議價區。”

　　辛水萍雖然對兒子所謂的經營改革大計沒抱什麽期待，不過為了鼓勵兒子，還是依言和陳情一起，重新布置了展示貨架。

　　昨天在商場觀察，陳情就發現了目前銷售方面的弊端。

　　第一就是過多的討價還價，讓每次銷售用時過長。

　　在店內只有老娘一人的前提下，試穿本就需要提供服務，議價侃價的時長就顯得過於奢侈。老娘店內很多顧客流失，就是源自忙不過來。

　　所以平價區和促銷區，用固定的價格，就可以減少絕大多數的議價過程。

　　而促銷區，采用薄利多銷的定價模式，還能進一步提升客流，並且顧客一旦覺得你店裡價格水分較小，連帶的也會提升對其它兩個區域的觀感。

　　其實商業模式並不複雜，即便再2002年，上檔次的商場和品牌專賣店都已經采用了類似策略。但是在新民商場這種相對落戶的銷售地點，這種模式確實是降維打擊。

　　何況陳情除了這招，還有兩招未用。

　　辛水萍這邊的動靜，立刻招來附近幾家店鋪的注意。

　　“水萍。忙啥呢這是?”第一個前來刺探軍情的，是在斜對面同樣銷售女鞋的姚月娥，經營方式向來以心狠手辣著稱，仗著自己酷似農婦的忠厚相，曾經把一雙進價20塊的皮革鞋，以真皮的價格賣到了260塊。

　　“兒子說我的經營理念落後，所以幫我改革一下。還別說，整的還挺像那回事。”看著心懷不軌的姚月娥，辛水萍那會在敵人面前露怯，把兒子一頓吹捧。

　　“真好啊，這就是情情吧，之前老聽你媽說自家兒子又帥又聰明，現在看還真沒說錯。”姚月娥皮笑肉不笑的稱讚道，站了一會也沒看出什麽名堂，就告辭離開。

　　她剛一走，鄰居郝意也湊了過來:“萍姐，那潑婦過來幹啥?又找你麻煩?”

　　以前姚月娥曾經因為嫉妒辛水萍生意好，曾經過來鬧過，說她搶了自家客戶。

　　看見好友過來關懷，辛水萍略感暖心的對著郝意答道:“這倒沒有，她就是見情情幫我改變店鋪陳設，所以好奇過來問問。”

　　郝意這才發現辛水萍三面陳列牆上掛上的標識:“這樣能行嗎?看起來怎麽怪怪的。”

　　辛水萍終究還是有些見識，想了想，說:“有點像專賣店的做法。”

　　郝意繼續道:“萍姐你先試試，要是真行，讓你家陳情也幫我搞一下。”

　　就在他們寒暄之時，那邊姚月娥也回了自家店鋪。

　　“怎麽樣?辛水萍那邊在折騰什麽呢?”急著發問的是張新勇， 他和陳情老娘在一個地方進貨，同質化嚴重，所以算是直接競爭對手。

　　“瞎胡鬧唄，我看水萍也是生意不行了，所以才任由她兒子亂來，能有起色才怪。”

　　“就是，娥姐，勇哥你們就別擔心了。咱們賣東西靠的是嘴上的功夫，想靠著隨便改改陳設，就能讓生意有起色，簡直是癡人說夢。”安慰二人的劉水仙，靠著幾分姿色號稱新民商場一枝花，她主賣男鞋，自然對辛水萍這邊不怎麽在意，不過與二人互相為鄰，唇齒相依，反正嘴上說點好話也不值錢，倒是樂得拱火看個熱鬧。

　　看著自家的動靜，引來這麽多關注，辛水萍也有點慌了起來，望著根據自己對於鞋品銷量的數據，仍在優化貨架擺設的陳情道:“兒子，你這真行嗎?”

　　陳情將手中的鞋子放下，對著老娘一個自信微笑道:“放心吧老媽，這招不行兒子還有其它招數，保證不會讓你在商場丟面子。”

　　看著兒子的神情，辛水萍好歹是恢復了些信心，等到調整完畢，才剛剛中午一點，店裡第一波客人終於進來了。

　　不過這次來的是熟人。

　　居然是早上剛剛分開的李菲兒，她還帶了兩個同齡女伴。

　　一下午未見，李菲兒身上也有了改變，改化淡妝不說，還穿了一身修身款的名牌運動服，雖然還是熱辣撩人，但是從時髦范化身成青春范。

　　腆著自己飽滿的胸膛先對陳情用她的小梨渦嫣然一笑，然後對著辛水萍道:“阿姨，我和朋友們想買鞋，您這有什麽推薦的嗎?”