趙叔對任三省說:“雖然你不喝酒抽煙，但是你這個人面相忠厚老實，既讓人容易相信，又讓人看著心裡踏實，乍一接觸就讓人容易接受你，所以，你當業務員跑業務，不喝酒請托，而是照章辦事有一說一，反其道而行之，或許會有更多意外收獲。”

　　任三省想了想說，:“行，趙叔，那我就試試。”

　　轉天，倉庫新的管理員來了，是趙叔的一個叔伯兄弟，他以前負責材料運輸工作，工作量大而且很累，還不時的跑車，如今歲數也大了，有些跑不動了。

　　這人跟車來過多次，雙方都很熟，這次調整其實就是讓他接替老板大哥的位置，到這裡來養老休息來了，跟先前趙叔坐這個位置的目的一樣，老板的管理很人性。

　　來人先跟趙叔對帳本，帳目清晰，雙方拍照留底，然後，趙叔跟兄弟大致說明情況，尤其是任三省省晚上的住宿及安保工作，還有任三省做飯的事情等等，對方說跟此前一樣全部照舊。

　　完事任三省跟著趙叔一起來到南三環附近的公司，他不是第一次見到老板，老板也到倉庫去過，任三省因為工作被趙叔差遣也來過公司。

　　趙昌海老板跟任三省說了一下大概的工作內容，然後叫進來一個業務科長，科長叫趙德勝，是老板的一個家族侄子，三十多歲，負責公司業務科，是任三省今後的主管。

　　老板讓他先帶任三省熟悉業務，等到覺得差不多了，再安排任三省去跑現場，把業務理論和實際情況結合起來，再進一步才能安排他去洽商業務。

　　趙德勝帶任三省告辭出去，兩人來到會議室，屋內沒人，趙德勝讓任三省坐下，把業務員的工作內容跟任三省講解一番，期間講到各種文件資料和合同范本的，科長再到外面拿進來，讓任三省仔細學習，不明白的當場提問，他予以講解。

　　除了中間出去接打了幾個電話，還有中午午飯時間，整整一天趙德勝科長全都陪著任三省學習，順帶把自己的文書工作也帶到會議室，邊工作邊給任三省講解詳細的工作內容。

　　趙科長還提出一個主要問題，那就是著裝，提醒任三省不能再穿帆布衣迷彩服了，作為業務員，平時接觸到的都是甲方的現場負責人或對方相關領導，本著雙方對等的代表身份，各方面都應該予以重視，以示尊重，所以穿著不能隨意。

　　平時可以穿些休閑類的西服或夾克，夏天穿正式一些的襯衫T恤，不要有花哨的圖案和文字，如果是正式場所，如到政府部門辦事，還有參加一些會議或宴會，則需要一套正式的西服套裝。

　　套裝包括襯衣皮帶領帶皮鞋，髮型也要打理整齊，不能亂七八糟的，更不能整些誇張的殺馬特之類的，還要把手機換成新潮一些的，不能再用老人機，要是有條件的話，最好再買一塊手表。

　　趙德勝順手給任三省簡單算了一下，這些著裝必不可少，按照兩套T恤、一套休閑、一套正裝來配套，這樣要是加上替換的，那麽最少也要四套。

　　再算上跟衣服搭配的休閑鞋跟皮鞋，即便選擇標準是僅僅能拿得出手的，全算上也要兩千來塊錢，尤其是鞋子不能買次的，不然會有異味讓人反感，另外，還要換個千把塊的手機。

　　任三省直接說手裡沒錢，趙科長就給老板說了一聲，任三省先從公司借錢買衣服，以後半年多的工資每月扣四百還帳，還完為止，任三省是真心疼啊，家裡還欠好幾萬呢，可為了工作又不得不花。

　　跟著趙科長到財物室打借據，找老板批準，再找出納取錢，然後帶著任三省逛商場，把幾套衣服試穿買齊，再去理發店剪了個簡單的平頭髮型，才算完事。

　　等任三省第二天再到公司上班學習，眾人看著眼前精神的小夥兒，都不由得刮目相看，沒想到任三省一收拾，就跟換了個人一樣，從原來的其貌不揚，放人堆裡都看不到，到現在走哪都讓人側目。

　　現在的任三省身上糅合了自身各處無數的特點，一身簡單大眾的新休閑裝透著乾淨整潔，當兵練就的體姿和氣質散發著精氣神。

　　農民常年勞作的經歷，使整個人看起來有些微黑，面相樸實憨厚，兩年的讀書學習，讓任三省的眼裡漸漸流露出來一絲智慧，而生活的巨大打擊，則成為留在他眼底的一絲悲傷，一時間，不知道公司裡有幾個女人已經心動了。

　　聽到公司裡鬧哄哄的驚歎聲，就連老板都從辦公室走了出來，看到任三省也上前打趣了兩句，不再管這幫人鬧騰了，心裡暗歎，這才兩年時間，任三省就已經有如此變化，今後成就如何誰能知道啊。

　　第二天，趙德勝科長自己帶著任三省上下午各跑了一個工地現場，任三省全程隻帶眼睛耳朵不帶嘴，認真的觀察趙德勝的工作方法跟交流方式，同時，也觀察合作方現場負責人的情況，暗自揣測雙方的語言、表情還有語氣，任三省覺得自己需要學習的東西更多了。

　　接下來一周，任三省都是跟著趙德勝科長，或是科長安排的其他業務員跑現場，主要目的就是學習業務知識和工作內容。

　　遇到有遞他煙的，任三省就滿面笑容的感謝並推辭，“伸手不打笑臉人”，雖然有些駁人面子，但看到他那歉疚的表情，到也沒有人去挑他的理。

　　還有兩次業務員請人吃飯，任三省一起坐配，不喝酒的事也讓任三省用酒精過敏的借口，給推辭了過去，然後還用飲料茶水頻頻舉杯，對人家多番致意，表明自己的歉意跟態度。

　　在公司上班一周後，趙德勝科長給任三省印了一盒名片，正式開始給他安排業務工作，把過去一周跑過的客戶，安排了三家給他負責，同時也打電話給對方溝通說明情況。

　　同時告知對方負責人，如果有任三省決定不了的事再找他，平時的事情直接和任三省聯系，還解釋一番公司事情太多，自己實在是忙不過來了，連反道歉並回頭請客等等，算是把事情安排妥了。

　　業務員的工資計算是按照基本工資加提成的算法，基本工資是完成正常負責的項目，每月2000元，能夠達到提成的條件是找到並談成一項新項目，由公司老板批準簽訂合同，通常的提成是按2%計算。

　　這個數目不算小，一個項目老板的毛利大概在百分之二十，刨除開支後的利潤也就百分之八到百分之十，如今市場競爭非常激烈，基本都是百分之八左右，1000萬的項目，老板掙200萬，刨除開支後的純利潤也就剩下60萬。

　　當然這種上千萬的大項目沒那麽多，更多的是從幾十萬到幾百萬的項目，業務員每單談成合同，大概能提個幾千到幾萬塊錢的樣子。

　　公司十來個業務員的能力運氣不等，雖然大家的工作量大，跑的多應酬也多，但是按年薪計算總收入，差不多都能達到薪資翻倍甚至更多，多付出總有多回報。

　　也正因如此，跟項目現場沒有跑項目合作劃算，合同談成一筆就會有一筆巨大的提成，所以，業務員們的工作重心都在跑項目上，在跟項目上通常是應付，跑項目太牽扯精力了。

　　跟項目時只要業務員能夠把握好著重點不出問題，工期按期完工就可以了，工作時間長了大家都有些油滑了，甲方現場的負責人也是行裡人，自然明白這個道理，也是只要項目不出事，就“你好我好大家好”的態度。

　　任三省不一樣，家裡指著他掙錢養家呢，找一份按時發工資的好工作不容易，老板人不錯，待他也不薄，任三省覺得要對的起自己這份工錢。

　　再有，這是他首次能夠學以致用，把平時學習的知識，結合到實際生活和工作當中來，任三省雖然心氣十足，但多少也有些忐忑不安。

　　所以，任三省在負責的三個項目上盡心盡力，並沒有和其他業務員一樣得過且過，幾乎天天泡在三個工地上，哪家臨時出現問題，不論問題大小任三省都要解決掉才算完。

　　為此，任三省又買了一個防水的雙肩背包，裡面裝上一套原來穿的工作服，遇到事直接換身衣服，直接上手加入，跟工人們一起動手解決問題。

　　任三省這麽乾，不論是甲方還是施工方都很高興，大家確實省了不少事，一開始大家以為任三省是“新官上任三把火”，就是一時心血來潮，給大家表現一下演個戲。

　　可時間長了發現不是，雖然這人不抽煙不喝酒，也不請客送禮，顯得情商有些低，但是這小子為人踏實能乾，從不弄虛作假，著實值得他人信賴。

　　三個項目陸陸續續完工，眾人發現不但工期都不程度的提前了，而且質量都杠杆的，讓人不得不信服，大家還發現任三省工作積極，再如此費心耗力的情況下，其人依然精力十足，絲毫沒有一點疲憊的樣子，讓人嘖嘖稱奇。

　　在三個項目管理上，讓任三省也好好交到了幾個人，尤其是幾個直接跟他對接的甲方負責人和施工方工頭，大家都希望今後有再次合作的機會。

　　乾活的工人們也佩服有能力又實乾的人，也有幾個跟任三省聊得好的漸漸成為朋友的，雖然互相都有些利用的意思在，但“多個朋友多條路”嗎。

　　後續公司又穿插著給任三省安排了兩個項目讓任三省跟著，任三省按照自己以前跟項目時的做法照方抓藥，期間也沒有去跑項目。

　　不是任三省不想去多掙錢，而是覺得“磨刀不誤砍柴工”，自己對項目的種種還沒有全部把握，學習才是最重要的，沒學會走就想跑是會摔跟頭的。

　　不想任三省自己不跑項目，到是有人自己找上他來了，正是原來任三省跟的三個項目中其中一個的項目經理。

　　這人姓馬，馬經理在他們房地產開發公司的角色，跟趙叔差不多，都是給自家兄弟打工，單獨管一攤，在這次負責的的項目上，整個項目順利完成收尾，馬經理心裡大概盤算了一下，這次項目如此順利的原因，和以前他負責的項目唯一的不同就是多了個任三省。

　　在項目完成後，自家兄弟在給他安排新的項目時，馬經理順口就問了一嘴大樓門窗的事，畢竟都是後期項目，沒想到，新項目確實沒有定下來門窗的事。

　　馬經理就跟老板兄弟提議，說了前次項目的事，既然上個項目用了任三省公司的產品，那他家產品應該是符合老板的要求的，能不能再從他們家采購，我對他們公司的那個項目負責人合作十分愉快，要是能跟他再合作一把就好了。

　　馬老板自然沒有什麽疑慮，對方公司和產品自己都信得過，自家弟兄更是沒有想吃回扣坑他的可能，於是，事後就讓馬經理聯系任三省，並提議兩家公司再次洽談新項目合作的可能。

　　任三省心想，真是“有水就有魚”啊，結交的人多了就是好，你不知道哪塊雲彩會下雨，連忙跟自家科長趙德勝匯報。

　　趙德勝聽了任三省說的事，也覺得任三省純粹是走了狗屎運，撿了個大便宜，兩家公司會面後一番攀談，順利的將項目合作達成，一個五百萬的項目大單直接落到了任三省頭上。

　　趙老板也十分高興，任三省的能力慢慢開始體現，對個人對公司都是好事，幾個項目反饋回來的信息，也讓趙老板覺得自己用對了人，心中暗自讚歎自己的眼光。

　　老板以前就從趙叔那了解到任三省欠債的事，這次索性把好人當到底，春節放假前，項目還沒開工就把提成的十萬塊錢給了任三省，又多發一個月的工資作為他的年終獎勵。

　　任三省這次過年可是太開心了，俗話說“無債一身輕”，天天背著幾萬塊錢的債務，生活壓力太大了，今年前前後後連工資帶提成掙了差不多十三萬，欠的錢還有七萬左右，這一次春節放假時，回家把大夥兒的錢全都還清。

　　老丈人跟丈母娘也跟著高興，自己姑爺這些年太苦太難太累了，這回總算時心頭去了一塊大石頭。

　　任三省過年時把債還完，打算把剩下的錢六萬塊錢全給了丈母娘，說自己今後有能力養家了，二老這幾年也跟著遭老了罪了，這些錢讓二老留下，平日裡給自己多買些好東西補一補身子。

　　丈母娘不同意錢全留了，畢竟是窮家富路，任三省一個人在京城不容易，要是有個急事手裡沒錢可不行，於是，兩人讓任三省去了一趟銀行，辦了兩張銀行卡，一張存五萬留在家裡，一張把剩下的一萬存上，讓任三省回京帶在身上。

　　任三省讓老兩口乾脆把地承包出去，留下二分種點兒菜，不地裡的活兒就不要再幹了，自己常年在外也不放心他們，萬一有個什麽事任三省也來不及回來。

　　再有，家裡也有錢了，也應該彌補一下二老過去幾年來生活當中的不足，比如添置些家電家具，平時生活當中也要改善改善，不是說有錢就亂花，能做到吃好喝好就成。

　　看著存折上的數字，老兩口同意了，一是這幾年二老也是身心疲憊，白發人送黑發人，這種事沒有經歷過的人是無法理解的。

　　笑笑是女兒留下的唯一血脈，是留給二人今生的念想，當然也是二人的責任，加上如同親子般的姑爺，要是沒有長輩替他們撐腰，這日子怎麽能過的下去。

　　如今好了，姑爺無論是經濟上還是精神上，看著都緩過勁來了，如今老兩口只要給他看好孩子和家，讓他沒有後顧之憂，就能讓任三省往前的路繼續走好。

　　半夜睡不著的時候，老兩口也不是沒想過問問姑爺的心思，姑爺和自家閨女從相識到結婚，小兩口當初的感情是真好。

　　閨女作為兒媳竭盡所能的給公婆治病，盡心盡力的伺候一家老小，如此艱難下沒有忘記照顧好自己的丈夫，還給老任家生下一個女兒，留了一條血脈，作為女人她問心無愧。

　　自己的姑爺， 經歷父母亡故的巨大打擊後，再妻子患病時，不僅傾家蕩產來給妻子治病，還借下大筆外債，雖然最終沒有留住無藥可治的妻子，可他真的盡力了。

　　多好的孩子，可惜都沒福氣，沒能一生相守到老，眼看如今的日子有了盼頭，總不能讓外孫女笑笑一直沒有媽媽，小女孩兒的成長過程，是離不開女人的教育的。

　　再有，姑爺也還不到三十，那麽年輕就要孤苦一輩子，不值得，雖然兩人覺得給姑爺再討個老婆，這樣做很對不住去世的女兒，可也要讓活人好過些。

　　以前任三省家裡窮，還帶個孩子，別說挑個好人家的姑娘了，就是想娶個二婚的，身體有殘疾的，都沒人跟著你，更不要說外面隱隱有任三省克人的傳聞，一家人被他克死了三個了。

　　如今既然家裡的日子好過了，姑爺的工作也穩定了，外孫女也漸漸長大懂事了，要是女方實在是挑理，大不了外孫女老兩口自己養，這樣姑爺沒有負擔，也就能再說一門親了。

　　可有一天丈母娘跟任三省閑聊，話裡剛透出一點意思，任三省馬上就攔住了:

　　“娘，以後這事兒您別提，要是覺得我礙眼，您就直說。”

　　把丈母娘一下子噎住了，她知道任三省這是真不高興了，要不他不會稱呼自己“您”，村裡人說話都隨便，平日裡都是說“你”。

　　丈母娘心知這事急不來，即是高興自己的女兒沒嫁錯人，也是心疼姑爺，身邊沒個知冷知熱的，家裡上有老下有小，自己還要掙錢養家，不能陪在女兒身邊，這孩子太苦了。